Привличане на потенциални представители
Вземи 31% отстъпка от първата си поръчка над 1500 рубли в списък цени с безплатна доставка (от порядъка на по-малко от 1500 рубли отстъпка в размер на 15% + доставка 100 рубли). Представител Регистрацията е БЕЗПЛАТНА!
Всички материали и каталози, за да започнете, ще бъдат предоставени от координатора на AVON лично.
Вземи 31% отстъпка от първата си поръчка над 1500 рубли в списък цени с безплатна доставка
(От порядъка на по-малко от 1500 рубли отстъпка в размер на 15% + доставка 100 рубли).
Представител Регистрацията е БЕЗПЛАТНА!
В случай на онлайн регистрацията използвате за първи път онлайн каталог ред.
Привличане на потенциални представители - телефонни разговори
Нека разгледаме един пример:
1. Отстранете всички досада, да направи няколко неща едновременно.
2. Приветствие и въведение.
"Добър ден, името ми е .... Аз съм координатор на козметичната компания AVON. Препоръчах ви ... Светлана. Тя каза, че .... Може да се интересувате ... "
Ние постави акцент върху необходимостта от неговото предварително го убедила от Светлана.
Ние се увери, че другият човек е удобно да се говори, и усъвършенстване на повторно повикване в случай на повреда.
Нуждите могат да включват следното:
Допълнителни приходи / интересна работа със свободен график.
Възможността да започне собствен бизнес, без първоначална инвестиция, неограничен потенциал за печалба, разумни цени за всички доходи, получават стоките, първо и плащат по-късно удобни за вас, доставката е безплатна (има у дома), обучение, възможност за интернет поръчки.
График е абсолютно безплатна и е подходяща за всички, дори и да работят и да учат.
Придобиването на висококачествени козметични продукти с отстъпка / услуга в избор от настаняване, рецепция и плащане.
Всички продукти №1 козметична компания, лидер на световните продажби, с гаранция за качеството на каталога (вашата собствена, свободна от компанията) 100% може да се закупи отделно от всеки с намаления до 30%. Широк, непрекъснато се актуализира асортимент, отстъпки и специални предложения за членове, най-добрата стойност за парите. Възможност за интернет и SMS - поръчки и доставка до дома, възможността за плащане чрез терминали.
Разширяване на кръга на общуване / лесна и приятна работа за жените / себереализация.
Разширяване на кръга на общуване, подаръци и подкрепа от страна на фирмата, семинари, награди и участие в програми за насърчаване.
Развитие, обучение, кариера в стабилна компания.
Образователна фирмени събития, обучителни материали от компанията, професионално израстване в компанията AVON - водещите световни козметични компании, работят повече от 120 години и представени в повече от 140 страни в световния пазар, на 15 години е козметична компания №1 в България.
3. За да се идентифицират нужди.
Задавайте отворени въпроси (започнете с въпросителни думи: ??????????????? Какво Къде Когато Как Докога кого Колко често Къде Как Как Кой Какво Защо и какво да им и т.н. не може да се отговори с да или не, но вие може да даде подробен отговор, позволява да се поддържа диалог и да разберете интересна информация):
Какво грим използвате? Къде да пазарувате? Коя козметика обикновено купуват? Какво Avon продукти, които познавате? Какво знаеш ти за възможността да в нашата компания? Какво знаеш за сътрудничество с Avon? Какво допълнителни доходи ви интересува? Колко време сте готови да платите за вида на дохода? Какво знаеш за изучаване в нашата компания? Какво знаете за компанията Avon?
4. Продажба на предимствата на фирмата въз основа на нуждите на събеседника само след тяхната идентификация.
· Създаване на позитивна нагласа frazoy- съгласие:
"Съгласен съм, всички жени искат да направят хубава работа, и в същото време да се направят добри пари / се съгласявате, че всеки иска да бъде независим от някого. хубаво да има свободен график (поставяне на себе си) и да направи / Съгласен съм, че избирането козметика, обръщаме внимание на марката и възрастта на компанията. "
"Сигурен съм, че ще се интересуват от предложението ми да работя с Avon, защото тя ще ви даде / ви позволи да .... Тази завладяваща творба, с което пари и удоволствие, и не отнема много време. Вие се съгласявате, че такова нещо pleaser / пари и козметика винаги са необходими за всяка жена. "
· Интересувате ли сте?
5. Преодоляване на възражения.
Аз няма да споря с теб, но ...
Няма кой да предложи: ... но се съгласи, че това е абсолютно всички жени се радват дори и продукти за лична хигиена, както и в нашия каталог огромен набор от различни продукти, които със сигурност ще заинтригува всяка жена!
Това е, което си мислех преди, но ...
Няма време ... но се оказа, че времето и не е необходимо, за да печелят достатъчно, за да се вземат каталог с вас, за да работят
Представяме на работа: Да, но трябва да се изчака, докато ви донесе каталога, не зависи от никого и ще бъде в състояние да направи, за когато ви е удобно за вас!
Защо мислите, че така?
Купува приятелка: А какво знаеш за възможности да се правят в нашата компания? Вашият приятел получава продуктите с отстъпка в размер на 30% и също така имате възможност!
Няма пари: Така че тук ви и те ще могат да печелят, без да инвестират и стотинка ....
Малко бебе: Съгласен съм, децата заемат много от нашето време, но в същото време все още се занимават с ..., които използват козметика, ...
Аз използвам други козметика: Съгласен съм, добре че имаме избор! Сигурен съм, че знаете, се интересува от нашите продукти, а вие ще спечелите от това!
6. назначения.
"Да се срещнем и ще ти кажа всичко в детайли. Когато предпочитате: в сряда или четвъртък? Нашата среща ще отнеме около 1 час. Моля, носете паспорта си.
7. Вземете препоръката.
Бъдете сигурни. Ние искаме конкретни отворени въпроси. без да се използват неясни думи (някого, по някакъв начин, би могло да бъде, и навсякъде, някога):
Пауза, за да чака за отговор. Не се извинявам.
8. Завършете разговора. "Благодаря ви за отделеното време, беше ми приятно да говоря. виж ти! "
· Добре дошли и въведение, обяснение на причините за обаждането
· Продажба на обезщетенията в съответствие с идентифицираните нужди
· Цел на срещата, като препоръките и завършването повикване
· Покани човек на назначаване
· Вземи препоръка за друг потенциален представител
Резултатът от никакво значение:
-Представителните -Customer -Препоръки
И най-важното, кажете на всички, винаги и навсякъде за възможностите за сътрудничество с Avon. На добър час!