От инженер до мениджър - мениджъри по продажбите Форум - бизнес форум

Добро през цялото време на деня, името ми е Андрю, аз работя като инженер в областта на енергетиката. Ето, наскоро предложи позицията на мениджър по продажбите на високо напрежение оборудване. Оборудването е, аз знам всичко, но в продажбите, аз съм новак. Подгответе се за интервюта; Отидох при него и много прилича на главата на клона, и той е готов да ме вземе в отбора си, но има една уловка: нямам опит в продажбите. Така че аз знам всичко това оборудване и може да каже много за него. И той (директорът на клона), главен мениджър на компанията заяви, че бях чел малко за продажбите, така да се каже "разбирам". Аз съм готов да "разбирам", но просто не знам откъде да започна. може някой, че нещо ще кажа.

Благодаря предварително за вашата помощ # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; # 33;

От инженери правят големи продавачи # 33; Желая ти късмет във вашата начинание. Мениджър - тя все още е мениджър. вместо prodazhnik. Но за сметка на Разбира се, че се чете трудно. Голяма част от литературата по този въпрос, и разумно и не толкова. Мисля, че по темите ви е удобно "Специална техника Kliientskoy забележителност" интересен knizhentsiya и се чете като фантастика. Ако проявявате интерес аз все още ще препоръча няколко книги.

Тук намерих много литература, но с начало, не мога да разбера. Благодаря ви. Опитайте да прочетете. Може би нещо повече да ми кажеш?

В продажбите там са малко.
технология 1. Продажби, т.е. екшън сцени (различни продукти имат различна технология). Съответно, за въпроса: каква технология на продажбите високоволтово оборудване?
2. Типологията на клиентите и нуждите на клиентите - какви типове клиенти?
3. Представяне (за предпочитане като се вземат предвид типология на клиента и неговите нужди)
4. Работа с възраженията на клиента (както някой каза от най-известните "продажбите започне след първия не") - списък на основните възражения и контрааргументите
5. Преговорите за цената - най-добрата цена повикване
6. Приключване на сделката

Виж Derevitskiy блог - най-бизнес треньор на продажбите

През 1975 г. е имало кинорежисьор Stivena Spilberga "Челюсти" в световен мащаб бокс-офис. Главният герой на този филм е бяла акула. Да, днес, този филм не предизвиква такива емоции, тъй като, когато тази лента е бил освободен, но този шедьовър на киното направи най-важното нещо: той показа на света, че в крайбрежните води на континенталния шелф живее на такова невероятно и уникално създание, като бяла акула който е "най-висока класа специалист." Уникалността на бяла акула е, че никога не спи. В действителност, неговата структура е такава, че, за да се диша, тя трябва постоянно да се промъкнат във водата и се разбърква на хрилете. С други думи, ако спре движението, тя ще потъне # 33; Може би затова той не само никога не се спи, но винаги се движи. Тя е постоянно в търсене на храна и никога не спира хранене. За да се запази живота си в постоянно движение, тя се нуждае от огромно количество храна. И накрая, акула е един от най-старите живи същества на Земята. Тя е от една и съща епоха като динозаврите.
Защо ви разказвам всичко това? Сигурен съм, че човек, ангажиран в активните продажби, трябва да притежава някои качества на бели акули, разбира се, ако той иска да стане специалист най-висок клас и да оцелеят в сложния свят на бизнеса. Не казвам, че трябва да бъдат агресивни, като акула, Ryskov около търсят клиенти, които могат да бъдат погълнати. Но от друга страна, ако тя не е да бъдат твърди и решителни, че е невъзможно да успее в активните продажби. Както казах по-горе, акула е винаги в движение - това е необходимо качество, което трябва да имат професионален в областта на активните търговски практики. Необходимо е да бъде постоянно в движение, енергично търси възможности за разширяване на продажбите на продукта.
Акулата е оцеляла в продължение на милиони години, тъй като постоянно се адаптира към променящите се условия на живот, то е, за да придобият и развият умение, което й помогна да оцелее. И продавача на XXI век трябва да бъде гъвкава, квалифицирана, фокусирано и динамичен, за да оцелеят в съвременния бизнес свят. Подобно на акула е най-мощният тялото в морето, и модерна продавач използване активните продажби в работата си, за да бъдем силни и квалификация.
В допълнение към това, бяла акула не се страхува от никого, но всички останали жители на морето се страхуват от акулите. Бялата акула е кралицата на морето, тъй като тя е безстрашен, способен и енергичен

Благодаря предварително за вашата помощ # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; # 33;

Много благодаря за помощ # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; Надявам се, че скоро ще започне практика. # 33, # 33, # 33;

Ако повърхността ние бихме искали да се разбере кой е вашият клиент е, какъв продукт?

знаят как да се говори - това означава, че основните умения вече)
Сега постави конкретни цели и работим за тяхното решаване.
ако работите в екип, за първи път, просто се огледайте.
Вижте кой се продават еднократни частни търговци, или организация с постоянна необходимост.
други мениджъри търсят клиенти, които наричат себе си за директории, приемам входящи повиквания, изложби, въвеждащи или крадат един от друг.
за да научите повече за спецификата на вашата фирма, как можем дори отвори.
и не се колебайте да питате. погледнете хората.
когато се движите свободно копиране успешна продавачи. Просто не трябва да се пръска върху изучаването на цялото продажбите на теория за решаване на конкретни проблеми (например ако видите, че основната печалба идва от работилници за ремонт на радио инженерство, а след това да съсредоточи усилията си върху търсенето на такива магазини, ако вашият град те имат всички усвоили колеги, погледнете в съседната градове, и т.н.)