Назначения на телефонните разговори студени - машини студени обаждания, клуб prodazhnikov

Общо 3058 позиции

Нови теми във форума

Общо 2437

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2721

Предстоящи събития

  • Моделиране, оптимизация и регулиране на бизнес процесите. Изпълнение на управление на процесите 31700 rub.r.
  • Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
  • Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
  • Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
  • Ефективно активно продажбите технология 25700 rub.r.

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Другият вариант. Да предположим, че ние наричаме едро ... хранителни добавки, строителни материали и т.н., нищо. Какво знаем за тях? Това, което те предлагат. Това е необходимо, просто такава информация се нуждаем.

Така че най-малкото нещо за перспективата, знаем - и това е достатъчно, за да започне. Въз основа на това "нещо", ние изграждаме първото изречение: "Трябва да се наемат специалисти за продажби?", "Продавате ли ...?"

Това, което чувам в отговор? "Да". Това е първата, но ние имаме. Положителна реакция. Добре, първата победа.

Втора стъпка: представени. Аз съм така и така от определена фирма. Ако наш клиент е в ума му, а след това той се казва също така да - той няма да се отрече, че ние - ние, и нашата компания - това е нашата компания. Имаме втория Да.

Трета стъпка. Интригуващ разговор. "Ние просто се така, че вашите нови мениджъри са били в състояние да продаде и да ви е от полза!". "И ние просто предоставят на търговците на едро на най ... най-добрите цени!" И така нататък, в зависимост от ситуацията и това, което предлагаме. Тоест, ние казваме, че човек е очевидно необходимо. Необходимост е следната: тя е за фирми, за да направи по-голяма печалба, за да спестят пари за нещо, и други подобни. Бъдете фраза - креативни. Лъки находка - ако това, което казваме, ще доведе до съгласие (трета YES) и ще бъде запомнен.

И четвъртата стъпка, казват те, "на място". "Да се ​​срещнем и да поговорим за това, което можем да направим за вас. Какво ще кажете за утре в 11? ".

Важна забележка. Никога не трябва да го направят, според повечето учебници: да предложим на хората избор без избор. Тип "се срещнат утре или на следващия ден, 11 до 12". Това е клише, това вбесява. И никой не обича, когато той е бил манипулиран. Предлагаме сътрудничество, а не налягане.

Ако има непреодолимо желание да се манипулира събеседник, но най-малко може да се направи едва доловимо. Така например, по следния начин: "Бихме могли да се срещнат утре в 11, или вдругиден, или следващата седмица ..." - и така: първото изречение с одобрение, вторият безразличието, третият - с едно докосване на презрение. Всички въпроса в интонацията ...

Друга версия на "Бихме могли да се срещнат и да обсъдят това? Удобно за вас утре в 11 или по всяко друго време? "- честно предлагане

Това е всичко, което трябва да го. Много голям процент от нашите събеседници се съгласи на среща веднага. Без допълнителни възражения. Но някой не е съгласен, а след това поема втората част на тази техника.

В общи линии, така че независимо от източника каза, ние приемаме тази фраза, дума по дума, и добавя към нея своите си ". Така че нека да се срещнат и разговарят" Това "следователно". Човешкият мозък възприема всяка фраза, като каза, че след като вълшебна дума, като логично продължение.

Тази техника е лесно да се види модела. Ние първоначално "коригира" на другия човек, без значение какво е казал. Освен това, ние се адаптират към него, като се започне с първата ни фраза - когато стигнем първи Да. И след това "ние провеждаме", това - навсякъде, където имате нужда от нас. Нищо сложно - това е най-проста и достъпна система за достигане на събеседника и да си уговорите среща.

И все пак, за тези, които са внимателни. Зад всичко това е четири съгласие Някога YES, а след това трябва да предложи да се срещнат и да обсъдят. Вероятно, тази техника е известно на всички - от времето на Сократ.