Мърчандайзинг спортни магазини правила и грешки

Библиотека на дребно

Магазини за спортна стока по отношение на търговията могат да бъдат разделени на две основни групи: специализирани и маса. Важно е да се определи ясно как точно магазина е позициониран като този фактор е отправна точка при създаването на имидж на магазина и цялостна стратегия мърчандайзинг, което, от своя страна, определя основната структура на потребителите, а оттам и на динамиката на продажбите.

Същността на подобно разделение е проста: в диапазона от първата група от магазини, представляващи по-специализирани продукти за спорт, подходящо облекло и аксесоари. Как, например, магазини "ски свят", "Леон", "Торино", "Real Pump", "Мечката" и др. Кръгът на купувачите - хора, които се занимават с всякакъв вид спорт. Доста вероятно, че един човек ще отиде тук само за предумишленото голяма покупка, която изисква повече или по-малко значителни финансови инвестиции.

Обхватът на маса магазин е не само продукти за различни видове спорт, но и дрехи за разходка и отдих, детски дрехи, както и стоки за свободното време. В спортните магазини на тази група е повече "Импулс" покупки. И колкото по-пазаруването ориентирани към "маса" на посетителите, толкова повече купувачи идват в такива запаси и по-висока е вероятността за "Импулс" покупки и да споделят "визуални" продажби (когато покупката се извършва под въздействието на опит от вида на стоки). Като ярък пример е мрежата на "Sportmaster" магазини, които са много добре се справят със задачата да представят стоки и със задачата да "визуални" продажби.

Важно е да се помни, глобалната търговия проблем - създаване на търсенето. Колкото по-ефективно магазина създава търсене, толкова повече той се продава. Правилното позициониране и създаване на верен образ - важни компоненти за създаване на търсене на даден магазин.

Образът започва с входа.

· Средната купувачът вижда при влизане от най-скъпите продукти, и тя е образувала впечатлението, че този магазин е скъпо.

· Inlet положи специализирана спортна екипировка (щанги, уреди за упражнения), което прави клиентът мисля, че това е магазин специалност.

Как да се избегнат тези грешки и за правилно управление на групи продукти процес местоположение на търговски етаж? Най-лесният начин - е да мине през продуктовия каталог и магазин разделен на две групи продукти. Първата група - това е специализирани продукти търсенето. Вторият - стоките на търсенето пулс. В съответствие с това споразумение, и да се разделя.

Система за излагане на стоки: цвят, марка, навигация.

За спортен магазин, като всеки друг, са всички правила, които пазаруват, един от които се посочва, че около 80% от покупките, направени от жени (с изключение на специализирана спортна екипировка, където делът на покупките, направени от хора, по-горе). Ето защо, спортен магазин "интересни" спин жени за пазаруване. За жените, важна роля се играе от цветове. Следователно, можете да приложите на цветния дисплей на системата на стоки.

Спорт и рекреация са уникално свързани с енергични цвята: червено, жълто. Въпреки това, жените могат да изготвят всеки друг - в този случай, ако тя изглежда добре в съчетание с прилежащата. Например, бели и червени анцузи следващата ще бъде също толкова атрактивни. Може да се интересуват от една жена може да избере най-подходящия нюанс на няколко мнения, както и способността да избирате цвета, модерен през този сезон. Когато е подходящо и да играе на контраста и да създадем плавен преход от нюанси - цветовете сияние. Но в повечето случаи в основата по-мъдро да се постави цялата скоростта и удобството на търсенето на стоки, за поръчки на стоки по вид, триизмерна мрежа, и така нататък, и разделяне на цветовете се използва като спомагателна. Що се отнася до интериора диапазон, в този случай е особено важно, че фонът е настроен на разстояние, е полезно, показваща цветова гама от стоки, но в същото време стоките не са разсеяни или уморени очи.

Следващият изчисления система - марки. Понякога съхранява държач дава в на производителите на налягането и пуска продукти на марките. Разбира се, продавачът е от полза, за да представи продукти единица. Магазин не винаги е от полза

Когато това оформление е от полза и производител, и магазин? Отговорът е очевиден: Когато модни стоки по-скъпи. И за марки "среден" клас, е желателно да се група продукти по вид първият и единствен в рамките на видове - от марки. Когато групиране само да се появи след марки очевидни проблеми.

Ако купувачът не се ангажира с тази марка (и в "средата" ангажимента клас марка е значително по-ниска, отколкото в по-висок ценови сегмент), тя ще бъде малко се интересуват от марката и ще дразни разделението на стоки само на производителя. Като пример, представете си, че човек трябва да изберете дрехи и аксесоари за фитнес.

