Подготовката за изложбата

През последните десет години съм прекарал около двадесет изложби в България, Украйна и балтийските страни. В тази статия бих искал да споделят своя опит в подготовката за това събитие.

Преди да започнем да говорим директно за подготовката, аз изрази някои от мислите си за изложбата като такива.

Първо. до съвременни изложби Аз съм много, много скептичен. Причината за скептицизъм се крие във факта, че днес изложбата с малки изключения не може да реши предизвикателствата, пред които са поставени пред тях - за привличане на клиенти. Това се нарича участниците с различни изложения и косвени фактори. Така например, намалява изложбена площ (като изложби и щандове на участниците), участниците стават по-малки всяка година.

В някои павилиони може да се види доста тъжна картина - когато участниците повече от посетителите ... Аз редовно посещават различни изложби - само като посетител. И всеки път, когато бъдат зададени и към различните участници:

• Как да ти покажа? Какви са впечатленията си от него?
• Какво се е променило в сравнение с миналата година?
• С каква цел сте, участващи в изложбата?
• Какво мислите, че ще се отплати за вашата фирма, дали тази изложба?

Като цяло, изложбата е ясно ще намалее.

Ето защо, аз искрено препоръчваме: преди да започне да се подготвят за шоуто, мисля за това, както и дали е необходимо да се вмести в случай изобщо. И ако това е необходимо - защо?

Формулиране на целите на изложбата

От моя гледна точка, изложбата може да бъде само една цел - да привличат клиенти. По мое мнение, това е разумно. В България, чувам всякакви глупости за "модно събитие". Това е като въпроса: "Защо ви е да участва в изложбата?" За да чуеш отговора: "И какво!"

Аз всъщност мисля, че много не разбирам защо те участват в изложбата. Аргументи от поредицата "традиционно участват - първата година" (навик), "всеки го прави" (стадо инстинкт), "участие мода" (имитация вихрушка на дейност) за мен, меко казано, не са убедителни.

Така че първото нещо е да се реши какво вашата компания има нужда? Каква цел са ви гони? Какви формати използваш при изложбата искате да постигнете? Това означава, че е необходимо да изразят вашата цел (или цели). Това - първата стъпка в подготовката за изложбата. Целите трябва да след това - в края на изложбата - можете да оцени нейния успех. Ако целите са постигнати - изложба на успех, не са постигнати - не е успешно (но придобит опит), и т.н.

получаване на обратна връзка

Добре, са установени цели. Но не бързайте да поръчате изложбена площ. Първо се съберат поне някои отзиви от фирми, които сте считани за изложбата участва в последната година. Списък на участниците в предишни години, винаги има на сайта на организаторите. Всичко, което трябва да се направи - вземете няколко компании (да речем, пет), да намерят своето място и да общуват с техни представители.

Може би сте късметлия и лицето, с което говорите, кажете всичко като дух. Най-вероятно, това не е съвсем така, и със сигурност не винаги е така. В този случай, тя може да бъде много полезен за един прост въпрос: Смятате ли, участва в изложбата тази година? И защо?

В този случай, аз също препоръчвам да се обърне внимание не само на това, което казва, че вашият партньор, но и за това как той го казва. (Забележка:. Аз все още съм много скептичен към този вид маркетингови дейности) Предполагаме, че отговорите са били да има убедителни и сте решени да "вземе на пазара от бурята" (както казва един от моите клиенти) и изложбата за вас - идеален ... Какво е, тогава е време да започне да се подготвя!

Основните етапи на подготовката за изложбата

Повечето хора някак си не мисля много за това къде на изложбата. Нещо повече, самият въпрос изглежда малко странно: след изложението се провежда в изложбения център, нали? Е, не съвсем.

След изложбата, да ви донесе всички тези неща у дома (офис), където, заедно с жена си (човек) търси най-интересните опции за вас конкретно. Оттук и въпросът: така, когато има изложба - в изложбената зала или в дома си (в офиса)?!

Формално - в павилиона, в действителност - у дома или в офиса на клиента. Може да попитате: защо е важно? И тъй като, ако изложбата не се извършва в павилиона, и извън стените му, трябва да се обърне основно внимание не стои декорация (както обикновено се прави), а именно брошури! В крайна сметка, те ще имат на своите потенциални клиенти решаващо влияние! По мое мнение, това разбиране - основа на успеха в изложбата.

Ето защо, в подготовка за участие в изложбата, не бъди мързелив - отделят необходимото внимание на подаяния.

Списък на други неща за вършене

Други неща, които, по мое мнение, е много по-просто:

Тук, по принцип, и всички. Факт е, че сега съм се подготвя за следващото изложение затова частично написал тази бележка, за да самодиагностика ...

