Основни задължения търговски директор

Търговски директор - е ключов и много значима фигура в системата за контрол на всяко отделно предприятие. За мнозина това остава загадка какви отговорности се направи път търговски директор.

Малките фирми често не разполагат с такъв пост, но в по-големите фирми е: Търговски директор е на пряко подчинение на ръководителя на фирмата.

В малките фирми същите просто печелят индивидуалните мениджъри за различни отдели и отговорности на Търговския директор на могат да вземат изпълнителен директор или негов заместник.

Говорейки като цяло за позицията на търговски директор, струва си да се отбележи, че тази позиция играе решаваща роля в подготовката и изпълнението на различните стратегии на важни компании, които са насочени към развитие на компанията.

Най-често проблемът, свързан с обхвата на продажбите, търговски директор реши. Неговите задължения включват разработването на план за продажби, както и контрола на плана, да търсите пропуски в установената стратегия.

Логистика, маркетинга, комуникациите с акционери също е в приложното поле на търговския директор. Ако една голяма компания, търговски директор контролира работните звена на директорите.

Функционални задължения на директор

Отговорности търговски директор, изложени в Хартата на всяка компания и всеки директор да ги следва.

Стратегията за развитие на компанията. Основното задължение - определянето на позицията на компанията на пазара, търговски директор участва също и куратор ценови сегмент; В него се определят цели за компанията в краткосрочен и дългосрочен план; Той мисли, че плановете за изпълнение начин.

Организация на общата работа на различните звена (например, търговски и финансови). Търговски директор помага да се осигури функционални единици, които не са включени в продажбите. Важно е да се уверите, че други единици не са в противоречие с мениджъри, продавачи и други служители да вършат работа.

Изясняване на каналите за продажба. Тя е от първостепенно значение е и намирането на най-обещаващите канали, като се идентифицират критерии за изпълнение. Търговски директор трябва постоянно да се разшири канала на компанията. не спирай и не се тревожете за всяка една - тази позиция има положителен ефект върху развитието на компанията.

Образуване алгоритъм на всички етапи на продажбите. Под това задължение е необходимо да се разбере, определението на бизнес процеси, така че всеки канал за продажби, за да бъдат ефективни, както и за предписване на лекарства алгоритми намери, проследяване, така че те да работят, е необходимо да се изключат нежелани канали, които също пречат на бизнеса - да не се допуска това.

За тези, които се грижат за това, кога свършва приватизация. Четем подготвената статия по този въпрос. Кой трябва да се притесняват преди въвеждането на закона? Каква ще бъде цената?

Какви са задълженията на ръководител на търговския?

Оперативен контрол на мениджърите за продажба. Важното е човешкият фактор, в този случай, действията на всеки отделен служител е изключително важно, дори и ако стратегията обмислено перфектно. За търговски директор е важно да се определи стратегическата задача, с цел да се изясни кой е аутсайдер, и някой лидер.

Проследяване на работни единици. търсене на мерки за подобряване на резултатите. продажби система винаги се нуждае от подобрение или промяна - това е невъзможно да стане ясно, след като печелившата схема и вече не работят по него - това просто не се случи. Приспособяване се провежда непрекъснато, което означава - се променя позицията на компанията на пазара.

допълнително мито

По-долу ще спомена още няколко отговорности, което е свързано с търговския директор. Да изпълнява задълженията на всеки зависи от конкретния компанията на неговия размер.

Работа с важни клиенти отнема много време търговски директор. Тук можем да си припомним най-известните правило Parret 20 клиента компании генерират 80% от печалбата си.

Тя е с тези важни клиенти трябва да преговарят търговски директор, а ако фирмата е по-малко, а след това тя може да контролира и 50% от клиентите си.

Търговски директор може да реши проблемите с доставчиците на продукти - особено важни, ако компанията е специализирана в областта на търговията.

Търговски директор организира обучение на персонала: това е специален творба търговски директор - перфектни кадри. Понякога той е търговски директор на лекция или учи, обяснява стратегията и така нататък.

Решаването на маркетинговата дейност: Маркетинг и продажби са неразривно свързани, понякога 90% от успеха на компанията - това е правилният маркетинга. Следователно, търговски директор на него се обръща много време.

Нюансите и ред за уволнение при ликвидация. Трябва ли служителите да го докладват предварително? Според юристи.

И тук е поглед към това как да се издаде сертификат за подарък за дял в апартамента. Това може да се наложи?

Тогава ще разберем дали имате нужда от съгласието на съпруга да купуват недвижими имоти, ако е така, за какво?

намаляване на разходите на компанията: това задължение възниква, когато компанията вече е достигнала високи нива, както и за намаляване на разходите става задачата от първостепенно значение за търговски директор.

Основното нещо - да се осигури доход. Сега става ясно, че задълженията по търговски директор много. Но тези, споменати по-горе - не всички.

Например, търговски директор може да следи за продуктовата гама на компанията, да направи, редактиране, изтриване елементи, които не са в търсенето.

Накрая остава да се каже, че такъв широк спектър от задачи може да изпълнява само един човек с стратегическо мислене, който има лидерски и организационни умения, отговорен и мобилни, ясно да разберат принципите на успешен бизнес, с лоялен и гъвкаво отношение.

Днес, търсенето на такива директори, които имат солиден опит от практическо естество, притежават административни умения, са в състояние да развива и насърчава бизнеса. Тези мениджъри получават високи заплати, защото техните отговорности са достатъчно амбициозни и да работим така, платени по подходящ начин.

Имате ли въпроси? Нашият адвокат ще ви помогне безплатно!