Предимства и недостатъци на диференцирани маркетингова стратегия

Избора на стратегия на покритие на пазара

Избор на целеви сегменти, компанията трябва да реши каква стратегия да изберете покритието на пазара. Има три основни стратегически области:

1) маса (недиференциран) на пазара;

2) диференцирани маркетинг;

3) концентрирана употреба.

Предимства и недостатъци на недиференцирано маркетингова стратегия

Предимства: Ниско ниво на производствените разходи, по-ниски цени в резултат на масовото производство; Най-широките граници на потенциалния пазар. Ниското ниво на разходите за маркетинг; Ниски цени, създава сериозни бариери за навлизане на пазарите; Когато лидерът на продукти заместители на ниска цена има по-голяма свобода на действие от неговите конкуренти.

Недостатъци: Основните технологични нововъведения може да девалвира съществуващите силни страни; Фокусирайки се върху разходите често предотвратява своевременно идентифициране на промените в пазарните условия; Конкурентите могат да се приемат методи за намаляване на разходите; Непредвидими по-високи разходи (например, разходи за суровини и енергия) могат да доведат до намаляване на разликата в сравнение с конкурентите цени; Трудности при разработването на нови продукти, които се радват на успех сред потребителите.

Когато диференциран маркетингова стратегия, компанията се стреми да достигне до голям брой сегменти на пазара с достатъчно за тях, разработени продукти (с по-добро качество, специфични суровини, специални функционални свойства, оригиналният дизайн на екстериора - проектиране, опаковки и т.н.) и конкретна маркетингова политика. Предлага разнообразие от продукти и системи за търговия, компанията се надява да постигне повече продажби и да получат по-силна позиция във всеки сегмент на пазара от неговите конкуренти. По този начин, компанията е решена да направи предложението си за оригинала на всеки сегмент, което от своя страна позволява на относително по-високи цени.

Предимства и недостатъци на диференцирани маркетингова стратегия

Предимства: Безболезнено въведение в избрани сегменти на пазара възможностите на стратегически маневри. заплахата от намаляване на въздействието на промените на пазара на отделното предприятие. Отслабване податливост на повреди в отделните сегменти на пазара. Ангажимент за потребителски стоки компании осигурява добра защита срещу продукти заместители. Оригиналност Пълен списък създава конкуренция за високи бариери за навлизане в изпълнението на пазара

Недостатъци: Значителни разходи за маркетинг. Наличието на конкуренти в почти всеки сегмент; Трудността за постигане на конкурентно предимство във всеки сегмент. Разликата в лидер на цените в най-ниската цена може да е толкова високо, че купувачите финансови съображения са по-важни, отколкото в-ангажимент за търговски марки; Пръскане сили. Имитации и заеми констатации на други хора да намалят ползите, свързани с диференциация

концентрирана маркетингова стратегия е доста привлекателен за фирми с ограничени ресурси, тъй като по-благоприятни обстоятелства могат да им осигурят по-силна пазарна позиция в избрания сегмент на предимствата и недостатъците на концентрирана маркетингова стратегия

Недостатъци: Уязвимост стратегия .Slozhnost завоевание сегмент. Нуждата да се поддържа постоянен контакт с потребителя. Ограничена възможност за маневриране сили и средства. Ограниченият капацитет на сегмента, растежа ограничаване на компанията се дължи на ограничения по отношение на печалба. Опасността от намаляване на разликите в потребностите и сегмент на пазара. Състезателите могат да намерят ниша в рамките на сегмента и да се съсредоточи още по-силно.