Най-сладкия мандарина

продажби класическа технология

• Получаване.
• Привличането на вниманието.
• Осъществяване на контакт.
• Представяне.
• Оферта.
• Работа с възражения.
• Фиксирането условия.
• Поддръжка.

На този етап от подготовката на презентацията. Плодове изложени пързалки и малки групи. Плодове втрива цевта на светло. Плодовете са разширени по размер и цвят и все още някак си красива. Клиентът купува очите. Клиентът трябва да видите продукта в целия си блясък. Клиентът трябва да сте готови да купуват.

Използвайте всички. Специфична облекло (цвета на козината, невероятни шапки и т.н.), размахвайки ръце. глас:

- Padhadi daragoy!

Една цел - да привлече вниманието, а клиентът няма да спрат, докато не работи, продажбите няма да са точни. Се виждат "Pamidory" плаки "Plum - много вкусно", "Скъпа, вместо пъпеш". Често става смешно невежеството на тези таблетки, но те са просто работи по привличане на внимание.

- Zdaravstvuy daragoy! (Поздрав)

- Равшан (Сюлейман Али Баба и така нататък.) Вие ще съветва кълцане блок (представителство)

-I десет (пет, три ...) години на пазара Тарг! (Продължи отчитане повишено доверие) ...

- Изглежда добре! (А красива съпруга, дъщеря ... добър часовник и така нататък.) (Комплимент)

All. Свържи се прави. Нищо повече.

- Вижте някои от сливи ... ябълки ... грозде ... пъпеши ...

Той призова на глас това, което изглежда на клиента. Да, клиентът купува и очите, но се добавя визуален образ и звук. След като клиент поглед на - представянето става по-дълбоко. Apple прави разрез, кайсия е счупен, натрошен грозде, има сок, се появява миризмата. Разкрива допълнителни свойства на продукта.

- Paprobuy daragoy! как сладко ... ... сочни узрели ...

Представянето е толкова дълго, колкото клиентът не попитам:

Предложението се формулира по-рано.

- 150 рубли за килограм, но ще дам за 130. Условия са индивидуални.

Въпреки този клиент, разбира се, да зададете въпроса:

- Защо е толкова скъпо?

И да получите отговор.

- Защото свеж ... просто вчера излъган ... сутринта на клон обесването на ...

Отговорът със сигурност ще бъде и той ще опише, затова продуктите си има цена.

Отговорите на въпросите са предварително подготвени.

- Два килограма двеста и шестдесет рубли.

- Малко повече от постави два и половина ... Винаги е възможно да продаде малко повече.

- Друг слива (диня) взема ... Продажба продължава.

- Хайде аз съм всичко в една голяма торба сгънати.

- Преди колата дойде.

Изводите, които направих.

1. Спазване на етапи продажби повишава ефективността на сделката.

2. клиентът купува и очите. Трябва да му даде тази възможност.

3. Не се ще привлече вниманието на клиента - няма сделка.

4. Без да се създаването на сделката няма да се свържем, но за да се установи контакт има минимален набор от инструменти.

5. Представянето не трябва да незабавно да отидат в един продукт. Необходимо е да отворите клиент продукт слой по слой. Постепенно.

6. Клиент Въпроси винаги ясно да посочват своя интерес към продукта.

7. Трябва ли да предложим само когато клиентът се интересува от продукта.

8. Необходимо е да се отговори на всички въпроси на клиентите. Отговори увеличат доверието.

9. Необходимо е да се определят условията на сделката.

10. Не е необходимо да се продават всички наведнъж, продаде един продукт, записани условия, можете да divgatsya допълнително.

11. съществуващи клиенти е по-лесно, отколкото да се продават по нов начин.

12. Инструменти - значително увеличава лоялността.