Осем прости правила, които помагат да се убедят потенциалните инвеститори да инвестират в начален
Набирането на средства - един от най-важните етапи в живота на всяко стартиране. За да се получи финансиране, фирмите първо трябва да докажат, че те са уникални. Въпросът е как да се покаже, че екипът е достоен за парите на инвеститорите и да бъде в състояние правилно да се разпорежда с тях. Бих искал да дам някои практически съвети на предприемачи как да представят идеите си и да намерят финансиране.
Нека започнем с няколко общи правила за привличане на инвеститори.
Трябва ясно да се разбере, че този процес винаги отнема повече време от очакваното стартиращи компании. Набирането на средства, често описвани като опит да се събере стадо котки - така че е трудно да се съберат всички потенциални инвеститори "на борда". Те се интересуват от това как за приключване на сделката, но за да ги накара да вземат окончателно решение по-трудно, отколкото изглежда. Тук най-важното - да се започне работа с инвеститорите, преди действително да се наложи на следващия кръг от инвестиции.
Вземи ключа, инвеститорът на мнозинство е по-лесно, отколкото се опитва да привлече повече малки. Инвеститорите предпочитат да следват голям инвеститор, и избора на "котва" партньор, за да помогнат на приключване на сделката по-бързо.
Инвеститорският интерес трябва да се затопли предварително, а не да се отнасят към тях неподготвени. Бизнес ангели и рисков капитал партньори постоянно се заобикалят стартиращи компании. Ако успеете да спечелите подкрепата на лицето, на което се доверяват, можете да разчитате на необходимото внимание на проекта.
Как да направите така, че инвеститорът е финансирала проекта? Ние трябва да покажат своята ангажираност и интерес. Бизнесмените са готови да инвестират в работния проект, дори и ако тя все още е в малък мащаб. Направи глобален продукт е много по-лесно, отколкото да се излезе с интересни нови купувачи на продукта. Ето защо, ако има най-малко една алфа или бета версия, бъдете готови да кажа изчерпателно в презентацията си за извършената работа.
Екипът вероятно не е толкова важно, колкото ангажимент. Той определя стартиране. Без сплотен колектив, дори и най-добрата идея не е жизнеспособен. Инвеститорите ще бъдат много щателно проучване на заден план е начало, за да види дали отборът може да постигне целите. Амбициозните предприемачи трябва да разберат, че бъдещите партньори - същите хора, и това е важно да се чувстват връзка със създателите на проекта. Уверете се, става ясно, че те са готови на всичко за неговата реализация на идеите, които имате уменията да го направят.
Покажете, че са насочени към по-голям пазар. Рисковите инвеститори са заинтересовани да инвестират в развиващите се сектори на икономиката. Важно е да се докаже, че на пазара не е достатъчно само големи, но и продължава да расте, и че екипът има възможност за заснемане на техния дял.
Също така е важно да се покаже тяхното конкурентно предимство. Какво прави един отбор или по-добра идея на вече съществуващите? Имате ли стартиране, че няма да може да се повтаря на конкурентите или на нови играчи? Инвеститорите като идеята, че ще останат уникални в следващите години и десетилетия.
И накрая, не забравяйте, че инвеститорите не само искат да се гарантира, че вашата идея се превръща в успешен бизнес. Тяхната основна цел - да се върне инвестицията. Бъдете готови да се обясни ясно на партньорите, те ще могат да се възползват. Повечето инвеститори искат да видят светлината в края на тунела. Даване на ясна представа за бъдещето на стартиране ликвидност екип ще помогне на инвеститорите да разберат икономиката на инвестициите им в дългосрочен план.
Risch Lotlikar, партньор на бизнес инкубатора Eastlabs