престижната реклама
1. Подготовка и публикуване в специализирани списания
2. Организиране на пресконференции
3. разпространение на печат техните собствени продукти под формата на маркови списания, брошури, книжки
4. Участие в предаването благотворителни събития (вноски за благотворителни цели в подкрепа на бедните и така нататък.)
5. Подкрепа за организациите в обществена полза (здравеопазване, култура, спорт, образование)
Всички тези дейности трябва да са на първо място загрижени за високата репутация на компанията за обществено ползване, както у нас и в чужбина.
Насърчаване на продажбите - различни маркетингови дейности, които от известно време, за да се увеличат първоначалната стойност на стоките или услугите, както и директно стимулират покупателната активност на потребителите (например, талони или купони), работата на дистрибутори и търговски персонал.
Насърчаване на продажбите - е да се предоставят различни видове обезщетения и отстъпки, в това число:
Други методи за насърчаване на продажбите, е:
Най-важната посока на насърчаване на продажбите е личен продажба, които се извършват от специално обучени търговски представители (търговски пътник), които продават продукти директно на потребителите. Обикновено това е изключителен характер на продуктите.
Въпреки това, личните продажби - това е доста скъпо. Само 10-25% от времето, прекарано на комуникация с крайния потребител. Останалата част - за пътуване, транспорт и изготвяне на доклади.
Основните етапи на ефективността на личните продажби в следната последователност:
- Търсене и оценка на потенциални купувачи
- Получаване за контакт
- Познаването на клиента
- Представяне и демонстрация
- Постигането на целите
- изготвяне на заповед
- подкрепа сделка
- Насърчаване на продажбите е насочена към насърчаване на търговците на едро и търговците на дребно.
Функциите на връзките с обществеността:
1. установяване на взаимно разбирателство и доверие между организацията и обществото
2. Създаване на "положителен образ" на организацията
3. Опазване на репутацията на организацията
4. Създаване на организацията служители на чувство за отговорност и ангажираност към дейността на предприятието
Връзки с обществеността отдава голямо значение на необходимостта от двустранните отношения.
Бизнес комуникация играе основна роля в решаването на почти всички проблеми на управлението. А в някои случаи, липсата на такова съобщение може да доведе до многобройни случаи на неразбиране, така че подобряването на комуникационните канали, разработването на нови методи за комуникация, е основната цел на всяка програма за връзки с обществеността.
На теория, комуникации връзки с обществеността могат да се разделят на:
- комуникация със служителите (вътрешна комуникация)
- комуникация с бизнес партньори и обществеността (външна бизнес комуникация).