По-добре е да се получат много евтини стоки или малко, но скъпи

Завършил е Тимирязев Селскостопанска академия Андрей Khrapkov посветена на 15 години, за да създаде най-модерната предприятие за преработка на надолу и перо в България. Ключов показател за качеството на установяване - коефициентът на еластичност Попълнете Мощност (най-висока е тя, толкова по-добре) - в "Kariguza" надхвърля 800. В водещите европейски производители - 720.

N1 грешка. Залог на един продукт

FEATHER под микроскоп.

В "Kariguze" работи само в акредитирана лаборатория Rostest надолу и перо

Снимка: Марк Boyar, Комерсант

N2 грешка. Продажби на шанс

Грешка N3. замъглено марка

- 45 ° С издържат спи Баск, които са развили пера за "Kariguz". Доставка на суровини и материали за производителите на облекло и аксесоари за туризъм - най-печелившата сегмент на пазара надолу перото

N4 грешка. Заем в неподходящ момент

Суровините в възглавниците идва от инсталацията за сушене за специален puhoprovodam

Снимка: Марк Boyar, Комерсант

Решение. Повишаване на цената на евтини възглавници Hrapkovy страхува заради силната конкуренция в сегмента на икономика. "Kariguz" започна да търсите нови канали за продажба на скъпи възглавници.

Грешка N5. Изборът на грешни търговци на дребно

Като били ангажирани в продажбите на дребно, Hrapkovy се опита първо да влезе в големите вериги. - "Auchan", ИКЕА, "Belpostel" и т.н., но мястото вече е заето от техните рафтове. Например, "Auchan" и "Метро Кеш & Кери" си сътрудничи с най-големия български производител на спално бельо - на "Dargez".

Грешка N6. Редки актуализация асортимент

В висок клас сегмент Hrapkovy се конкурира с такива европейски марки като HEFEL, Billerbeck, Paradies, които произвеждат нови елементи всеки сезон. Hrapkovy направите това веднъж годишно. В действителност, в този пазар също има мода. Например, преди няколко години, че е популярен възглавница, пълна с елда, сега са в търсенето бамбукови влакна и други екзотични.

Андрей и Ирина Hrapkovy започна толкова ентусиазирани предприемачи, които са влюбени в вашия продукт. Капанът паднаха твърде типичен: много време и енергия, прекарано на нея да внасят стоките си до съвършенство, но отлагате маркетинга и дистрибуцията. Сега собствениците на "Kariguza" Гледай си работата по-прагматично. Статус на производител на най-добрите в България за установяване на теглото за корпоративни клиенти. Но когато става дума за крайните потребители, е много по-добре да има разработени канали за продажба.

150 хиляди. Разтрийте. на стойност възглавница надолу дива патица гага - суровини, събрани в гнездо ръка птичи на Колския полуостров. През годината "Kariguz" продава две или три от тези възглавници