Мотивация Продавач-лесно да съхранявате всичко, каквото изглежда

Знаеш ли какво ни много малко любима активност в консултации магазини? Не, не е отчетен! И това не идва с нови маркетингови кампании! Най-необичани окупация - е търговците на мотивация магазин! Не е дори, защото ние постоянно трябва да излезе с индивидуалната мотивация за магазин, но тъй като след въвеждането на практика, ние трябва постоянно да търси нови доставчици за свободната длъжност.

Представете Представете

Ето една типична ситуация, продавачът се работи в една и съща фирма в продължение на много години, неговата работа се заплаща според стандартната skheme- заплата + процент, не би било нищо, но тук идват някои хора и да започне да се създаде някакъв вид планове за продажбите да се въведе конкурси за служители и основно закрепена от всички страни.

Мисли само от продавача - да изпращат всички и да оставят тези неприятелски персонал, магазин. Въпреки това, е изненадващо, след като всички наши иновации, магазин продажби са се увеличили с 30, 55 и дори 150%. И точно мотивацията магазин Продавач - това е може би половината или повече от половината от успеха. Дори сметало като по време на война, като половината от успеха зависи от мотивацията на войниците.

Между другото, сега би било лошо време за персонала, но много приятен за собствениците на магазини. С въвеждането на нова система за материално стимулиране, стар или продавачи започват по-добре да продава или да се пенсионират. Това означава, че можете да вземете на новата вече по-малка заплата, но схема сложен стимул. И вие не можете да се страхуват от загубата на по-възрастните работници и служители. Например, сега в Москва Head Hunter данни за позиция "магазин Продавач" 28 CV и, разбира се, някои от тях са ценен ресурс.

Попълване важното плащам

Нека да видим, какво трябва да бъде мотивиращ продавача верига, че вие, като собственик, получили по-големи печалби:

1. Необходимо е да се направи работна заплата

Тя трябва да бъде в никакъв случай. Персоналът трябва да е наясно, че поне някои минимални пари е получил за работата си, защото не всичко зависи от това. А ти, какво може да санкционира продавача за това, че той е закъснял за работа или изчезнал преди края на работния ден. По-просто казано - минималната работна заплата на работниците, че е направила минималните си задължения.

2. Необходимо е да се сложи план за продажбите

Това е най-важното сред първите. Корабът трябва да знае къде да се плува. Вече не е такова нещо като работен - трябва да се продават най-много, колкото можете! И за това, ние ще им дадем общата посока, инструменти, и ги оставете да ни донесат печалба.

По време на кризата, най-важното - това е точност и бързина. Ето защо, за точност, можете крайно необходими план продажби.

Тя може да бъде:

• Една година за целия магазин
• Един месец за целия магазин
• Един месец за продавач / промяна
• В деня за търговец / промяната

За информация как да се сложи план за продажбите е един магазин, аз ще кажа, в отделна статия. И това често се попита как да се сложи, ако не съществува сезон или статистика.

3. Необходимо е да се направи интерес или бонуси

Този метод на мотивация може да се направи по два начина, като всеки един от тях ще разкаже по-подробно.

прогресивна процент

Продавачите трябва да печелят. И за предпочитане много! Но само ако те не се продават много! За да направите това, и има прогресивно интерес. И тук е един пример, как този вид заплата погледна някой от магазините, където бяхме консултантски.

Този метод е много добър за малък магазин или малък павилион, където те работят 1-2 смени.

фиксирани бонуси

Тази опция за плащане е плаваща част е от значение в два случая:

• Вие искате вашите продавачи са получили средно по __ рубли всеки месец и имаше огромна заплата скача от месец на месец (т.е. 25 TR 80 TR е TR 32)
• Имате мрежа от 3 или повече магазини и искате продавачите са получили плюс или минус същата заплата, плановете за продажби във всички точки на различни

Ако се признае в тези две точки, можете да използвате, че схемата за работни заплати.

С използването му, можете да сложите всеки план на продажбите, докато служителят винаги помнете - колкото повече се продава, толкова повече ще получите! И по този начин ще знаете приблизително колко трябва да плати на служителите си в края на месеца и по този начин се очаква фонд работна заплата, а не само за един месец, но дори и една година

Важно! В случай че имате проблем в дружеството, което издава отстъпката "ляво и дясно", а след това изчислява заплатата на работника или служителя не е продажба, а печалбата на дружеството.

Всеки механизъм се състои от части

Също така, в допълнение към заплатата, постепенното интерес и фиксиран бонус, трябва да се обърне внимание на други повече "моркови" и нюанси, които ще направят вашите продажби като армията на Наполеон.

