Причинно-следствена (причинна експериментален) проучване - studopediya

Причинно-следствена изследвания - изследване, проведено за тестване на хипотези за причинно-следствените връзки. Такива изследвания отговаря на въпроса ЗАЩО? и изграждане на логически връзки, като например: "Ако .... тогава ...... ".

Причинно-следствена изследвания се използва, когато е необходимо да се покаже, че има причинно-следствена връзка между променливите.

Връзката на причинно-следствена трябва да бъде доказан.

Нека X - причината и Y - следствие.

Причинител X може да бъде само един от редица условия, но не и единствената причина.

причинител фактор Х не води до появата незаменим Y, но това е по-вероятно възникване прави.

Изследователят никога няма да бъде в състояние да докаже, че X е наистина причината за Y, но той е в състояние да направи забележки въз основа на заключението за съществуването на такава връзка.

Доказателства да се направят изводи за връзката между X и Y, са, са:

- свързани вариация (това показва, че в определен интервал от време, X и Y се появяват заедно или съвместно променя);

- реда, в който променливата време (появата на причинно-следствена фактор може да предшества появата на дадено събитие или да се появи с него по същото време);

- изключване на други възможни фактора на причинността (в този случай е необходимо да се изключат други причинни фактори, които могат да допринесат за появата на пробните състезания).

В случай на причинно-следствените изследвания използват по-сложни методи за събиране на данни, например, опит или изпитване пазари.

Тези методи са доста точни, но изискват значителни ресурси за извършване.

Типичната форма на причинно-следствена изследване е да се експериментира.

Експериментирайте - метод за изследване на явлението при контролирани условия. Тя се различава от наблюдението на активно взаимодействие с предмета на изследване. Обикновено, експериментът се извършва, за да се тества хипотезата, за да се установи причинно-следствена връзка.

Експериментирайте - проучване на ефекта от един фактор на друг, докато контролирате външни фактори.

Чрез експеримент се реализира такова проучване, в което изследовател умишлено различна една или повече променливи (предиктори) следи за поведението на зависимата променлива (параметър), едновременното промяната.

Например, един изследовател се променя цената на продуктите, наблюдение на промяната в продажбите.

Експериментът ни позволява да се наблюдава промяната в една променлива под влияние на другите. Въпреки това, необходимостта от поддържане на строг контрол на ситуацията и елиминирането на влиянието на други фактори. Тя трябва да осигурява реалистична среда. Прекарва време и финансови ресурси, за да се извършат експериментите са доста високи, което ограничава тяхното използване.

Най-широко разпространеното използване на експеримента, получена при тестване на пазара.

Тестване на пазара в момента се извършва по-голямата част от новите потребителски продукти, както и в някои случаи на съществуващите продукти в изпълнението на новия пазар.

В промишлен пазар пазар тестване-рядко срещани, поради:

- висока стандартизация суровини,

- ограничен брой потребители на основното технологично оборудване,

- технически невъзможно да се пусне ограничена партида от материали без използване на специални технологично оборудване.

По същество, на индустриалния пазар са участниците на пазара само на определени групи от спомагателно оборудване.

Помислете два вида експерименти:

Лаборатория експеримент включва създаването на ситуация. когато това е възможно да се различават една променлива, като същевременно се запази контрол над другите.

Например. можете да предложите на потребителите да избират от широка гама от чай, посещение на специална изложбена зала. С цел насърчаване на посещенията в изложбената зала могат да бъдат предложени награди или намаляват пропорционално на цените на всички сортове чай, предлагани. След няколко дни на цената на акциите на един от видовете чай намаляват, а изследователят отбелязва промяната на покупката. С този подход, въздействието върху продажбите има само промяна на цената при фиксирани други фактори.

Друг вариант - организацията на продажбите в изложбените зали на две еднакви еднакво стоката. Единствената разлика е цената на един сорт чай. Разликата в продажбите на сортове чай се дължи на влиянието на само един фактор.

Полеви експеримент е да се изследва в реална ситуация. Изследователят, от промяната на една променлива, не е в състояние да осигури пълен контрол над другите, особено през факторите на външната среда. Предимството на полевия експеримент е неговата най-близо до реалните условия на недостатък - невъзможността да се елиминира напълно влиянието на резултата от външни фактори.

Специфична и съответната форма на експеримент в областта на маркетинга, е тест за употреба. Тест маркетинг се използва предимно за развитите пазари се характеризират с интензивна конкуренция, и се използва за определяне на конкурентоспособността на продуктите и възможността за неговото производство. Както показва опитът на развитите пазари, 75% от продуктите са преминали успешно теста на пазара. Те имат по-нататъшни успехи, а сред стоките, които не са подложени на изследване на пазара, успехът идва само 20%.

Има два вида на изследваните пазари:

Стандартът се счита за един пазар, в който компанията продава продуктите си чрез използване на природни канали за дистрибуция.

Стандартни пазарни условия, близки до действителното разпределение на стоки на фирмата, но, от друга страна, неадекватни канали за дистрибуция може да доведе до подценяване на продукта от потребителя. резултати Bad тест може да не съответстват на недостатъците на стоки и разпределителната система недостатъци.

Пазар се контролира от програмата за изпитване на пазара от производителя, и търговията обслужване на трета страна, която има свой собствен, независим от каналите за дистрибуция на производителя.

Контролиран пазар позволява по-обективно оценка на възможността за успешното популяризиране на продуктите, но с помощта на канали за дистрибуция недвижими производителя резултати биха могли да бъдат много по-лоши резултати от тестовете.

Изборът на теста на пазара зависи до голяма степен от това, което производителят иска да знае: потенциала на стоките или изпълнение на настоящата система на продажби и дистрибуция.

Имитация на пазара като алтернатива маркетинг експеримент

Въпреки, че най-често срещаните видове пазарен тест са стандартни и контролирани пазарите, използването на който и да е от тях не може да отговори на въпроса, който е тест на потребителските продукти.

За да се отговори на този въпрос така наречената симулация на пазара. когато в процеса на тестване се записват не само продажбите, но и характеристиките на предметите, които купуват стоки. Този подход позволява да се идентифицира точно целевата сегмент на пазара, за да се изясни позиционирането на продукта и в крайна сметка да се разработи ефективна стратегия за насърчаване на новия продукт.