Номер на издаване 17

Успешен и печеливш през целия ден! Отново съм тук и да споделя с вас опита на специалисти, които да увеличат продажбите във вашия салон! И ние продължаваме да разработваме темата - как да подредите мебелите в магазина. И в тази статия ще се движите направо към въпроса - мебелите на показ.

Разпространение зони и движението на купувачи в залата.

Разпространение зони са в зависимост областта на продажбите и посоката на потока от купувачи. Стандартният разтвор в магазини за мебели - е да се разделят на магазина на зони:

А сега погледнете по различен начин на готовите решения - когато човек си купува апартамент, тъй като той си представя? Да, всяка стая поотделно, търсейки за споразумението за интернет до ключ решения на мебели в стаи, баня и кухня. Нещо като това:

Това, което виждаме на тази снимка? Точно така, цялостно решение! Човек иска да види - като мебелите ви го предложи, той ще изглежда като у дома си и е необходимо де ще ви помогне да създадете купувач изображение. Смятате ли, че някои от снимките по-долу ще даде на клиента това, което той иска да види:

Направи експозицията е правилно!

фокусна точка.

Фокусна точка - това е най-продаван място в горната част, в центъра на стената се прави - това е мястото, където обикновено се фокусира поглед. Трябва да се издаде на изложба във фокуса "стил". Например:

Виждаме, че това е една картина на стената привлича вниманието и определя цвета и стилистично състава на фуражите.

Акцентът е:

• За обект, който определя стила и дизайна на колекцията - за много гореща стока
• За ярки, интересни неща, които ще служат "aystopperom" (обещавам, че ще се справи с този проблем и ще го направи в следващия бюлетин задължително)

Планиране на търговската площ.

Основополагащите принципи на разположението на елементите на търговска зала - са на проблема:

1) Направете престоя купувач в магазина възможно по-удобно и магазин зона - лесно достъпен (разбираемост план)

2) Създаване на траекторията на движение на купувача на магазина, така че той изследва най-много търговски площи (комуникативния пътя)

"Не клиент ще излезе от магазина ми, докато не помисли за всички стоки!" - веднъж каза собственик на супермаркет на мебели. И удържа на думата си. Той организира пространството в лабиринт супермаркет, Така че аз отидох в магазина, да се измъкнем от това може да стане само чрез преминаване по "маршрута" покрай всички кабини (геометричен ефект!):

3) Направете добро използване на пространството недостатъчно ефективни магазини - "ъгли"!

4) Откриване на пари единица, така че да се създаде център, където аранжимент блокиращо зона групи продукти. Парични възел трябва да се намира в близост до предната група от ляво на входа или на лявата стена.

Съвет: продукт, който е изложен в продажба - се намира в задната част на магазина!

Е, в заключение искам да кажа, много често чувам от вас - Аз нямам допълнителни отстъпки, които биха цените би било по-евтино. Уважаеми клиенти, въпросът не е това, което ние се дават с отстъпка - ние не сме алчни и готови да ви даде най-големите намаления на това, което можем, НО! - Не е нужно да се печелят отстъпка от продажбите им, както и - само тогава ще се увеличи печалбата си!

Нека да слушате експертно мнение - ако в случай, че цената?

Положителен ден!
С уважение, Ltd. "Quake".