Основните етапи на сегментиране на пазара, makrosegmentatsiya - Индустриален маркетинг - navchalnі

Основните етапи на сегментиране на пазара

сегментиране на пазара включва преминаването на два основни етапа: makrosegmentatsiyu и microsegmentation. Преминаването на тези стъпки, позволява на компанията да разгледа следните въпроси: 1) за генериране на стратегическа визия на бизнеса, за да видите нейния пазар и бизнеса; 2) ясно определяне на техните конкуренти; 3) се фокусира върху нуждите на най-атрактивните от гледна точка на потребителските групи на. Помислете за тези стъпки.

Makrosegmentatsiya

Изпълнението на сегментацията на пазара на стратегия започва с преглед на мисията на компанията, която описва своята роля и бъдещо развитие. Като част от мандата на мисията на компанията трябва да определи основния си пазар от гледна точка на нуждите на господстващия, които едва ли ще удовлетвори компанията, с други думи, проблем в страните от потребителя, а не по отношение на стоки, както често се прави компания. Например, за фирми, ангажирани в системната интеграция, пазара на базовия актив може да се формулира по следния начин: "Ние продаваме инструменти за решаване на проблемите в областта на обмен на данни и управление в предприятието", както и за фирми, ангажирани в производството на компютърна техника, - като средство за пазар, предлагайки оптимизация обработка на информацията. По този начин, определението на основния пазар вече свързана с определянето на първото ниво на стоките, а именно, продуктът на зачеването.

Следващата стъпка в рамките на makrosegmentirovaniya е с висок приоритет в рамките на основния пазар на потенциални пазари за компанията (фиг. 21).

Според Abel (As11) потенциал на пазара може да бъде определен в три направления (Фигура 2.50.):

1. Какви са нуждите, функциите, които трябва да бъдат изпълнени ( "какво").

2. Какви са различните групи потребители, които трябва да бъдат изпълнени ( "Кой е?").

3. Какви това тази технология ( "как").

Изясняване на потенциалния пазар в тези области е в размер на макро сегментиране. Има няколко подхода за определяне на пазара: по продукт, по желание на клиента, от технологията (секторен подход). В този контекст, макро сегментиране функции - определението на пазара по отношение на стоки, на потребителите - разпределяне на клиенти технологични пазари - специфичен подход за определяне на пазара. Изясняване на потенциалния пазар в тези три области, позволява на компанията да се определи ясно нейния пазар, от една страна, и за генериране на стратегическа визия на пазара като цяло, за да видите новите технологии, клиентски или продуктови пазари.

Фиг. 2.50. Указания определят потенциалния пазар Авел

Ето пазар makrosegmentirovaniya пример фрагмент за фирма "SC Johnson Wax" (фиг. 2.51). В най-общ вид, потенциалният пазар за тази компания може да се формулира като пазар означава да се гарантира чистота. Ние можем още разделят перилен препарат на пазара пране, почистване на съдове и санитарен фаянс и др. D. След това потенциалния пазар можем да се изясни чрез предоставяне на клиентите на промишлени и потребителски пазари. От своя страна, в основата на пазара могат да се разделят на технологични причини. Осигуряване на чистота може да бъде чрез химически средства (обеззаразяване и smylivanie т. П.) Или, например, набира популярност в последните пъти промиване с ултразвук.

За фирмите, които произвеждат опаковки и предварително опаковъчни линии makrosegmentirovanie е интересно от гледна точка на стратегическа визия. Основен пазар за такова предприятие може да се определи, тъй като пазарът на средствата, предназначени за съхранение, транспортиране и представяне на стоки. Makrosegmentirovanie тук може да изглежда както е показано на фиг. 2.52.

Фиг. 2.51. пазар Makrosegmentirovanie за "SC Johnson Wax"

Фиг. 2.52. Makrosegmentirovanie опаковане на пазара и предварително опаковъчни линии

Дейност на АД "Volynholding" ON украинския пазар ХРАНИ

Постепенно на пазара започна да се усвои и големите предприятия. Бавно, но сигурно, те започнаха да принуди много конкуренти. производителите започнаха коз масово производство и високо качество на продуктите.

Пример makrosegmentirovaniya Хранителен (фрагмент)