Позициониране в рекламата - studopediya

Роситър и Пърси предлагат три модела позициониране:

Макромодел позициониране на марката X - V2 "Продукт X предлага на хората да се грижат 2". Този модел отговаря на два въпроса.

• марка е лидер на пазара;

• или марката на аналогов е готова да предостави същите ползи, но на по-ниска цена;

• Центриране марка не се извършва (не се интересуват купувачите предлагат по-ниски цени от тази марка);

• В края на една марка колеги, което е по-лесно да се имитира диференцирани марки.

• «потребителското като герой", ако:

• продукт е предназначен за потребители, които наскоро са навлезли на пазара;

• подчертава, специализация в този сегмент на пазара;

• «продукта като герой" - във всички останали случаи. Mesomodels наблягат ползи. Основният акцент е:

• мотивация. Марка трябва да бъде поставен върху най-силната мотив, ако мотивът все още не са използвани в позиционирането на друга марка.

а) отстраняване на проблема;

б) за предотвратяване на проблема;

в) частично удовлетворение;

а) чувствено удоволствие;

б) интелектуална и професионална стимулация;

а) значението на ползите (тя се счита за важно, ако купувачът е отговорен импулс);

б) т осигури ползи (как потребителят оценява способността на марката за осигуряване на доходи);

в) Уникалността (като потребител отнема способността на марката да изпълни своите нужди по-добре, отколкото други марки).

Микро модел с акцент върху ползите:

• акцент върху характеристиките на продукта е подходящ, ако:

• целева аудитория с опит;

• Фокусирайте се върху ползите прилага, ако:

• марка полза на хартиен носител;

• мотивация при закупуване отрицателен;

• отношение към марката се основава на емоции;

• акцент върху емоциите оправдано, ако:

• предимствата на марката са лесни за копиране;

• Използвайте позитивна мотивация;

• съотношението се основава на характеристиката.