Основни понятия на продуктовия маркетинг, по-специално на търсенето

В момента най-често срещаният тип на продуктите са иновативни.

Да приемем, че иновативен продукт - стока много в търсенето, в резултат на иновациите, което е най-икономически, социални, технически процес, насочен към използването на нови идеи за по-добре на потребителските опасения съществуващите конкуренти.

Ексклузивно в превод с известния френски «изключителен» - изключителен, означава функция, ограничен достъп, единствената първокласен, уникалност, престиж, уникалността.

Ексклузивни стоки - са много в търсенето на стоки, произведени в ограничени количества, с уникални и ексклузивни оферти за придобиване, че купувачите могат да говорят помежду си конкуренти. Неговите характеристики са: скъпи, висококачествени, ограничен, уникални, единствени, уникални, единствени по рода си.

Всички продукти имат свои собствени характеристики. Американският Психология под атрибут на продукта се реализира своята собственост, елемент или характеристика, която е важна за потребителя. Ние считаме, че атрибут като характеристика на стоката, необходими на потребителя. Някои хора предпочитат един атрибут, а другият - от друга страна, при едни и същи основни характеристики са важни за повечето потребители.

Атрибутите на специфични потребителски стоки

високи печалби за сметка на малкия оборот

Създаване и прилагане на изключителен продукт, малък бизнес всъщност създава нов пазар на продавача, защото той осигурява не само нов вид малък бизнес, но нова изключителна покупка обект и неговата заможни клиенти сегмент. В този случай, компанията получава статут на експерт и набира известност първородния. При условие, увеличаване на търсенето в резултат на разширяването на продуктовата линия. задължителен продукт изглежда името на марката или производителя на продукта. Налице е липса на конкуренти в началния етап на бизнеса и като следствие - възможност за висока възвръщаемост. От друга страна, налице е трудността на влизане каналите за дистрибуция е сериозна трудност при определяне на цената на стоките, отговарящи на очакванията на клиентите.

Приемане на определението - ексклузивен продукт - уникален качеството на продуктите, изработени по поръчка. В microsegment (единствен купувач) служи като изключителен продукт на целевия пазар. Един пример за изключителни продукти на пазара на захарни изделия на Тула за ВИП-клиенти може да бъде торта, бонбони, бонбони, бонбони, желета, вафли, направени с оригиналния пълнене, формата, дизайна, опаковката, размера на съставките на висококачествени. В този случай, на малък бизнес в отсъствието на самостоятелно насърчава марка ще бъде подкрепен от история, легенда регионална марка "Тула натруфен" или "Belevsky бонбони." В действителност, на малкия бизнес в изключителните продукти ще бъдат комуникационен приемник и исторически носител на регионалната марка.

- материал, под формата на специална функционалност, дизайн, вкусови свойства на стоките, където поддържането на високо качество и полезност е на първо място;

- цена, тя се подчертава високата цена (позиции) изключителни стоки;

- емоционални, свързани с функцията на психологическото възприятие (елемент от легендата с историята, страната на произход на стоки, изключителни продукти, ръчно изработени, нови области на приложение и т.н.).

В основата на модела на рентабилността изключителен продукт - увеличаване на диференциацията на предлагане на продукта в премиум сегмента, постигането на ефекта разнообразие на пазара на продавача. В microsegment (един клиент) служи като целеви пазар. Освен това, се прилага стратегията на избор ключов сегмент (VIP) клиенти (персонализиран маркетинг) с персонално обслужване на по-високо ниво, с вида на връзката между купувача и продавача - двупосочна интерактивна комуникация. Включването на клиентите взаимодействат с компанията си осигурява ефективността на бизнеса, на лоялността на клиентите, стабилност на доставките и конкурентоспособността.

специална продажба на стоки може да се извърши по реда и изискванията на ВИП-клиенти или малки количества за ХоРеКа система или събития корпоративни събития и други тържества. Продуктите могат да бъдат всяко удължаване на прилагането на ценностите и атрибути. Разширяване на концепцията за джинджифилови сладки с пълнеж от елитни сортове риба е неговите продажби в бирената градина и т.н. В този случай, на малък бизнес ще бъде подкрепен от историята на марки Тула като "Тула натруфен", "Belevsky бонбони" във връзка с "Тула самовар" или "Тула пистолет."

Специфика на изключителни продажби на сладкарски изделия в личен маркетинг се различава значително от продажбите на бързооборотни стоки продукти в масата, която е най-ясно изразено в следните характеристики:

- целевата аудитория е много капризна - Всеки контакт не поиска да ги насочи далеч от вашата марка завинаги. ;

- По едно продажба е много по-висока, така че продавачът трябва да се наблегне на стойността на стоката, боя тези нови уникални възможности, които ще получат след закупуване на клиента и да са в състояние да обосноват исканата цена за нея;

- неясна търговска марка няма да помогне продават скъп продукт на места с ниска покупателна способност;

- изключителен стоки и отстъпки не е съвместимо.

изпълнение Технология на изключителната продукт в полза персонализиран маркетинг. Персонализирани маркетинг определя създаването на всеки отделен клиент непрекъснат диалог за идентифициране на неговите специфични индивидуални потребности и оферти персонализирани стоки. Индивидуализация на търсенето е основен закон на развитие на икономиката и социалната стратификация и появата на тази основа на концепцията маркетинг комуникации персонализация.

Персонализация на търсенето и предлагането означава, че обществото на средния добив повече се съсредоточава върху потребителските ценности, потребителите имат индивидуални характеристики, в съответствие с тенденциите на висок клас сегмент. С други думи, потребителите все по-често избират продукти изработени по поръчка по поръчка или в малки партиди. Персонализация на потреблението очевидно в желанието на хората да имат по стоки различни от другите по отношение на качеството на позицията, или престиж.

Персонализирания маркетинг фундаментално да промени не само тяхното пускане на пазара ориентация, но също така и маркетинг на методология и нейните инструменти, включително и подхода към маркетинговите комуникации. Маркетинг Персонализация изисква по-активно участие на купувача в процеса на взаимодействие с компанията на различни нива - както на нивото на емоции и впечатления, както и нивото на участие в разработването на продукта и да се създаде стойност атрибути. Чрез концепцията за потребителите прибиране на потреблението започва да действа като ко-продуцент на стоки определена стойност, която е най-висока степен на неговото участие в разработването на продукта и действително предоставя необходимата комуникация персонализация. Това води до развитието на отношенията маркетинг.

Регламент търсенето изключителен продукт достига набор от инструменти за комуникация влияние върху поведението на потребителите. Управлението на потреблението допринасят за техниките за продажба на продажби (продажбата на по-напреднали и скъпа версия на продукта) и кръстосани продажби (продажбата на допълнителни и свързани с тях продукти и / или услуги на вече поръчани елитен версия на продукта).

Има следните методи за промоция маркетинг, които дават възможност за продажба на луксозни стоки в следните комуникационни подходи:

- компетентен маркетингови проучвания и потвърждаване на резултатите;

- купувачи мотив (клиенти) да влезе в каста на избраните;

Успешните фирми ще бъдат тези, които продават изключителни продукти, които с правилния избор на канали за дистрибуция се постигне синергия. Селективна дистрибуция разчита по-малко от броя на местата за продажба, както и повече от тяхното качество, спечелил на изображения, дизайн на околната среда и други характеристики на търговията на дребно.