Мърчандайзинг на група нехранителни стоки, мърчандайзинг парфюм и козметични продукти

Мърчандайзинг парфюм и козметични продукти

Парфюми и козметика винаги са били и продължават да бъдат в търсенето от страна на потребителите. С постепенното развитие на търговията на дребно и на променящата се концепция за парфюми и козметични продукти.

Продажба на парфюми и козметика може да се извършва в специализирани магазини и в магазините и в други формати (супермаркети, хипермаркети, дискаунтърите), когато тези продукти са често изпълнява ролята на подобни продукти.

- Специализирани магазини предлагат подробен набор от парфюми и козметика, а именно:

- средства за грижа за косата;

- средства за хигиена на устната кухина;

- средства за грижа за кожата;

- средства за баня и душ;

- козметика за мъже;

- козметика за деца.

В случай на организиране продажбата на парфюми и козметични продукти в големите супермаркети, експертите препоръчват да ги създаде "зона за лична хигиена", или така наречената "магазин в магазина", тоест, да се разпределят достатъчно пространство за търговия етаж, където ще бъде представена само на парфюми и козметични продукти. Всичко това ще се създадат подходящи условия за избор на продукти и различни промоции. В малки супермаркети препоръчва да се разпределят стелажи в областта на касата, с цел увеличаване на броя на импулсите купува такива продукти.

В процеса на продажба на парфюмерийни и козметични стоки купувачът трябва да даде възможност да се запознаят с различните свойства и характеристики на предлаганите стоки. По време на изпълнението на парфюмерийни и козметични продукти, се препоръчва да се прилага образеца за изпитване, което улеснява процеса на избиране на подходящ продукт и за да се избегне повредата му. По този начин е необходимо да се осигури оптимална климатик в отдела за да се избегне смесването на миризми, което прави купувачи дискомфорт и намалява продължителността на престоя им в отдела.

Ефективно решение за представяне на парфюми и козметика (особено Декоративна козметика) е да се използват дисплеи с мостри на продукти и участие в процеса на продажба на търговски консултанти, които могат да изпълняват ролята на гримьори, и по този начин не само ще ви помогне да изберете стоките, но и да го показват.

Наличие на отдел опаковка (или услуга) значително ще подобри лоялността на клиентите в магазина.

В процеса на организация на продажбите на парфюмерийни и козметични продукти в областта на продажбите се препоръчва използването на ПОС материали от два типа: с големи размери с атрактивни изображения и малко текст (например, мобилни телефони, плакати) и информативни, съдържащ информация за състава, свойствата на стоките и начина на неговото прилагане.

Особено внимание следва да се обърне на покритието на парфюмерийни и козметични продукти, тъй като тя е чувствителна към топлинния товар. Едно от решенията по отношение на общата площ на продажбите се запали флуоресцентна лампа, цветопредаване индекс на повече от 90, а температурата е 4000-6500 К. Общият обхват на парфюмерийни и козметични продукти трябва да бъдат леки, разпространява и по този начин, който не създава отблясъци.

Търговско оборудване, което се използва за представяне на парфюма и козметични продукти, играе важна роля в създаването на цялостния имидж на магазина, за гарантиране на ефективни продажби процес, съхраняване и показване на работния състав на стоката. Оборудване за представянето на парфюми и козметични продукти е разделена на открито (стоки са свободно достъпни, т.е. всеки клиент може лично да изберете подходящите продукти: рекламни щандове, стелажи, търговски) и затворени (използвани за представяне на изключителни продукти и продукти от премиум сегмента: стъклопакет и броячи на различни форми и цветове). Преглед на продукти, представени в затворени витрини, става с помощта на продавач-консултанти. Затворени прозорци могат да намалят загубата на неоторизирани стоки за търговски етаж чрез така наречения "забравяне" на купувачите.

За да се покаже цялата серия от продукти на отделните производители, използващи рекламни щандове, че домакин на всички видове продукти, представени с възможност за тестване.

Фиг. В Пример 51. продукти за стоки изчисления ябълчна NIVEA

В процеса на полагане парфюмерийни и козметични продукти трябва да отговарят на следните основни принципи:

- деликатни Съседни: Продукти, намиращи се наблизо, не си влияят взаимно в процеса на продажба;

- поставяне на предмети в рамките на една или отделенията могат да бъдат произведени като запазена марка (например, корпоративна единица) и адрес (напр, шампоани, кремове, и така нататък. р.). Трябва да се отбележи, че оформлението на дестинацията е по-оптимално, тъй като потребителят първо избира вида на продукта, а след това - търговска марка;

- парфюм разпространение по периметъра на търговски етаж и за марки, не забравяйте да поставите името на марката в горната част на рафтовете. Пакети с различен капацитет трябва да се поставят от вида и обема - от най-малкия до най-големия. За да се демонстрира парфюм или тоалетна вода миризмата използване на ленти от специална хартия, които напълно абсорбират миризмата. На лентата, можете да отпечатате лого или име на магазина и клиентът ще може да я вземе със себе си;

- козметика, разпределени на принципа на формиране на "острови" на отделните производители. На тези "острови" са поставени всички такива сонди грим за определен потребител;

- Той препоръча корпоративна единица за свързаните с тях продукти (като например шампоани и балсами от същата марка), която ви позволява да създадете цветен акцент, който привлича вниманието на потребителите и да насърчава закупуването на допълнителни продукти;

- с цел да се фокусира върху клиента конкретна марка, се препоръчва да се дублира продажбите си (корпоративни) дисплея на компанията;

- feysing най-добрите в продажбата на парфюми и козметика е 2-3 единици, задължително присъствие на етикета с цената;

- Не се препоръчва да постави стоките, които изискват време за избора си (например, цвят на косата), в райони с висока интензивност на трафика на клиентите: от една страна, това създава пречки пред свободното движение на купувачите, а от друга - позволява на клиентите да вземат информирани решения за закупуване на съответните стоки ;

- по рафтовете на магазините, разположени на нивото на очите или ръка, научи известната марка продукти, парфюми и козметични продукти, които представляват значителен дял в печалбите на магазините; по-ниските рафтове - продукти в големи опаковки и продукти ниския ценови сегмент; на горните рафтове са елементи в кутия за подарък, включително сегмента на високи цени;

- Препоръчва се да се направи разграничение между Парфюми и козметични изделия за жените, така и мъжете, за да се избегне спад в търсенето на парфюмерийни и козметични продукти от страна на мъжете.