пазарна позиция на компанията
Пазарната позиция на компанията е позицията на дадена организация по отношение на конкурентните компании. Позициониране, което означава, че учредяването на дружество от позицията си на пазара се извършва, за да получат благоприятно разлика в очите на потребителите.
По принцип, определянето на пазарни позиции е сложен процес, който трябва да се развива като се вземат предвид следните фактори:
- нуждите на клиента;
- уникални характеристики на продукта;
- развитие на концепцията за превоз на стоки до пазара;
- избор на оптимални маркетингови инструменти.
С каква цел се извършва позициониране?
- осигуряване в очите на потребителите и конкурентните организации на конкурентоспособност;
- демонстрират предимствата на своите продукти, за изравняване на собствените си слабости и се фокусира върху недостатъците на неговите конкуренти;
- дефиниране на стратегии, за да се повиши нивото на конкурентоспособност, за да запази и укрепи позицията си на пазара;
- завладяването на нови пазари.
Как да се постигне най-добрата позиция?
Постигането на желаната позиция на компанията на пазара зависи от избора на своята стратегия. За създаване на положителен образ и се открояват от своите конкуренти на компанията трябва да отговарят на определени правила:
- Добре е да знаете вашата целева аудитория;
- да се фокусира върху ползите от своя продукт;
- установи двустранна комуникация с клиентите.
Трябва да се отбележи, че стратегията на влияние на пазара се състои от три етапа. На първо място, компанията трябва да определи своята позиция. Освен това, тя трябва да избере най-интересните перспективите за себе си. И след това, стратегия, която ви позволява да се постигне желания резултат. В този случай, ефективно въздействие върху потребителя, се постига чрез фокусиране върху специфичните качества на продукта, ползите от използването им, както и че се противопоставя на стоки на други компании.
принципи за позициониране
Класацията се основава на избора на определени характеристики на продукта. В повечето случаи, маркетолозите трябва да се ангажира в печеливша позиция на пазара, за да се спре на продукта характеристики, които го отличават от конкурентните продукти. Те включват следните характеристики:
Освен това, в процеса на създаване на пазарна позиция, че е необходимо да се вземат предвид пазарните тенденции и характеристики, прилагани от стратегията. Също така, на определението за пазарна позиция следва да се основава на принципи като: