При контакт с очите като елемент на тактика и психология на лъжата

"По време на размяната на мнения, които имаме, за да можем да се уверите, че другият човек ни слуша внимателно. Но какво, ако партньорът ви през цялото време криеше очите си?

При контакт с очите При контакт с очите, се нарича, ако влезе в контакт. Притеснението е, че не може да се установи контакт, дори и на другия човек ви изглежда право в очите, и има голямо желание да се подобрят отношенията. Това се случва, когато очите на събеседника все още лежи върху всяка точка на лицето ви. Някои учители по реторика и комуникация са научени, че е необходимо да решително и да гледа събеседника, например в носа. В действителност, тя не може да даде реална, топъл, чувствителен контакт и вероятно ще доведе до чувство на отвращение. И тъй като се взира в космоса мнение е силно ограничен зрителен ъгъл, едва ли може да се очаква, че той ще забележите и разбират много. Live View е постоянно скита от ученика на ученика, така че това е, което имаме предвид под окото и пипане. "

Първо: тя създава комуникативно контакт. И в европейското общество (за разлика от някои от примерите на Азия, като например Япония) контакт с очите, когато общувате приета и желателно.

На второ място, контакт с очите ви позволява постоянно да прочетете невербална информация на събеседника. В крайна сметка, очите ви са в средната част на лицето и поддържане на контакт с очите, може да последва мимиките, отговорите движение на очите, а дори и периферното зрение да следят мимиките и жестовете! След като сте загубили визуален контакт с лицето - тези канали за информация, за да станат затворени. Ето защо трябва да се стремим да се поддържа правилен контакт с очите си събеседник почти 100% от времето.

"Противно на общоприетото схващане," добрия "контакт - това в никакъв случай не фиксиран поглед. Под "добро" контакт имаме предвид това, в което слушателя почти постоянно търсим високоговорителя. и говори само от време на време поглеждаше към слушателя. Това се дължи на факта, че ние не можем да в същото време интензивно мислене и да следите за информация, която е важна за нашите мисли (разбира се, ако слушателят не е важно за тази реакция).

Колкото повече някой се нуждае или иска да мисля за това, което той има да каже, толкова по-вероятно, че по това време той ще вземе очите към страната. Въпреки факта, че ние често се отвърне по време на медитация. Независимо от това, ние се чувстваме ръба на окото (или приемам) на сигналите, разбира се, ако сме отзивчиви. Но има и хора, които не ги забелязват изобщо, и "постоянно" продължи да говори, дори и ако другите са загубили надежда да подам насрещно сигнал. "

Все пак, опитайте се да го накара да изглежда почти непрекъснато (т.е. една част на окото) в очите на следните случаи:
- Когато слушате,
- Когато задавате въпрос,
- когато искате да ясно да оцени реакцията на събеседника към фразата, която казва, че в този момент,
- Когато правите провокация.

В други случаи, когато просто казвам, аз също препоръчвам да се съобразят с максималния контакт с очите, постоянно да чете вътрешния реакцията на събеседника. Ако това не помогне - опитайте се да го направя най-малко 60-70% от времето, тъй като според статистиката на обикновените хора да поддържат контакт с очите, само 30-50% от времето на разговора.

"Ако сте слушателя, а след това, ако е възможно, трябва да се непрекъснато гледам високоговорителя. докато той само от време на време поглеждаше към вас, като се уверите, с помощта на мнения контрол. че той е слушане. При контакт с очите като отправна гледна точка е един от най-важните аспекти на водене на успешен разговор. "

Поддържането на контакт с очите, като че ли да ви кажа на лицето, което ви интересува и по този начин го стимулира да ви дам повече информация. Но колкото повече информация, тя ще даде повече вербални невербални признаци на истинското му вътрешно състояние ще бъде съпроводено! Харесва ли ви или не, но от постоянен контакт с очите една голяма полза.

"Особено необходимо е да се посочи начина на собственото поведение, когато са в контакт с очите на хора, които са преувеличени страхлив и нерешителен - е очевидно, в начина, по който те се скрие очите им. С такива хора, ние често се държат некоректно, а именно, неудобно се прах в очите. Но нека да мисля за това - ако някой, по някаква причина не иска да ни види, това не означава, че той иска да и ние не го погледна. Обикновено точно обратното. Ако обърнете внимание на това срамежлив човек (разбира се, не е "тежка" фиксиран поглед), и той веднага забеляза, с помощта на своя плах, поглеждайки текущ контрол, твърдостта на неговото видимо намалени. той смята, че тя не включва надолу, не презират, и да вземат на сериозно, искрено се интересуват от тях и така нататък. н. "

В допълнение, на дискомфорт, ще се появява винаги, когато човек лъже. Затова прибиране оглед заедно с други функции е много важно в сложни лъжи процес проверка.

Той намери друга важна характеристика на която има отношение както към лъжем и да контакт с очите. Някои опитни лъжци, които използват т.нар прекомерен контакт с очите. Това означава, че те започват да по-често да се поддържа пряк контакт с очите, когато сте легнали, отколкото когато истина. Защо се случва това? Много просто, лъжец, когато той дава своята версия, особено ако тя е сложна и структурно, че е важно да си одобрение и потвърждение, че сте разбрали и повярва. И така, той внимателно следи отговорите си и след като кима, или "ъ нали", това е, за да се потвърди, че информацията е "изяден" - веднага ще ви даде нова партида.

(S) Андрей Yatsenko за проекта "Психология на лъжата"