На лов за ягуар

В Екатеринбург Show "за автоматично кацане" продава луксозни автомобили Jaguar XK е причина за ВИП-лица. Така че кола търговец реши да увеличи лоялността към марката си.

Ирина Frolova. Заместник-директор на Агенция за обслужване на клиенти "Нютон": насърчаване на ефективни канали за премия марки малко. Това маркетинг събитие може да се постигне точка на контакт с клиента, демонстрира стойността на марката и укрепване на лоялност.

Цел: Да се ​​повиши лоялността към промоцията "за автоматично кацане" продажби.

Клиент: "автоматично кацане" (дилър на Ford, Mazda, Land Rover, Volvo, Jaguar, Mitsubishi Motors, Hyundai в Уралския регион).

Изпълнител: Агенция "Нютон".

Идеята на кампанията: затворената ВИП-партито на шейсет души в стила на страна от специални агенти, "Splendor е самодостатъчна!". Всички гости се събраха в центъра на града и специален ескорт доведени до хотела на страната. Представяне на колата също е стилизиран инструкция, която "автоматично кацане" експерт на компанията каза, специалните агенти на способността за шофиране и дизайна на Jaguar XK. Всички присъстващи бяха в състояние да "преминат през тест" - да лети до "тайна мястото тест" ( "Uktus" летище) и на хеликоптер, и да вземе тест драйв Jaguar XK. След тестване на членовете на автомобили са били взети с хеликоптер обратно до хотела.

Изпълнение на дейностите

Стъпка 1: Поканете гости:

Събиране на ВИП-гости - една от най-трудните класове при подготовката на такива проекти. Частично имахме късмет, защото ние първоначално планираното представяне като празнично събитие за първия си собственик. Той е бил, който ни помогна с публиката, 60% са били неговите приятели, партньори и колеги. Останалата част от гостите направи клиенти от нашата база - няколко собственици на премиум автомобили, както и тези, които са активно се интересуват от Jaguar марка.

Поканите бяха доставени "специални агенти" - куриери в черни очила, облечен в строги черни костюми. Те нямат нищо и никой не обясни - отидох в офиса, питам къде да намеря господин така и така, и след това тихо премина на CD-ROM на получателя и изчезна безшумно. Въпреки това, до момента на доставката, ние по-рано се обади гости с въпрос - дали е готов да приеме посетителя.

Стъпка 2: Подреждане на разходка с хеликоптер на частна страна в града:

Площадка за хеликоптер за предната част на хотела, ние сме организирали на брега на езерото. МИ-8 тежи 22 тона и кацане е вятър поток, които са в земята на средно големи камъни може лесно да се издигне във въздуха. Е наредил на тежки машини за изчистване на мястото на камъни, боклук, суха трева.

Стъпка 3. Направете представяне:

Водещи реч, както и представителят на "автоматично кацане", което прави представянето на колата, копиран три пъти. Търсим баланс за прехвърляне на езика шпионин, без излишна патос лукс Jaguar. В резултат на това стигна до това решение: водещ (специално нает актьор на нашата Драма) играе ролята на таен агент на най-високо ниво: даващи гости инструкции, като например да образуват група, която да лети с хеликоптер, за да извършите свръхсекретна задача, споделяне по време на правилната информация, прихванати кодирани съобщения. И шефът на Jaguar «автоматично кацане", проведена тайна специални агенти инструктирани: разказа историята на този спортен автомобил, от къде идва, как те работят, какви са технологичните своите различия. "Тези средства щракнете върху бутона Старт и педала на газта до колата кара."

Стъпка 4. Оставете непредвидени:

На поканата се дава само сборище (авто), самата сценария е пазена в тайна. Когато гостите бяха поканени да седне с хеликоптер и отидете на мястото на Test Drive - летище "Uktus", само един гост биха предпочели да пътуват на собствения си автомобил.

Трудността е, че хеликоптерът отлетя към летището в групи от по 12 души, а тези, които останаха в хотела, паралелни търсения жител. Търсене жител момент наближава. И ние сме в разгара на страстта напълно освободен от формата, която ни жител все още е сред отлетял за тест драйв. Ние разбираме, че след 40 минути трябва да отворите нашия жител. Времето е много малък, а след това един от организаторите на седне в колата, добавя скоростта достига до мястото на тест диск, отнема "резидент" и с пълна скорост в бързаме обратно до хотела. За наше щастие, ние имахме: в следващите 20 минути, резидентът успешно бе разсекретен. Според сценария, жител откраднал жени, но оставил улики - огледало и други неща от женски козметици. Благодарение на съвети, които водят до местонахождението на доказателства и гостът може да разпознае шпионин.

Етап 5: Завършете вечерта

продължи теста Вечерното има за цел да запази информацията за новия Jaguar XK. Водещ получил въпроси относно въпросите за автомобили избор, а публиката неотложна необходимост да се даде верен отговор. Примерен въпрос: Какво е орган Jaguar XK? Възможни отговори: "красива черупка превозно средство", "параболична конус трапецовидни със страни", "Алуминий монокок, който революционна технология е взаимствана от самолета."

Наталия Nagornova: Ние не записва ръст в продажбите в края на събитието, но отбеляза, че 40% повишен трафик: хората идват при нас, които са били по време на представянето. Те си спомнят за хеликоптер вози, техните емоции за тест драйв и да станат наши клиенти. По-специално, в рамките на три месеца след събитието, бяхме се приближи на около двадесет души с решението да се купи Jaguar Cars, Volvo, Land Rover.