Добър ден! Прочетете статията си, взе си наум като план, който не забравя) Бих искал да знам вашето мнение по следните въпроси :. Как се чувствате силни напитки за лечение партньори трябва, дори ако това е чужденец? И тъй като не мога да дойда и да е окончателно решение за това, което хората са били доведени до позиция, в която тя е готова за работа. Миналата година направихме филм за животни на екрана, в края на краищата хората са дошли, за да видите видео клип, а не се срещне с дружеството. И аз наистина не ми харесва, че често идват на трибуните на баба и дядо, които събират проби, и като цяло те не са наистина необходими продукти и скъпи за тях. Но те отнеме време, макар че човек сам се откроява, да се работи с тях и да се забавляват, дори и от уважение към възрастните хора :) Нашата целева аудитория не е пенсиониран. На следващо място, аз си мисля по този въпрос, за да се образува prezentovy пакет за нашите партньори, в които да се поставят брошури и сувенири и zakazt маркови чанти. Клиентът просто нареди химикалки за сувенири, чаши ... .a тетрадки.

1. По отношение на топли напитки и други неща, по мое мнение, това е напълно нормално, при условие, че пиенето на горещи (и упойващи) напитки се извършва в затворена peregovorke.

2. Трудно е да се отговори на въпроса ви, как да се привлекат хора към стойката, тъй като зависи от това, което вашата компания прави. Въпреки това, отново IMHO, се борят с този проблем най-вече не си струва, и ето защо: в България абсолютно мнозинство от експонати са малки - около 300 участници. Голяма част от посетителите и така ще заобиколи всички интересни (и безинтересни) щандовете си - изложба малко! Какво е наистина си струва да се обърне внимание, така че това е избор място в изложбената зала: колкото по-близо до входа и централната пътека - толкова по-добре (казва капитан Очевидни :)

3. По отношение на баба, дядо и други "прахосмукачки", аз лично за разлика от всички тях нещо да се раздават: това не е вашата целева аудитория.

4. Какво ви пиша за да бъда честен, аз не харесвам: "Тогава аз ще мисля за този въпрос, за да се създаде презентация пакет за нашите партньори, в които да се поставят брошури и сувенири и ред маркови чанти. Клиентът просто нареди химикалки за сувенири, чаши тетрадки ... може би. " Ако отговаряте на шоуто със съществуващите партньори и клиенти, аз не виждам никаква причина да участват в него: по мое мнение, това е просто губене на време.

Марина, аз съм бил повтаряше неуморно почти всяка страница на този сайт, че задачата на маркетингови инструменти (на кого принадлежат Изложба) - е да привлече нови клиенти. Как планирате да привличат клиенти по време на изложението (не посетители), аз не разбирам ... Аз мисля за това заслужава да се обмисли.

Добър ден, Пол!
Идеята за лотария за привличане на нови клиенти, разбира се, е добра, но толкова стара, колкото време.
Имате ли други идеи за привличане на нови клиенти? (Тъй като бански костюми не се приемат!) =)

Здравейте, Роман! Ако идеята е толкова стара, колкото света, това не означава, че е лошо точно обратното))) Що се отнася до привличането на нови клиенти, днес, по мое мнение, най-добрият инструмент - добре организирана Интернет маркетинг (най-малко, в малките предприятия). Идеята изглежда, също не е нещо ново, но и да го приложат по някакъв начин успява да много малко)) отношението му към изложбите в следната бележка звучеше повече от веднъж: в резултат на развитието на интернет технологиите, този инструмент е остаряла и е загубил своята ефективност.

Благодаря ви, Пол! =)
Павел, и как координация с лотарията ", Министерството на икономическа политика и развитие, София?" Това отнема от 3 до 5 месеца средно. Или предпочиташ да рискува и задръжте лотария без съгласието? 2-3 млн. Рубли на пътя не се търкалят. =)

Благодарим ви за вашата статия. Тя прави изложби за повече от 6 години. Сега много от изложбата се превърна в битка шоу -program а ((((((

Добро утро, Пол.
Искаме да взема участие в изложбата (енергия) за първи път.
Наши партньори и конкуренти не участват за първи път, от кажа, че не се бори на разстояние?!
Какво ще посъветвате?

Добър ден, Сергей!

Отговорът на въпроса ви зависи от това какво искате да участвате в изложбата. Ако искате да получите опит за участие в изложбата - участват. Искате да знаете дали то се отплаща - участват: може би вашите конкуренти наистина не плащат (в което аз вярвам лесно), а вие имате това, може би се отплати. То може да бъде точно обратното: в конкурса се отплаща, а вие не се отплати.

Основен въпрос, който трябва да отговори на: какво искаш от шоуто? С други думи, с каква цел се обмисля участие в изложбата? Обикновено при изложби те искат да привлекат нови клиенти. Някой участва на "образ" (каквото и да означава :)

Може би най-дясната съвети, когато не сте сигурни дали да участват в изложбата или не (и искате, и бодлив :) - ограничено до малък щанд и минимален бюджет, за да участват.

Надявам се, че тези мисли са полезни за вас)