Когато той маркови изчисление, първо, не вижда ширината на диапазона представени в магазина. На второ място, за да се сравнят всички модели от различни марки, той трябва да буквално тичат между рафтовете. В резултат на това купувачът просто отива около главата, той трябва да направи някои сложни изчисления, болезнена операция. Докато един от законите на мърчандайзинг гласи: колкото по-малка от купувача смята, че по-всичко се смята, че за него, толкова повече време е да си купите. И така, удобството на извършване на покупка сравнение при пазаруване в един момент, това е, в този случай има предимство.

В допълнение, когато купувачът вижда, че една позиция на стоките, представени от няколко марки, изглежда, че в този магазин с богат избор. Освен това, дори ако купувачът не е направила "пулсира" купи сега, а след това, след като проучи границите, то може да дойде по-късно, когато тя получава заплата, или когато е зима или лято. Най-важното нещо - да покаже силен обхват.

Третата система е дисплея на продукт - навигация. Тя всички продукти са разделени по вид и дестинации. Например, връхни разделена на "мъжко-женско". Тогава има по-специализирани, конкретни дивизии: връхни дрехи за ски, ски за връхни дрехи за ски бягане, връхни дрехи за бягане, и така нататък.

Същите - и с обувките: разделянето на "мъжко-женско", следвани - да практикуват в залата, тези, които могат да бъдат използвани само в залата, а не на улицата, а след това - обувка, която се препоръчва за ходене, бягане и най-накрая, за спорта. Такава система "от тип", купувачът е най-удобен. На първо място, не всички купувачи са наясно, че се използва нещо, т.е. доста вероятно ситуация, в която една жена влиза в магазина и каза: "О, колко сладко krossovochki" - и krossovochki Оказва се, за борба в залата, те не са устойчиви на атмосферни влияния. Тя отива в тях на улицата, преминавайки през най-приятните моменти, а след това идва в магазина и започва да се каже, че тя няма да го продаде.

Тя е в тези магазини е най-големият брой на "импулсни" покупки, особено когато в магазина е насочена към масовия пазар, а не на тези, които знам. Много добре, когато, наред с други неща, стаята за търговия е оборудван с така наречената система от знания (тагове с подробно описание на стоките, знаци, информационни плакати). Същото се прави например с вино. Сега има магазини, където има една много проста и достъпна оформление, не само в различните страни, но също така и на външен вид. Например, тук - само вино розе, но тук - бяло, вътре вече се диференцира по държави, а след това най-накрая, и цени. Сега има една обща тенденция - колкото е възможно ясно оформление, защото това, което ясно присъствие, толкова по-добре. Освен това, в този случай не е необходимо да се обадите на продавача за съвет. Какво общо има с продавача? Фактът, че купувачите имат такава функция на възприятието за това как недоверие на продавача, и следва да се разглеждат тази функция. Според статистиката, според Продавач Не се доверявайте на 30-35% от купувачите, както и за определени групи процент за спортни стоки на недоверие, дори по-висока. Когато продавачът казва - е едно, а съвсем друго - ако е писано (както вече бяха по-точно, по-вярно).

Ако има инструмент за навигация. купувача е по-лесно да се движите, а това означава, че той ще трябва време, за да видите в един кратък период от време, което е отново да работи за увеличаване на процента на "импулсни" покупки.

Просто хубаво да се изложи на стоката - това не е достатъчно. Неговият план и разположение в залата - изкуство.

Кира Рубен Kanayan,

електронна версия на бестселъра бизнес литература, книгата "пласмент"

Книгата "мърчандайзинг"
струва 400 рубли.

"Искам да изразя своята благодарност за прослушване семинара" мърчандайзинг ". Семинарът е прост и ясен, бяха представени основните положения и правилата за изчисляване на стоката. Изчислението на ефективността на магазина. Асортимент политика. Пространствено позициониране на магазина. Мисля, че този семинар е много актуална и днес, когато мрежата Магазини се развиват бързо, а основната бойно поле за купувача става конкретен магазин със свои собствени характеристики. "

Ксения Галева.
маркетинг мениджър в мрежата салони мобилни "Dixis"

Повече от година след откриването на магазина ни в Камчатка, концепция, интериорен дизайн, дизайн и лого е името, което са разработили блестящо. Той е не само наше мнение, но мнението на много от нашите клиенти. За това ние винаги ще си спомните добра дума. роднини от Сан Франциско наскоро дойдоха при мен и те бяха много изненадани и казаха, че такъв магазин водопроводчици в Калифорния нещо рядко виждани.

Много хора, които идват в нашия магазин за първи път, има чувството, като че ли са в друг свят. Магазин вътре, свързана с нещо модерен, удобен, тихо, спокойно и в същото време за зареждане, позитивни, емоционални мелодии в избора за продукта и покупката.

Сергей Попов,
собственик
магазин "топло море"
Петропавловск-на-Камчатка