От пазара на работодателя до пазара на кандидат

Всеки знае, че двигателят на повечето компании е отдел продажби. Други подразделения са взаимно допълващи се, но не по-малко важно. Каква е ситуацията на пазара на труда? Какви са предизвикателствата за работодателите при наемане на персонал? Което изисква кандидатите за различните позиции?

В момента произнася интерес на работодателите за привличане на нови "продавачи". Фирма или да отидете в нови региони, завладяват територия или разширяване на съществуващ офис във връзка с желанието за увеличаване на продажбите или "поднови кръвта", промяна на старите служители на по-амбициозни и ефективни. Това може да се отбележи, на броя на нерешените свободни работни места за работа портали и активността на клиентите агенции за подбор.

"Нашата работа - това е мечта за всеки кандидат. Дори и най-якото кандидатът трябва да докаже, че той е достоен за нашата компания. Защото ние - най-добрият! И ние ще изберем бъдещия служител отбора си толкова дълго, докато не се намери идеалният: висок професионализъм, с адекватни очаквания за заплащането, мотивирани само за нашата компания, и още - в очите му гореше! В същото време, ние ще се срещнат, да общуват с кандидатите. И колкото повече няма да има повече, толкова по-добре: 5, 10, 20 ... И ако някой като нас, ние ще оставим на резерва, за да видите повече, изведнъж реши, че дори и по-добре. След месец или два, или три, за да се идентифицират и да изберете "звезда". Същите кандидати се нуждаят от работа, така че е в техен интерес. - да чакаме ... и надежда "

Много готино кандидати за професионални умения и лични качества на пазара - единици. И тези кандидати се чувстват своята уникалност, в ръцете си няколко предложения: едната е по-добър от друг, или няколко идентични. Ето защо, изборът в полза на един или друг от кандидатите направи бързо: две седмици. Това е - вярно факт! Избрани в съответствие с принципа: "Кой е по-бързо от достойни фирми отправила официално предложение - да изляза"; или най-доброто, на базата на техните мотивационни критерии (за някои това е марка на компанията, ниво на отговорност, функционален, а за други - заплати и подобрени пакет от привилегии и т.н ...).

Ценни кандидати за уволнение се задържат на сегашните работодатели, които предлагат "kontroffer" - не искам да загубя тези служители. (В един от случаите "kontroffer" направи секретар!) Дори и за самия центъра на кандидатите се появяват оферти от работодателите, а те да си намерят работа по-бързо, знаейки, че това е техният шанс, и не искам да го пропуснете.

Там са тези кандидати, които могат да бъдат нещо добро, но твърде придирчиви (противно на обективни фактори), или изкуствено плънка цена. Може би проблемът е високо самочувствие, и развали броят на свободните работни места на пазара на труда.

Не много отдавна съм говорил с голям кандидат с B2B пазара, която е идеална за всички критерии за позицията на един от нашите уважаеми клиенти. Обичаше компанията. Но в последния момент, той отказал, позовавайки се на факта, че в момента, натоварени на проекта и това не е най-интересното предложение за него. Следващия път, когато му предлагат свободно, по-интересни условия и функционален. Той отново отказа. В третото изречение на нашия кандидат агенция той каза, че той забелязал, че работата идва да го всеки път все по-добре и по-добре, така че не желае да общува с нашите клиенти-работодатели, т. За. Чакането е все още по-интересни оферти.

Такъв подход не може да се счита за сериозен кандидат, зрял. Колкото повече ние не предложат кандидати, имайте предвид, че мотивацията за разглеждане на предложения от работодателите, че не е така, което означава, че е малко вероятно да бъде ефективен сътрудник наш клиент.

Има кандидати, които всеки месец да споделят своите очаквания за заплащането, както и факта, че биха искали да видите в пакета на обезщетение за LCA на цялото му семейство, без автомобили заем за апартамент. И всичко е добре, нека те да работят, така че в действителност "свободни кандидати на пазара не е толкова много", и квалификация на кандидатите не винаги отговаря на очакванията. И работодатели имат друг избор, освен как да се преговаря и да мотивират служителите си да кандидати за работа.

Разбира се, всеки търси най-добрия. Но както знаете, най-доброто - враг на доброто. И тук най-важното - да се даде приоритет, какво точно имате нужда точно сега, и се нуждаят от нея (без значение дали сте работодател или кандидат). Знайте собствената си струва - това е добре, но не отиде твърде далеч. Това може да се случи, в приказка на Пушкин "Рибарят и рибката": "Аз не искам да бъда свободен царица, искам да бъда любовница на морето" - и си тръгна с празни ръце.

Ясно е обаче, можем да заключим, че на пазара на труда отново правата на кандидати, като че ли това негативно отношение или работодатели, и без значение колко работодатели искали да видят отново в морето на достойни кандидати, които желаят да обсъдят своите позиции.

Но днес, кандидатите отново "конски": изложат своите условия и изисквания. И ако компанията не е готова за нещо, което да вземе правилата на кандидата, да отиде да го посрещне, а след това той засадени ръце и без затруднения и съжаление се установят в друга компания в най-добрите условия, които ще бъдат предприети внимателно, за да си очаквания и желания, и нещо ще се запознаем. И всички са доволни, с изключение на една компания, която е пропуснала интересен кандидат, продължава да търси, но той не може да намери идеалната ... И с изключение на тези кандидати, които искат да "бъде господарка на морето".

Работодателят трябва да обмислят инвестиции в достоен кандидати като инвестиции kotoryeokupyatsya щедро, когато станат ефективни и лоялни служители. И кандидатите съвети: не действат прибързано, общуването с потенциални работодатели и кадрови агенции, по-зрели и активно да предприеме във връзка с изграждането на бъдещата им кариера.

Внимавай какво си пожелаваш, да бъде отворена, гъвкава и бързо вземане на решения, а след това сте кандидат и работодател, ще намерите един на друг!