Бонус за допълнителни отговорности

За използването на скриптове. поддържане на мърчандайзинг, почистване магазин и други подобни. Зад всичко това е необходимо, за да се насърчи по-специално под формата на измерима стойност.

Важно! Основната задача е трудно изпълнява от продавачите трябва да се направи отделен бонус. По този начин, се предполага, че вие ​​давате си работник, за да печелят и се възприема по-меко в случай на глоба, поради причината, че си му дал възможност да се правят пари, но той не го направи. Изтънчен психологически момент и добро за имиджа на главата.

Бонусът за постигане на

В допълнение към основния въпрос за изплатени бонуси за постигане на определени апликации, например, за да въздам всекиму според до 3000 рубли за постигането на плана със 100% всеки доставчик или за постигането на цялостен план от всички доставчици.

Супер-степенна

Това е, когато продавачът изпълнява план за + 100-120 процента. За това той е бил много процентът расте, например, от 7 до 12 наведнъж. Необходимост е преди всичко да се гарантира, че продавачът се учи не само за постигане на плана, но и се опитва да го надмине.

по-висок процент

Продава, например неликвидни или остаряла стоки може да се увеличи процентът. Ние в компанията наричаме тази група стоки Б. Така че ние вдигна средната сметка в един магазин с 20% на месец. И това ще се съгласите, не толкова малко.

Забележка! Ако са 2 или 2 смени Продавач, можете да въведете награда, например, в 5000 рубли на продавача или на промяната, която ще се продава най-голям брой на определени стоки тази седмица.

Най-важните характеристики

Най-тъжното нещо, което мотивацията да направи правилното продавач магазин за първи път е малко вероятно да успее. Може би някой се пенсионира, нещо, което ще трябва да се промени в мотивацията, но ако продажбите се покачват, а заплатата не се променя (почти пише намаление), тогава може би това не е нещо, за което си струва да се впуснете всичко?

Така че още веднъж повтори основните правила:

1. Вашият продавач трябва винаги да бъде на заплатата.
2. Старите мотивационни схеми на серия от "заплата + процента" - реликва от миналото и ако искаш да оцелееш, особено в условията на криза, това е време, за да го промените.
3. Правилно работа мотивационна схема без план продажби - нищо.

Искаш ли да се каже, благодаря ви за статията? Уверете се осланям

17 начина да направите вашата работа
МЕНИДЖЪРИ: няма съкращения и негативи

Ръководства и прилагат най-новите методи и са се увеличили мотивация

Къде да отида и ръководства?

кликнете по-долу

Политика относно ОБРАБОТКА НА ЛИЧНИ ДАННИ ПО IP Zhestkov NV

1. Общи положения

2. Информация за оператора

3. Информация за обработването на лични данни

3.1. Операторът обработва лични данни за законен и справедлив начин dlyavypolneniya предоставени от законодателството на функции, правомощия и задължения на правата и законните интереси на Оператора, работници на оператора и tretihlits.
3.2. Операторът получава лични данни директно от personalnyhdannyh теми.
3.3. Операторът дръжки ineavtomatizirovannym личните данни автоматизирани методи, използвайки компютърна техника ibez такива средства.
3.4. Действия за обработване на лични данни включват събиране, запис, систематизирането, натрупване, съхранение, изясняването (актуализация, модификация), екстракция, използването, прехвърлянето (разпространение, осигуряване на достъп), деперсонализация, блокиране, заличаване и унищожаване.
3.5. База данни с информация, съдържаща лични данни bolgarskoyFederatsii граждани, които се намират на територията на България.

4. Обработка на лични данни на клиенти

5. Информация за гарантиране на сигурността на личните данни

6. Правата на субектите на лични данни

6.1. предмет на личните данни има право:
- до личните данни, отнасящи се до този въпрос, както и информация, свързани с тяхното лечение;
- да се изясни, блокиране или унищожаване на неговите лични данни, в случай eslioni са незавършена, остаряла, неточна или неправомерно получени neyavlyayutsya необходимо за обявената цел на обработването;
- чрез изследване на тяхното съгласие за обработването на лични данни;
- за защита на техните права и интереси, включително щети ikompensatsiyu морални щети в съда;
- върху действията на оператора или бездействия на жалбата до упълномощените правата на тялото pozaschite на субектите на лични данни или в съдилищата.
6.2. За реализацията на техните права и законни интереси на субектите на лични dannyhimeyut правото да прилага по отношение на оператора или да изпрати искане лично или pomoschyupredstavitelya. Искането трябва да съдържа информацията, посочена в ал. 3 супени лъжици. 14 от Федералния закон "Данните Opersonalnyh".

300 начин за привличане на клиенти