"Човекът е вселената и дълго живее вечно, носещи в себе си целия свят."
Мислейки грешки, които струват пари
В своята работа, Даниел Канеман идва от факта, че много хора в вземането на решения, като се използва обичайната си схема, така наречените евристики, които са предназначени да направят живота ни по-лесен. Но въпреки безспорното удобство на този подход, той може не само да доведе до сериозни грешки в нашите логически вериги, но и да ни струва много пари:
наличност евристичен
Ние трудно оценява вероятността за дадено събитие. Поради тази причина, ние сме склонни да се опрости съществуващата схема: ние мислим, че информацията, която е по-лесно да се запомни, автоматично е по-вероятно. По този начин, ние вярваме, че най-лесно достъпни и най-вероятно спомени. Опростено тази схема, обаче, носи със себе си по-скоро неприятни последици. Представете си това: страната, в която живеете, редовно страда от доста опустошителни наводнения. И представете си, че в рамките на няколко седмици след подобен инцидент, което трябва да се осигуряват на къща или апартамент. Ако в тази ситуация ще започне да се мисли за наводнения застраховка, най-вероятно ще направи оценка на риска от подобна катастрофа е много по-висока, отколкото е всъщност.
евристични методи дефицит
На безсъзнание ниво в главите ни има известно разбиране за това как търсенето зависи от офертата, както и обратното. Например, ние вярваме, че стоките, които са трудно да се постигне, са по-ценни от други. Обикновено, тази логика е вярна. Въпреки това, за самата причина, че с приемането на тази схема, ние вярваме, че винаги е, така че ние просто се внуши чувство за повишена стойност на даден продукт. Така, например, магазините често изрично посочват, че даден продукт е особено популярен и е почти разпродаден. Същото важи и за илюзията за връзката между цена и качество: тя ни изглежда, че търсенето на продукта по-скъпо, но то трябва да се говори за неговото качество. По този начин, ние се увеличава търсенето и потвърждаваме нашата същата логика.
Prospect теория
съживяване на евристични методи
Въпреки критиките, които подлагат евристики през последните години, популярността на тях обратно. Немски учен Герд Gigerentser в изследването си доказа безспорната полза от тези схеми, установени за живота ни. Но не забравяйте за игрите, които понякога се играе с нас, нашият ум, и наясно с ползите от тях и тяхната опасност.
източници:
1: Kahneman, D. Tversky, A. (1979). Prospect теория: Анализ на решение в съответствие с риска. Econometrica, 47 (2), 263-291.
2: Kahneman, D. Slovic, P. Тверски, А. (1982) съдебно Несигурност: евристики и пристрастия. Ню Йорк: Cambridge University Press.
