Откатите в отдел продажби и тяхното управление
Традиционно рушвети конфронтация се провежда в обществените поръчки, но въпреки това плащане "лични бонуси" усложнява живота на потребителите и управление на фирмите. След всички тези неуспехи могат да се установят в джобовете на собствените си доставчици. Ето защо, първо трябва да се реши как да се справят с "Saw режат" рушвети в отдел продажби. Поради рушвети много мениджъри за някои малко продажби месеца имат време да "печелят" за един апартамент и кола.
Как prodazhniki изпълнява "рязани" ролбек:
- "Договор" - мениджър по продажбите преговаря с купувача на съотношението, в което делът гаражни пари ", за да запази всички да са щастливи."
- "Nedonos" - "prodazhnik" информира своите началници, че служител на такова дружество изисква намаление на цените. И, разбира се, отказва да говори по принцип за контакт по този въпрос с никого освен мениджър по продажбите. Продавачът получава парите и гаражни ... не ги доведе до нищо неподозиращите клиенти на корупцията им.
Какво да се избегне това явление в отдела за продажби?
Схемата "Nedonos" могат да бъдат преодолени чрез използване на алтернативен канал за трансфер на пари: през охраната, чрез прехвърляне по сметка на купувача или пластмасова карта. В една от фирмите, занимаващи се с производство на кабели и проводници, самите мениджъри са рушвети. Новият директор е решил да промени тази ситуация. Съобщено бе, че от следващия месец всички рушвети доставя мениджър сигурност. Специалистите по продажби, разбира се, се опитват да спечелят позиция - каза, че обемът на продажбите в следващия месец ще падне най-малко два пъти. Ръководството не намаляла. В резултат на това продажбите не са се променили, както и размера на рушвети наполовина, а тези мениджъри, които взеха това положение - са работили на принципа на "Nedonos" падна "под капака" на сигурност и скоро бяха освободени.
За да се бори със схемата на "Договора" следва да бъдат изключени от мениджъри по продажбите на процеса на преговори за сключване на натиск. В някои компании, има едно правило: когато клиент предлага намаление на цените, преговорите с тях е лидер.
В областта на обществените поръчки, първо трябва да се разтвори търси доставчици и решение за покупка. Най-лесният начин да се разделение на функциите - като специалист в предлагането, в резултат на взаимодействие с доставчици готвят конкурентна маса, които доставят номенклатурата показва, доставчици цени и срокове на доставка, и след това да го предоставя на решението на управителя или собственика.
Препоръчва се също така да възложи сводниците за спестявания в обществените поръчки. Необходимо е обаче, че маркетинговия отдел редовно да наблюдава цените на пазара и стокови експерти следят за качеството на доставените продукти. В противен случай, купувачът ще купи две пенита неликвидни и да получат наградата си.
Това показва същото наблюдение цел и пазарна цена. Информация за пазарните цени на продажбите на продукти и стоки, закупени са намалени в лесен за четене формат, който позволява на ръководството да се оцени ефективността на сделките отдела за доставки.
Провеждане на търгове (ценово предложение) - един чудесен начин да се справят с гаражни схеми купувачи, а освен това ще изберат най-добрите оферти на пазара.