позициониране на продукти
Позициониране се разглежда като процес на образуване на възприемане на изображението на продукта (или бизнес) в съзнанието на целевата група на потребителите по отношение на стоки (фирми) Конка отдава под наем за предимствата и ползите, които те могат да полу-чит. Позициониране изисква критериите за подбор и експонати-леи, изграждането на картите на възприемане и оценка на тяхното положение.
позициониране стратегия - начин за създаване на целеви-ТА пазарен комплекс предложим по-добре от конкурентите, за привличане на потенциални клиенти. Може да отнеме време личен опции стратегии:
- укрепване на съществуващи позиции. Вицове позиция е приемливо. Трябва ли да се засили;
- постепенно позициониране. Постепенно адаптиране към изискванията на клиентите (детергенти чрез MO-кодификация на смесване; укрепване на имиджа и др.);
- радикал позициониране. Възстановяването B tuatsii: значителни промени в функционалност и емоция-нителна свойства; заснемете нова ниша; се хареса на нова цена-ност и др.;
- изгонване от неговата позиция на конкурентите. Позиция в сегмента на най-благоприятни, но конкурентите нахлуят и да се опитват да вземат определена ниша. Те трябва да измести.
Процедура за позициониране, свързани с оценка на възприятията-MENT продукти на потенциални клиенти, включва няколко стъпки:
1) избор на критерии за позициониране;
2) определяне на параметрите за избраните критерии;
3) конструиране на възприятие карта;
4) препозициониране и диференциация.
Помислете за избор на критерии за позициониране. Различни кри-тер (критерий характеристики) позициониране отделят някои предимства или предимства за потребителите:
- потребителски стоки знаци, съотношението на "качество / цена" (например, нови превантивни свойства на вас зъб преминаване на достъпна цена); $
- разширяване на кръга на потенциалните купувачи на продукта (например, химически материали, не само за производство-нето, но също така и за нуждите на потребителите);
- повишаване престижа и емоционална стойност Towa-ра (например часа освобождаване приоритетни символи за теглото циален дрехи потребителски спортове тип);
- Отчитане по-слаби конкуренти страни (например предоставянето на допълнителни услуги в туристическия продукт, който има не, е употреба конкуренти).
Котлър идентифицирани седем отделни критерии, с използване на позиционирането-пълномощник:
1) значението (важността за потребителя);
4) наличност (осезаемост);
5) предимствата на първия завой (трудност бързо копиране);
6) приемливост (възможността за плащане);
7) за връщане (икономически ползи).
Класиране може да се основава на една или повече характеристики (критерии):
- позициониране на базата на една характеристика (най-добро качество, най-доброто обслужване, най-ниската цена, технологията за повторно dovaya и т.н.);
- позициониране на базата на две характеристики (леки автомобили, независимо дали са "Волво" -В здрава и надеждна);
- позициониране на базата на три характеристики (паста за зъби "Akvafresh" - защита срещу зъбен кариес, свеж дъх и бели зъби).
Можете да изберете някои алтернативни Bazo-ции за позициониране атрибути:
- свойства на продукти (размер ноутбук);
- ползите от (преносимост);
- възможността за използване на
- групи от потребители (професионалисти, студенти).
Въпреки това, неправилно използване на характеристиките на п-Jette предизвика недоверие от страна на клиентите. следните грешки, за да се избягват:
1) посредствено позициониране (изкривен или неясна идея на ползите);
2) позициониране излишък (една характеристика "Zabi-Vaeth" и т.н.);
3) неправилно позициониране (характеристики чести промени);
4) позициониране съмнителни (разпитани характеристики dostovernos-ти).
Определяне на параметрите за избраните критерии. Избрани критерии за позициониране могат да бъдат описани по-подробно чрез набор от различни показатели. Тези показатели могат да ви-като разкриват в резултат на:
- от експерти и други.
Така например, на критерия за модни емоционални стойности, определени проценти отговарят на съвременния стил, лекота на използване, наличието на нови елементи на ценовата стабилност на мода и т.н. (на мода -. Демоде, удобни - неудобно, тя е на разположение - не е на разположение, променливостта - стабилност и т.н. ).
Картографиране възприятието. Карта на възприятие - това е начин за представяне на процеса на позициониране с помощта на не-колко оценки. Тя характеризира ПРЕДПОЧЕТЕН-ING комбинация от ползи, които ще са необходими за управление-Teli при избора на продукт.
Преместване. Това действие, насочен към повторен преглед на съществуващите позиции продукт във възприемането на пазара на целевия потребител. Ако компанията смята, че позицията на стоките трябва да се промени по отношение на товарите конкуренти, възможността да направят това по следните начини:
- подобряване на ефективността на съществуващите потребителски-Варс (качество и цена и др.);
- влезе в съзнанието на потребителите на новите критерии за стоки възприятие-yatiya (съвместимост с околната среда, повишаване на престижа, някой fortnost за използване и др.);
- привлича вниманието към пренебрегваните характеристики (нов полза);
Един важен инструмент за позициониране е поли-кърлеж диференциация. Става дума за значителна диференциация-ТА на самите стоки, канали за дистрибуция, изображението от начините STI-mulirovaniya т.н.
Каталог на диференциация - са действия, насочени към по-слабо Danie продуктови отличителни знаци върху стоките,-sokonkurentov на. Диференциацията се основава на търсенето на уникалните различия на стоките, като предоставя най-добрият избор за потребителите. Тя може да се основава на разширяването на характеристиките на продукта, издръжливост и надеждност на работа, декорация и дизайн, обслужване (включително консултации), ремонт и др ..
Диференциацията в канали за разпространение, свързани с продажбите на подобрената RD сила, проектиране и доставка на стоките, консултиране и обучение на потребителски продукти, като предоставя различни други търговски услуги.
Диференциацията на изображението се фокусира върху създаването на различно третиране на различни марки на стоки.