Ортопедия в областта на фармацията

Здравейте, скъпи посетители на блога "Фармация за хората" на!

Веднъж, на един от моите семинари за обучение за служителите ortosalonov и аптеки, към мен се приближи един участник - управителя на покупки от аптечната мрежа. Тя каза, че дойде в обучението по случайност. И всичко, което се чу я шокиран. Нямаше представа колко е важно ортопедични продукти на хора.

А продаден "Ортопедия" в аптеката? Както се продава?

Сигурно някои от вас сега казват: "Не" или "стегнат".

Ако сте - собственик на аптеката, може сега просто задам един въпрос:

• Аз влизам ортопедични продукти в диапазона от аптека?
• изгодно ли е?
• Тя ще се продава в аптеките Ортопедия?
• Какво продукт да купят, да се открояват от вашите конкуренти?

Сега ще говорим за това.

Знаеш ли защо съм включил този раздел в блога си? Фактът, че в ортопедичната фирмата аз работя в продължение на 5 години. Мислиш ли, че може да научи 5-годишна продукт, който не го харесват? Може би някой и това е възможно, просто не ми.

Аз се влюбих в ортопедията, и каза, че за мен в замяна Наистина, някои казват,

Влюби се в работата си, а след това успех ще се влюби в теб.

Плодът на тази любов се превърна в нещо като трактат за служителите ортопедични салони, който се нарича "преподавателя ортопедични изделия продажби"

Но работохолик farmbiznesa до нищо подобно създаден. Необходима е кампания A грамотност. Много. Тъй като това е физически невъзможно да се каже на двудневния семинар в подробности за всички групи от ортопедични продукти. И вие физически невъзможно да се помни такова огромно количество материал.

Е, това е достатъчно емоция.

Аз преминем към точката. По този начин,

Трябва ли ортези в аптека?

Аз ще изразя да ви моето мнение:

Ортопедия аптека да бъде!

Първо. Продукти Ортопедия нуждаят от всеки посетител на аптеката. И наистина всеки човек. Не, не преувеличавам. Аз също си мислех, че тези продукти ще купуват само толкова травматизирани увреждания. Но бях много погрешно. Погледнете статистиката:

Впечатляващо? Така че има статистика! Помниш ли себе си и своите семейства. Почти всяко семейство има проблеми с вените, краката, болки в гърба и сколиоза. Не е ли?

На второ място. Тези продукти са стоки ремаркета към множество лекарства и Badam. Освен това, цената за "ремарке" обикновено е няколко пъти по-висока от основния продукт. Какво означава това? И това ще се увеличи проверка заетост, средно проверка и печалбата си.

Обърнете внимание на примерите за "ремарке":

На трето място. Наскоро Bolgariyane накрая взеха участие в опазването на здравето. Какво да се прави? Медицинската че все още е вътре. как да го меко казано. по принцип, сериозно болен, тъй като не е тъжно да призная.

Ето защо, думата "по-лесно (и по-евтино), за да се предотврати заболяване, отколкото да се лекува", придобива специално значение. А нашите дълготърпение хората отиват онлайн (благодарение на своя създател!) И търси как да направите това, какво и къде да се купят.

Ако аптеката има медицински стоки, тя увеличава своята реализация. Разбираш ли ме? Това означава, че повече посетители ще дойде с покупката. Докато ортопедични салони не са много, и не всеки в нужда е готова да отиде в другия край на града, за да купуват, например, корсет. Той идва при вас, и ето! Смятате ли, че има!

И утре ще ви доведе до куп негови приятели и роднини. В резултат на това на армията ще нарасне лоялни клиенти, което означава, че аптека печалба!

Четвърто. Не забравяйте, че в областта на ортопедията работят много медицински представители, както и повече лекари предписват тези чудотворни продукти на своите пациенти. Така че трябва да се срещнем с тях в пълен размер "бойна готовност".

Пето. Често чуваме от посетителите е: "Дайте нещо, без странични ефекти." Ами, например, болка в ставата. И това обикновено дава на фармацевта? Някои хомеопатията или билкови лекарства. Не е ли? Те ще действат не веднага, а ефектът не е толкова силна, колкото на НСПВС. И ако е в диапазона от наколенници, ние ще имаме отличен интегрирано решение за клиента. И това е добре, защото болката е намалял през първия ден, а аптеката е забележителен, тъй като вместо 300 рубли, купувачът напусна 2300. Вижте разликата?

Шесто. И накрая, ортези в аптека - д е вашият USP. Аз не се уморя да повтарям:

USP, т.е. уникален предлагане на продукти - това е, което ви отличава от конкуренцията и увеличава трафика към вашия аптека.

Но само няколко аптеки ортопедичен универсални, и имате шанс да се пребори с конкуренцията.

Седмата. Друг supervazhnye момент. Нарочно го остави "закуска", че той вече си спомни:

Държавното регулиране на цените все още не е засегната ортопедия.

Грях да не я използват.

Е, аз ви убеди?

Разбира ви попитам за недостатъците. Те са значително по-малко, отколкото плюсове, и те могат да бъдат решени!

1. Не пространство за полагане отворен на ортопедични продукти. За тази истина ви казвам, са били тук по-често, и ние ще разгледаме как да се реши този проблем, който по-близък, и не е проблем на всички.
2. Служители на аптеки, които не знаят как да се продават тези продукти.

Моят основен курс по ортопедия в аптеката ще обучава служителите си да продават тези продукти и ще отговори на много други въпроси. Разберете подробности и да го купя тук.

С любов към вас, Марина Кузнецова

Мои скъпи читатели!

Просто кликнете върху социалните бутони. мрежи, в които сте член.

