Пакет предлага - studopediya

Образуване на пакет от предложения - много важна час от подготовката на преговори. Тук е правилото "отговарят на дрехи, ескортиран до ума." Как да ви представя на вашето предложение е първото впечатление от тях (и все още е най-мощните) и пъти от другата страна на процеса на преговори. Пакетът от предложения трябва да бъде структуриран в следните позиции:

• отделни предложения по конкретни въпроси;

• ползи на противоположната страна;

част от ползите (не е задължително сред тях да се уточни, като например "ще станете зависи от нас", но можете да превърнете това предимство - "работим с вас");

• решаване на всички проблеми, включва предложението.

Пакетът може да се представи под формата на презентация.

За да се реши важни задачи или изпълнение на сериозни проекти, които трябва винаги да бъде готов за най-малко пет варианта на резултатите от срещата:

• алтернативно изпълнение с най-малките отстъпки в различни комбинации;

• вариант с отстъпки 50 х 50;

• те загубя, но искате да се възползвате максимално от поражение;

• рискован вариант, когато няма губещ, не е от полза нито за вас или за другата страна.

Ще отбележим, че аз не настояват за използването на всички възможности, дори намаляват. Въпреки че, за съжаление, понякога тя остава само. Просто трябва да се знае за себе си всички плюсове и минуси на ситуацията и възможните ползи, изчисли опции за компромисни решения, за които не сте готови да отидете (повечето алтернативи е една или две, но колко шансове да загуби тези, които не са обмислени други алтернативни решения).

Той никога не може да бъде 100%, а дори и 90 за точно изчисляване на резултатите от преговорите, тъй като не знаете всички козове, от друга. Не насилвайте себе си да се вземе решение необмислено, прибързано, без подготовка, не се поддаде на заплахи. Запасете се всички варианти - Изчислява приходите и разходите за всяка една от възможните опции.