Прегледът на книга: как да се продават на слон

Как да работим с клиента, за да се постигне сключването на добра сделка? Как да превърнем клиент на безразличен наблюдател в щастлив собственик на стоките?
Комуникация с клиента - това е процес, който води до по-ефективно управление на мениджър продажби за постигане на целите си. Лъки продавачи не се раждат, те са! Новото издание на книгата треньорът на бизнес Аси Barysheva "Как да продадем слон" ще ви помогне да овладеете основните принципи, механизми и техники на търговията. Ще се научите как да изберете правилните тактики за общуване с клиента на всеки етап от сделката, и да научат как да се продават на "слоновете" с максимална полза за вас!
Книгата е предназначена за специалисти, работещи в областта на маркетинга: мениджъри по продажбите, търговски агенти, консултанти по продажби.

Как да се продават. и, например, слон :)

Преглед sergei_kalinin на тема "Как да продадем слон"

От друга страна, много сайтове книга е в тази книга доста ниска оценка - обикновено е "три" на системата на 5 точка. Защо? Имам следните предположения (и не съдете строго, това е само една хипотеза ;.)):

Може би това е просто доказателство за това как много бизнес треньори често не го осъзнават, са "продукти на своето време", смятат, че от гледна точка на реалното, характерни за времето му парадигма. Изглежда, че се държи безкрайно оригинален и всъщност varishsya в диапазона от общи идеи и заблуди, и да създадете доста типичен (дори и да е качество :)) за времето на продукта.

Затова хипотезата №1 - книга получава ниска оценка се дължи на един вид "остаряване" (не толкова в съдържанието, както в стил на представяне на информация, въпроси покритие, счетоводни тенденции и т.н.).

2. Книгата е, разбира се, има своите присъщи ограничения и специфичност. Материалът на представяне е структуриран в съответствие с основните етапи на продажбите (въпреки прекалено опростено, предлагани линейна схема на процеса на продажба).

В книгата, малко "тънкости" и ниска степен на специализация - и тя в съвременното вътрешната търговия е вече доста големи. То може да бъде в началото на 90-те години беше като какво, къде и как да търгувате, но сега нещо се променя!

Хипотеза №2 - книгата е предназначена за начинаещи продавачи не се вземат предвид за специализация / модерни търговски спецификата на

3. В книгата е не толкова за технологията / методи / техники за продажби, като за психологията на продажбите. Всеки етап на официално продажбата разполага със собствен вътрешен психологически "пълнеж" на техните психологически механизми.

Например, необходимо е да се разбере в началото на сделката, това, което е "едно натискане" и как да го инсталирате. На етапа на вярванията на клиента трябва да се разбира как той решава да закупи от което се нуждае и ценности, начини на мислене, емоции и т.н.

Единственото нещо, което може да бъде проблем (тази хипотеза №3) - така че за себе си "продавачи" на полза от тези същите "психологически тънкости" в работата си. Има доста голям брой продавачи, които са твърдо убедени в това, че "всички тези неща не работят!". Ами, просто не работят, а след това учи тях не е необходимо (и, следователно, те са само те не работят :)). Такъв е порочен кръг :(

И сред тези "неверници" Аз лично свидетел на два подвида. Първите са тези, които са добри, "продавачът на Бога." Т.е. поради тяхната психо мъж и така е доста успешен (той интуитивно използва голяма част от "психологически тънкостите", изложени в тези книги). T.e.iz такива книги такива хора почти нищо ново да се научи. Следователно книги най-ниски оценки, обучение, и така нататък.

Резюме: Книгата е за "гайки и болтове" търговия психология е много високо качество. В него, между другото, много добри упражнения / назначения за уменията на отделните продажби обучение;)

Особено препоръчителни продавачи с малък трудов стаж (1-3 години) - които имат малък опит, имат опит в "трудни" ситуации (сделки, клиенти и т.н.), и не е необходимо да се "бръкнат по-дълбоко" - т.е. получите ново разбиране за тези предизвикателства и нови идеи за това как те могат да бъдат преодолени.

Научете как да заблуди купувача. ) За смъртта на професионална харесва.

Не е "глупак", както и осигуряване на качествено обслужване :)
Книгата не е толкова много за умения "vparivaniya" Какво ще кажете за психологическия подход - способността да слушате и да чуете на клиента, да разбират техните нужди, да изградят уважение партньорства с тях и т.н. С една дума, всичко е много "бял и пухкав", MB и твърде малко, тъй :) реалния живот постоянно се изкуши от права и груби начини.