Кликвайки върху социалните бутони. мрежи увеличава средно проверката, приходи, заплати, намаляване на захар, налягане, холестерол, премахва остеохондроза, плоско стъпало, хемороиди!

Благодаря ви много!

Не толкова отдавна имах една възрастна жена, която постоянно върви към нашата аптека по съвет на социалния работник си купих колан. Гръбнакът й е бил болен. Дълго време, за да изберете колана си, защото на цената им, в крайна сметка се установява на "Вулкан".

защото аптека се намира в жилищен район, спечелени от уста на уста - за същия колан дойде още 2 жени. Но тук е проблемът: същия размер и колани със същите леви цени, както и закупуване на скъпо никой не искаше. Обещаната да разпореди това, което искат, аз поръчах, но за коланите не дойде.

Не ми казвай, каква е грешката в цялата ситуация и защо коланите си и да не дойде? (Аптека е много малък, така че имайте го постоянно богата селекция от ортопедията е не само печеливши, но и опасно, тъй като ми се струва - всички просрочени дължими за наша сметка)

Благодарим Ви за интересен въпрос, Александър! Погледнато в интернет, това е за колана. Оказа се, че това затопляне зона, която е предназначена за загуба на тегло. Тя е изработена от топлина за пестене на материали, от което създава ефект на "сауна" се потят от излишната течност. Поради това е оптимално да се носят преди тренировка.

Но жените клиенти болен гръбначния стълб. Какво боли, само Бог знае. Това може да бъде притиснат нерв корен на гръбначния мозък, или, например, спондилоартрит - артроза малките стави на гръбначния стълб. Защо в този случай, се затопли засегнатата област? За разлика от затоплянето не е необходимо. Ако има притискане на корен, което е нейното подуване. И поради удължен под влиянието на топлина, кръвоносни съдове, подуване на увеличението, което означава, че болката ще се увеличи, също.

Болката в този случай може да бъде отстранен само актьорите, т.е. продукта с твърди вложки. Такова строителство ще почива на гърба и намаляване на болката.

Какво се е случило тук? Може би този клиент не се е чувствал болката намалява, или може би дори е увеличил. Освен това, най-вероятно, е непоносимо горещо в този пояс. И ако това е по-стар човек, който се поти и така, защото на увеличаване на теглото, хормонални проблеми, тя е в това, да се сложи на български език ", soprela". И той не се поколеба да разкажат на своите приятели.

Вашата задача е да се обясни на клиента има всичко, което ти казах по-горе, и обясни, че на гръбначния стълб - това не е част от тялото, които могат да бъдат спасени, защото на неговото благосъстояние зависи от здравето на целия организъм. Повечето възрастни хора не са сираци, те имат деца и внуци, които се возят по стръмните "колички" и близък роднина на резервни пари за корсет? Разбира се, това не ви кажа купувач. Искам да са разбрали, че реалните медицински ортопедични продукти за 200 рубли не се случва. А за 500, също.

Благодаря за бързата реакция. Проблемите, които го решават проблема posovetovola нея социален работник, който е нещо като медицинско образование, а дори и повече не знам какво да правя след това.

Фактът, че става въпрос за - определен въпрос.

Александър, аз ще ви кажа една тайна, ортопедични продукти наистина не са научени дори и в меда. Институт. Откъде знаете за тях социални. служител, дори и с мед. образование?

Какво точно е това не се препоръчват? Ти пишеш, че "за дълго време, тя избира". Така че тя вдигна ВАС продукт?

Но не се притеснявайте. Просто е невъзможно да се знае.

Особено, ако съвсем наскоро завърши училище. Ние всички правим грешки в началото.

Ако това е редовен клиент, което трябва да направите:

1. кажа здрасти, питат: "Как е вашият гръб?"

Ако ти каза "лоши", вие без да му мигне окото, той отговори:

2. Така че, не съжалявам за парите и купи не колан, както и специален ортопедичен корсет. Той има твърди вложки, благодарение на тях, той улавя на гръбначния стълб, като осигурява комфорт и намалява болката. Да вземем за пример, и ще видите за себе си.

3. 2-3 дава пример за корсет, който имате в портфолиото си, можете да зададете въпроса: "Какво ли удобно?" Ако има асортимент от корсети, посъветва клиентът трябва да се свържете с ортопедични салона.

Ако смятате, че нежеланието на купувача да се харчат пари за ортопедични устройства, все още да я убедят да пробвам ( "Да, можете просто да пробвам. За това, че не предприемаме пари".))) Често, купувачът, пример за ортопедични устройства, чувства, че след като болката намалява и "отлежава" за закупуване. Може да се забави покупка, купувачът ще дойде по-късно и ще се сдобие с продукта. И не забравяйте, че ортопедични устройства - само част от цялостен лечение на заболявания на гръбначния стълб. Дали тази жена лекарства? Ако не, съветва я да се потърси лекарска помощ. Какво бихте го препоръчвам без лекар от лекарствата?

И пак, не забравяйте да учат ортопедични изделия тук в блога. Ако имате въпроси, моля попитайте.

Дошли в нашата аптека богата селекция от Ортопедия, ако не се вземат желания размер под индивидуална поръчка, но нещо е, че не винаги. да бъдем по-точни. Рядко се да препоръча ортопедия и отделят достатъчно време, за да един купувач. Лично аз съм се започне да се изнервят в тези моменти, когато трябва да вдигнеш един посетител на размера на продукта, за да му помогне с монтажа. и дори да се обърне зад него.

Ето защо, ортопедия продажба предизвиква нервна тик ние)))))))

Много добре ви разбирам, Ксения! Избор на ортопедични продукти в ortosalonah отнема най-малко 20 минути. Аптеката не съществува възможност, така че в идеалния случай, за тази група продукти, за да бъде консултант.