Направи втората стъпка
Първа стъпка се фокусира Теория на Ограниченията [търсенето ограничения] е направен за вас икономика. "Но .... Чакай малко. Какво се е случило в Стъпка 1 "- те попитам.
Не се притеснявайте. Ако работите в сферата на технологиите, което сте направили Стъпка 1. Или по-скоро, етап 1, се правят икономии. Последните икономически спад в телекомуникациите и електронната промишленост изместен ограничение. Сега доходите си вече не е ограничено от способността на компанията да произвежда крайни продукти. Сега, това е ограничено от неспособността на пазара, за да ги купуват. Вашият доход трябва да ви кажа, че това е - голяма промяна, тя не трябва да се пренебрегва.
И така, какво трябва да направите? Може да намали вашата организация? Вероятно! Всъщност, до сега най-вероятно вече имаше намаление. Но, може би, добива все още можете изплъзва. Трябва да се намалят по-нататък? Вероятно не! В края на краищата, не е възможно да се намали до безкрайност. Намалете твърде много, и след това можете спокойно да изключите електричеството и затваряне на офиса. Не забравяйте, че нито едно дружество никога не са били в състояние да намали своя път към просперитет.
Въпреки това, не може да седи и да чака, докато някой ще вземе печалбата на вашата врата. Трябва да има нещо, което можеш да направиш. И вие наистина можете! Можете да направите на 2-ри с акцент стъпка [да се реши как най-добре да се използва лимит]! Сега, че знаете какво ви лимит е на пазара и е вероятно да остане в тях за известно време, можете да разберете как да печелят толкова, колкото е възможно на вашия пазар, днес и в бъдеще.
На първо място, отзиви за него. Ако сте работили изключително на пазара в Северна Америка, ръководи продажбите си към други пазари. Просто да им напомни, че има и клиент. Дори ако тези клиенти са малко по-нататъшни и да имат малко по-трудно да се стигне до не от текущите клиенти. Допълнителни усилия за постигането на тези множество отдалечени клиенти ще направи своя принос за рентабилността на много по-съществена.
На второ място, прегледайте и редизайн цялата си портфолио от проекти. Ако внимателно да проучи съществуващото си портфолио, най-вероятно ще го намерите в някои от проектите, насочени към намаляване на разходите за продуктите, които никой друг не се купуват. Незабавно закриване на проекта и да пренасочи подходящите ресурси за продуктивни цели.
Вашият проучване на съществуващия портфейл също могат да се идентифицират проекти, насочени към постепенното еволюционно усъвършенстване на съществуващата продуктова линия. Тези умерени промени в продуктите си е малко вероятно да принудят клиентите си да купуват повече. Тези проекти, сигурно е, че не се извличат нови клиенти. Затворете и тези проекти също. Всички тези проекти са да умре бързо и без милост. Те просто заемат много оскъдни ресурси за развитие.
След като намерите проектите, които ще умрат бърза смърт, вашият маркетинг трябва да се съсредоточи върху своите проекти се заменя с развитието на нов, революционен продукт. Но не спира дотук, в противен случай вашите продукти революционни ще достигнат до пазара само в следващия век.
Намирането наистина нови продукти, с които можете да насърчават клиентите си за нови покупки, е просто стъпка 2. Ако пропуснете Стъпка 3, ефектът от Стъпка 2 ще бъде минимално. Стъпка 3 [подчинен решението за работа взето в Стъпка 2] означава, че трябва да се направи вашите проекти за развитието на нови продукти, приоритет или, по-правилно, да ги поръчате от първата до последната. Само тази стъпка е много вероятно да удвои скоростта на развитие на продуктите си. Но само вие можете да получите достъп до него. Само че имате правомощия да организира проекти и да получите на служителите да се придържат към тази цел. Разбира се, можете да делегира на процеса. Но трябва да се настоява, че всички членове на екипа да се придържат към тази последователност.
Какво би станало, ако такава последователност не е определена и не се прехвърля във вашата организация? Chaos. Представете си, че вие - не на главата, и един от вашите мениджъри на ресурси. И тогава изведнъж се появи по същото време три или четири проекта за разработване на продукти. Всички те са важни. Всички те трябва да бъдат завършени в срок. Вие разпространявате достъпни за вас силата на всички проекти? Или се съсредоточи всичките си ресурси върху най-неотложните първият проект, го е направил, и след това да прехвърли ресурси за следващия проект в поредицата?
Е, ако сте мениджър на ресурсите в типична организация, не разполагат с конкретни проекти последователност. Ето защо, всеки проект, мислите, че е също толкова спешно, тъй като всеки друг. Ето защо, вие нямате друг избор, освен да демонстрира напредък по всички проекти, по едно и също време.
Сега отново да стане директор и разгледа този пример отново. Ако мениджърът на ресурсите изпълнява един ресурс [например, програмист] работата, която трябва да се направи с три ресурси, тя може да изглежда, че мениджърът ви спестява пари. Но в действителност тя разрушава печалбата си, макар и неволно. Разпределяне на правомощията си за три проекта в същото време, мениджърът разширява работата на всеки един от трите проекта, най-малко три пъти по-дълго, отколкото е било възможно. И той идва с всеки един от вашите проекти на всеки от вашите мениджъри на ресурси. всички те се пръска властта си по този начин.
Да, всичко е толкова зле! Всички ваши проекти през последните два до три пъти по-дълго, отколкото те наистина трябва да се извърши. Паричните потоци, които бихте очаквали от изпълнението на проектите се забавиха, защото мениджърите не разполагат със средства, за да даде приоритет на собствената си работа и следователно не са в състояние да се съсредоточи властта си първо на най-неотложните работата.
Затова, ако искате да получите парите възможно най-скоро, се уверете, че вашите проекти са с приоритет и опростена. Също така, уверете се, че всички служители на организацията ви (особено специалист мениджър и маркетинг) знаят, че е в противоречие с разпределението на ресурсите между проекти ще се разрешава само в съответствие с приетата система от приоритети - по реда на последователност. Постигне това и вие ще печелите пари много по-бързо, отколкото преди.
Можем ли да направим нещо повече? Разбира се, че можеш. Но в момента това е повече от достатъчно. Направете стъпки 2 и 3, както и рентабилността си подобрила значително и бързо. След като вземе решение за удължаване на ограничението [Стъпка 4], което ще постигне още по-голяма скорост и рентабилността. И така нататък до безкрайност.
