Преговорите като форма на комуникация

Няма съмнение, че преговорите - неразделна част от бизнес контакти. И техният успех зависи не само от по-добро познаване на предварително мета дискусията, но и от техниката на притежание peregovo-ров, който е малко вероятно да бъде дадена под формата на цис-изтощен от набор от готови рецепти. За да може правилно и Уве-Renno да преговаря, важно е да се разбере какво какви цели, определени за себе си членове, каква е тяхната спе-tsifika общия модел на процеса на преговори.

Необходимо е да се вземе под внимание факта, че преговорите, които се провеждат в рамките на сътрудничеството и в условия konflikta͵ включват задължително взаимодействие между участниците. Следователно преговорния процес включва сетивната, комуникативен и интерактивен-ти ръка (възприятие общуване, обмен на информация и взаимодействие), който детайли са раз-в Chap. 7. Липсата на грижи на участниците за някоя от тези преговори между страните осигурява допълнителна предварителна пречка по пътя към постигане на споразумение. Например, когато на-ТА контакт един от преговарящите достатъчно Рав-nodushno отговори на поздравите и седна на масата, да се развива, да се излива в един стол и се загледа мрачно над холоса-ти, приятел, за да постави под съмнение успеха на peregovor- кракът на цялостния процес.

Преговорите като форма на комуникация има редица отличителни черти.

Важна особеност на преговорите е, че те се провеждат в ситуация на разнородни междублокови партии себе си, т.е.. Д. Техните интереси не са напълно идентични-битов или напълно противоположни. Сложно съчетание на различни интереси прави participational взаимозависими преговори Cove. Взаимната зависимост между преговарящите страни позволява govo-RIT, че техните усилия са насочени към съвместно търсене на решение на проблеми-ционни. По този начин, на преговорите в бизнес комуникация - това е взаимодействието на сто-Рон, за да постигне съгласувана и костюми техните решения.