Панаири като маркетингов инструмент - Панаири като елемент на системата

Панаири като маркетингов инструмент

Изложби / панаири заемат специална позиция сред инструментите на маркетингова комуникация, представяне на най-голямата възможност за пряк контакт с клиентите в сравнение с други маркетингови инструменти. В този случай, е възможно едновременно да се опише предложението и прякото изучаване на предложението. Това събитие осигурява директен контакт с потребителя, както никой друг. В сравнение с този метод, като например лична продажба, изложбата има две съществени предимства. На първо място, разходите на едно гише са по-ниски, отколкото участието в изложението. На второ място, е необходимо да се вземат предвид фундаменталната разлика между среща на "територията" на потенциалния клиент, или обратно на продавача, и на срещата на "неутрална територия", където и двете страни да се чувстват по-спокойни, и като резултат може да се стигне до взаимно изгодно решение. В допълнение, на изложението е един вид показване на цялата индустрия. На това изложение можете да проследите динамиката на търсенето и предлагането определят нови конкуренти и да научат за политика вече са известни. В допълнение, можете да намерите нови партньори - не само на посетителите, но и сред фирмите изложители.

Изложби / панаири са комуникационни концентрация и маркетингови инструменти. Асоциация на германските бизнес търговски изложения и панаири "AUMA" счита изложбата като централен връзка в системата на маркетингови инструменти. [31]

В съответствие с предложената схема (фигура 1.2), изложбата заема централно място. Тя изложби / панаири се реализират и "златното" правило на маркетинга - обикновено 4 "P": продукт (продукт), цена (цена), методи на разпространение (място) и промоция (промоция) на стоката.

Участие в изложбата позволява фирми изложители в същото време за решаване на стока, продажби, tsenoobrazovatelnuyu и комуникационна политика.

Като фигура 1.2, почти всички от основните маркетингови инструменти влезе в огромен потенциал въздействието на възможности.

Фиг. 1.2 Участие в изложба / панаир в маркетинговия микс [25, c.74].

LE Strovsky определя четири основни функции на изложби / панаири. Разгледайте ги [31]:

1) Основната функция на търговски изложения и панаири - комуникативен. Тя ви позволява да информира за продукти / услуги в предприятието по-ефективно в сравнение с други маркетингови инструменти, като участниците в изложбата влизат в личен контакт с посетителите. Също така участва в изложба / търговски панаир ни позволява да се тества компонентите на продукта на своята политика, проверка възприемането на продукта от потребителите да се коригира съществуващата система цена, както и идентифициране на нуждата от промяна в организацията на продажбите.

2) Влияние на изложба / справедливо ценообразуване. Преди изложението компанията се нуждае от ясно определяне на цените на всички стоки и услуги, които ще се проявят. Изложби / панаири дават информация за коригиране на съществуващата система цена, позволява идентифицирането на възможните граници на цените; помогне на изложителя да се идентифицира конкурентното им предимство в областта на ценообразуването и търговски условия или коригира стратегията си.

3) Ефект на разпределение изложение активност (разпределение). Изложба / Fair е вид на място, където има едновременен контакт на купувача и посредник, посредникът и производителя, производителя и крайния потребител. Изложба / панаир предоставя набор от други възможности в областта на маркетинга. На първо място, оценка на съществуващите канали за продажба. При комуникация с производителя на крайния потребител може да знае мнението си за работата на своите дистрибутори и търговски представители. На второ място, посетителите на изложби много представители на фирми-продавачи, дистрибутори и търговски агенти. След като влезе в контакт с тях, е възможно да се установи или разширят своите канали за дистрибуция в региона.

На трето място, това е самата подготовка за участие в изложбата дава възможност да се направи оценка на характеристиките на превоза на товари и транспорт в общите условия в региона.

4) Ефект на изложба и честни действия на търговската политика. Инструменти продукт политика - е качеството на стоките, формирането на асортимент, търговска марка, екстериорни дизайнерски продукти. Първо трябва да се определи до каква степен трябва да бъдат представени в изложба гама от продукти. Това изисква информация за степента на насищане на пазара и спецификата на определен пазарен сегмент. Към изложба / панаир-добре да представлява нов тип търговски продукти, дизайн на продукта трябва да бъде актуална и да помогне за стимулиране на продажбите. Това важи и за опаковки [31].

Изложби / панаири служат за постигане на най-различни бизнес цели. Маркетинг с помощта на изложби / панаири, е възможността за по-ефективно постигане на тези цели, тъй като изложбата и / или справедливата стойност са многофункционални.

Също така е важно да се отбележи, че работата на изложби / панаири в стоковия пазар има следните цели:

осигуряване на фирми, организации наематели, лица, занимаващи се с индивидуална трудова дейност, изложбени и информационни услуги;

информиране на потенциалните клиенти за нови продукти, неговия обхват и възможности за придобиване;

обмен на търговска информация с други региони, които допринасят за осмисляне на икономически отношения;

осветление (чрез различни медии) постиженията и перспективите на развитие в областта на науката и технологиите, развитието и въвеждането на нови технологии и т.н.

На търговски изложения / панаири се провеждат основно printsipymarketinga. като:

насочена към отделна търговска резултат от усвояване на предвидената пазарен дял. Целта Дългосрочната се определя от три основни компонента на всяка работа: времето, ресурси, отговорност;

интегриран подход за постигане на целите, определени от дружеството;

максимална адаптация към условията и изискванията на избрания пазар с едновременното умишлено действие върху него;

дългосрочна "хоризонт на видимост" и неговите цели по отношение на посоката на цялата дейност на дружеството, което се проявява в специално внимание на прогнозиране на научните изследвания, и след това да развиват своите продукти на базата на "пазара на новост", които осигуряват изпълнението на високо марж на външния пазар;

Дейност, прогресивна, предприемчиви ръководството на всички нива, което осигурява по-бързо и ефективно реагиране на променящите се външни за компанията на света; без такава реакция не е възможно да се постигне търговски ефект [22, П.4].

В допълнение, изложба / панаира като маркетингов инструмент:

са концентрирани огледален образ на съответния пазар;

възприема като емоционално събитие, което води до реакцията на всички сетива и да се стимулира приемането на решенията на закупуване на стоки;

гарантиране и увеличаване на пазарния видимост, позволи да се изясни ситуацията на пазара, осигуряване на достъп до нови пазари;

ни позволи да се установи пряка връзка между цена и качество [22, С.5].

По този начин, функции, цели, принципи и предимства на изложби / панаири подчертават важността на тяхната роля сред маркетинговите инструменти, които от своя страна изисква гъвкава политика продукт, добро познаване на пазарните условия и перспективи, изисква внимателна преценка, контингент от купувачи и потребители на стоки. Модерен Изложба / панаир - е не само ефективен маркетингов инструмент, но също така е важно средство за комуникация и обмен на информация.