Най-ефективните трик продавачите, те прави Беки Б.
"Lifestyle" дивизия
"Таймс" е учил основните тайни на невромаркетинг и е установено, че ви принуждава да купуват все повече и повече - дори и ако наистина не го искат.
Днес, пазаруване - най-често срещаната форма на отдих клиенти в повечето страни. Хората решават да отидем на пазар за най-различни причини: да се забавляват и да опитат от вълнението на закупуване на нещо ново; за да получите удоволствие от гостуващия скъп магазин, вид на красиви прозорци, под звуците на музика и спазване на публиката; да се чувстват приятна топлина, която обгръща клиенти учтив персонал - това ме кара да се чувствам важни лица.
Тук хората да намерят лек за скука и депресия, и идват тук, за да се срещнете с приятели, да ходи, да прекъсва скучна рутина. И най-вече те харесва усещането за власт и контрол, което дава възможност за пазаруване.
Магазин - след това купуват това, което трябва, но това не означава непременно, че го искате.
В първо лице: експериментът на Давид Луис
Днес в Ню Йорк, една красива пролетна утрин, а аз отивам на лов - за изгодна покупка. Ловни място - магазин, отстъпка мода в покрайнините на града. Моите другари в лова - половин дузина познаване на дейността на мода New Yorker. запален им око никога няма да пропуснете нито едно дизайнерски неща. Магазин не представлява нищо специално: извън бозав вътре - без вкус украсени.
Продавачите не ви поздравят и да ви помогне да направите избор, музиката оглушителен викове. Що се отнася до окото може да види, в дълбините като редове и редовете на закачалки удължи до хангара. Тяхната явната хром покритие блести ярко със студена светлина равноотдалечени флуоресцентни лампи.
Изглежда, че закачалките са тежки с безброй рокли, костюми, шапки, обувки, мъжки и дамски чанти, колани и модни аксесоари. Повечето от тези неща по-утилитарни от атрактивна, но и доброволци ми, нетърпеливи изгодна покупка, знаят, че из стаята разпръснати пожелах гардероб елементи - дизайнерски облекла от такива стил икони като Ralph Lauren, Versace, Lanvin, Valentino, Miu Miu и Prada , Те правят сърцето бие по-бързо мод, особено защото всичко се продава дълбоки отстъпки.
Фактът, че на купувача сърцето започва да бие по-бързо, когато вижда пожелах нещо, - това не е само на думи, но установен факт.
Сред тълпата, да си проправят път през проходите и проверка на стоката, на закачалки и доброволци ми. Това са жени, които щедро са ми позволи да улови това, което се случва с тях, когато намерите нещо, което те искат да купуват.
Момиче в бяла вълна барета - един от моите морски свинчета. Отнема - това е единственото нещо, което по този старомоден, безупречно облечен 23-годишната млада дама. Тя се съгласи да го неохотно и само по моя молба. Под него са скрити цветни сензори, прикрепени към кожата на скалпа си с проводящ elektrogelya. Те ще записва електрическата активност в мозъка й, докато тя е в магазина.
Тя е в магазин за половин час, но грабна елегантна черна макси рокля с теория, стилен деним жилетка и яке от дънки на Джо, красива чанта от Prada и зашеметяваща рокля с ресни на свободни хора - и всичко това на по-големи отстъпки.
Докато я наблюдаваше със значително разстояние, тя вижда един чифт сребърни високи токчета от Jimmy Choo за по-малко от половината от цената и публикува печелившата вик.
Физиология пазаруване защо ние се вълнуват отстъпки и търгове
Люис изследвания показват, че за голяма част от потребителите възможността да закупят желаната модна статия на облекло, по-ниска цена в мозъка води до един и същ плясък като спечелване на лотарията, или дори при вдишване на кокаин песен.
Още:
Въпреки че ръстът на симпатиковата възбуждане при определени обстоятелства, да се тълкува като знак за страх или гняв, човек, който купува лов за рентабилно, това е характерно за вълнение и удовлетворение.
В ситуации, при които бяха дадени клиенти или отстъпка или сделка, предлагани, учените наблюдават обектите психическо възстановяване и физическо стимулиране, които са достигнали своя връх по време на сделката. Нещо повече, те установили, че тъй като потребителите са по-ценени покупка, отколкото ако сте го получили "усилие".
