план за реклама
През очите на потенциалните пациенти
Разбиране на видовете оборудване, технологии, материали и други подробности за дентална процес може да бъде направено само от стоматолози. В очите на потенциалните пациенти всички дентални клиники са подобни един на друг, както и същ тип къща в жилищен район. Медицински престилки, калцуни, чисти стени, рецепция, зъболекарски кабинети, дори и списания на масите - "лице" клиниките са многопластови и смесени, разликите не са очевидни. Те не намерите частта без съвети!
конкурентни предимства
Не успяхме да намерим сериозни конкурентни предимства на своите клиники? Значи вие сте кандидат за отпътуване от стоматологична бизнеса. Но не се отчайвайте. Можете да признае болестта, преди да го доведе до необратими последици - преди да изцеди от активните играчи. Налице е желание и сила да се бори? След това спешно трябва да се намери и приложи всички различия, които могат да различат печеливши клиника конкуренти.
Конкурентни предимства могат да бъдат:
- спецификации: твърде необичайни или оборудване и / или материали;
- технологични: Услуги, които не са конкуренти;
- брандиране;
- пускане на пазара;
- услуга.
За да бъда честен, пациентите е трудно (почти невъзможно) да се оцени качеството на лечение, те се избират дентална клиника косвено. На първо място, нивото на обслужване, което трябва да бъде по-висока от цената. Се убеди клиента, че дадено ниво на обслужване, което трябва най-приемливи цени, ще получат внимание и местонахождението му.
Проучване на конкурентите
Не е тайна, че броят на стоматологични кабинети се увеличава всяка година. Следователно, увеличаването на степента на конкуренция.
Новодошлите трябва да по-трудно: да спечели на пациентите си, те планират маркетингови стъпки. Вие трябва да бъдете нащрек. А пет минути пеша от вас откри нов стоматология? Погледнете внимателно в действията на новака: нова марка не се използва от вас маркетингови усилия.
Приятелство с местните власти ще ви позволи да се запознаят с плановете си да открие нови клиники, състезаващи се за вашите пациенти. Защото без това денталния пазар да остане фантоми начинаещи до отвора. Но те ще бъдат много добри, за да се видим, да се вгледате внимателно и проучване. За начинаещи гръб вероятно ще бъдат сериозни консултанти, предназначени да улеснят бизнес старт. Вие трябва да бъдете - и, по-важното е, погледни - силен претендент! Знаем за случаи, при висока маркетингова дейност на специфични болнични плашещи новодошлите - консултанти ги съветват да се обърне внимание на друга област.
Търсене пациенти обединяват усилията си
Талони за отстъпка за лечение в клиниката могат да бъдат пуснати в близкия козметичен салон, плувен басейн, спортен комплекс и други заведения. Талоните трябва да са на достъпно място за потенциални клиенти. И като реципрочен жест предостави всички приятелски институции възможност да поставите купони за техните услуги в стоматологията. Бъдете проактивни, да се въведе система отстъпка!
Месечните разходи "хартия и гланц: около 1000 долара. Не повече от една седмица, обикновено е "работа" форми, визитни картички и гаранционни карти; цената на такъв печатната индустрия ще бъде около 2000 - 3000 долара на година. Друго нещо - календари джобни с метрото. Отпечатване на 80,000 копия ще ви струва 2000 долара и ще даде нови клиенти на клиниката.
Клиника отваряне представяне на скрипта
Ремонтни съоръжения пълни, оборудването е монтирано, служителите, наети. Когато прерязаха лентата? Стоматологична клиника Представяне се извършва след получаване на всички необходими лицензи и отбор "миро" - нека работа персонал страна до рамо в продължение на поне две седмици, тя работи.
Поканен е необходимо представянето на голям брой потенциални пациенти. За да направите това, печат регистрирани и анонимни покана (обращение: 1 000-1 500 единици), които се доставят:
Целта на презентацията е времето между клиентската база. Проведено обучение на персонала на клиниката, репетиции с разпределението на ролите. Добре организираният представяне може да донесе 100-150 нови пациенти, които ще позволят на клиниката, за да се преодолее точка разплата.
Покани за встъпването в длъжност обикновено се приготвят, както и местни телевизионни, радио и вестници журналисти. Представяне побира малък бюфет, лотарийни маркови награди - безплатни профилактични прегледи и процедури, преди запис на пациентите.