Основните видове класификация на стоки - studopediya

При избора на маркетингови стратегии за отделни стоки производители трябва да развият редица класификациите на продуктите на базата на присъщите характеристики на тези продукти.

Според степента на присъщата им трайност и осезаемост на материални блага може да бъдат разделени в следните три групи:

Дълготрайни # 9472; материален продукт, обикновено издържат на многократна употреба. Примери за такива продукти могат да служат като хладилници, никове, машини, дрехи.

нетрайни стоки # 9472; материал от Делия, напълно консумира в един или няколко цикъла на употреба. Примери за такива продукти могат да служат като бира, сапун, сол.

услуги # 9472; продажби на предмети под формата на действие, ползи или удовлетворение. Примери за такива продукти могат да служат като прическа в бръснарница или ремонт PA-ботове.

Потребителите купуват огромно разнообразие от стоки. Един удобен метод за класификация на всички тези е разделена на групи въз основа на навиците за покупка на потребителите. Въз основа на това може да се направи разграничение на стоките за ежедневна търсенето, преди избора на стоките, стоки със специално търсенето и пасивни продукти търсенето.

бързооборотни стоки # 9472; Продуктите, които се нуждаят от Тел обикновено купува често, без колебание и с минимален неправителствени усилия, за да ги сравняват един с друг. Пример Е-подобни продукти могат да бъдат тютюн, сапун и хартия.

Бързооборотни стоки може да бъде допълнително Div-изливане на основни стоки постоянно търсене, стоки импулс itovary купуват за извънредни ситуации. Основните продукти на постоянни хора търсенето купуват редовно. Например, така Sauveur-shayut обичайното купуване кетчуп "Хайнц" паста за зъби "Колгейт" и хрупкава бисквитка "Риц". Стоките импулс купуват печалба без никакво предварително планиране и търсения. Обикновено тези продукти се продават на много места, apoetomu потребителите почти никога конкретно те не се търсят. Например, шоколади или списания, разпределени в близост до възела за уреждане, защото в противен случай потребителите може да не мислят за покупката им. Предмети за спешна покупка, когато остра нужда от тях, като чадъри по време на проливен дъжд, лопата след първите снежни преспи. Производителите на стоки за извънредни ситуации организират тяхното разпространение чрез различни търговски обекти, така че да не пропускайте възможността да се продават, когато клиентът внезапно нужда от тези продукти.

Продукти за предварителен подбор # 9472; Продукти, които изборът на потребителите vprotsesse ipokupki като pravilosravnivaet помежду си по отношение на достъпност, качество, цена и външен дизайн. Примери за такива продукти могат да служат като мебели, дрехи, коли и основните електрически домакински с Бора.

избират предварително елементи могат да бъдат допълнително подразделен на подобен и различен. Купувачът разглежда стоката като подобни продукти със същото качество, но различен от всеки друг на цена до такава степен, за да оправдае тяхното сравнение с всеки друг, когато купувате. Продавачът на тези стоки в разговор с купувача трябва да "оправдае цената." Въпреки това, когато купуват дрехи, мебели и други стоки коренно различни техните свойства често са много по-важно да се потребителските цени. Ако купувачът се нуждае от раиран костюм, стил, кацане на формата и външния вид на този костюм е вероятно да бъде по-силен, отколкото малка разлика в цената. Ето защо продажбата на несходни стоки предварителен подбор трябва да има широк кръг да се срещнат най-различни индивидуални вкусове, и да запази персонала добре обучени продавачи, които биха могли да предоставят на потребителите необходимата информация и му дават съвети.

Продукти специална търсенето # 9472; Продукти с уникални функционалности: тикове и / или отделни маркови продукти, за най-намери, че значителна част от клиентите Гото острови да харчат допълнително усилие. Примери за това са Daubney стоки могат да служат като конкретни марки и видове модни стоки, коли, стереоуредби, фотографски, мъжки костюми.

Така например, колата "Мерцедес" е стока много в търсенето, тъй като купувачите са готови да се преодолее дълги разстояния, за да го получите. Продукти специални поръчки не поемат никакви сравнения. Допълнителен принос за потребителя е единственият път, който той прекарва да стигнем до дилъра или магазин, който продава стоки търсят. В същото време удобството на местоположението на дилър не е от значение, че просто е необходимо да се уверите, за да информира потенциалните купувачи за тяхното местоположение.