Това отчасти се дължи на така нареченото приписване грешката, която се появява, когато предварително загрята емоции, причинени прехвърля от положението си на друг предмет или човек.
Например, хората, които са решили да отидете на първа среща на влакче в увеселителен парк или гледане на филм на ужасите, смятат, че те са привлечени един към друг повече, защото те погрешно приписани на прилив на адреналин, причинени от страх, присъствието на друг човек.
Когато клиент получава отстъпка, то в момента изпитва тръпката от победата. Това важи и за случаите, когато хората прекъсват един друг залози на търг.
В допълнение, недостигът на продукта също причинява силна физическа и психическа стимулация. Колкото повече хора се конкурират за един продукт, толкова повече всеки от тях иска да получи.
5 важни производители трикове
Още:
2. Стратегия "не е всичко"
Има два вида. Първият - продавачът прави продукта по-привлекателен за купувача, намаляване на цената му. Така например, банка на кафе, които обикновено се продава за $ 5, на разположение на 3,80.
Вторият метод е стратегия - да предложи нещо от върха, това е да се даде възможност да се спести още по-сериозно. Ако имате време, за да си купи риза до определена дата, ще получите по-копринена вратовръзка в един подарък!
3. Насърчаване на настроението на играта
Заети хора са готови да играят много купи. Ето защо толкова много пари харчим за безсмислени сувенири на почивка, когато се разглежда в туристическа атракция, посещение на древния замък или увеселителен парк.
4. Укрепване нуждае от разсейване
На летището (или други очаквания ситуации), хората често се отегчават или трябва да избягат, те са нервни и търси утеха. В резултат на това те прекарват време и пари за интернет връзка и покупка. Често те купуват някаква форма на внимание и приятелство, а не продукт.
5. Създаване на чувство за малоценност
Всеки ден модерен потребителите с лице около 4 хиляди души. Търговски съобщения, както и много от тях се говори за този или други лични малоценност. Предупредени сме, че сме твърде дебел или плешив, набръчкана или прекалено пъпчив, ние рискуваме да стане бедни родители, се провали любители, неблагодарни гости.
С други думи, всичко това е заради това, което ние не извикате идеала, може да ни накара да взриви, ако не купи популяризира продукта или услугата.
И още 3 различни трикове, които не си знаят
1. печалбите Цвят
интериор цвят има значително влияние върху настроението на хората, като им дава енергия и прави отпуснете, успокои или развълнува, вдъхновява и да вдъхновява интерес.
Нюанси на червено увеличава физическата и психологическа възбуда, както и разнообразие от синьо и зелено е дълбока релаксация. Наситените цветове изглеждат по-приятни, но те са повече от замъглено цвят, свързана със страх. Тъмен цвят, обикновено се свързва със силата да предизвика чувство на враждебност и агресия.
2. Звучи убедително купуване
Музиката, която играе в магазините, има голямо влияние върху поведението на потребителите, като насърчи не само харчат повече, но насочва хората към продуктите, които те трябва да купуват. Това се случва дори когато потребителите не го осъзнават!
Например, Чарлз Gulas от Wright State University и Чарлз Sheve на Университета на Мичиган установи, че децата на следвоенните бумърите са готови да купуват повече за класически рок, въпреки факта, че две трети от субектите не могат да кажат дали музиката свири, когато те са били в магазина.
3. Миризмата на успешни продажби
Друг ключов компонент на успех в търговията, като призова за въздействието на която работи и подсъзнателно - този аромат.
Може да се използва, когато трябва да се задейства спомени, стимулира апетита, да направи купувачите се чувстват по-спокойни или възбудени, така че те да прекарва повече време в магазина и в крайна сметка - увеличаване на продажбите.
Белгийски изследователи от Университета на Хаселт и всички са отишли толкова далеч, че да обяви: миризмата на шоколад помага за увеличаване на продажбите на книги. В резултат на това десетте проучвания, те са установили, че в часовете, когато миризмата на шоколад, ръст на продажбите 40% в книжарницата.