Mobile р

Разглеждане в статията ще се фокусира върху съвременните тенденции в практиката на маркетингова комуникация. Долната линия е, че традиционната P.O.S. материали (воблери, опаковки, стикери, венец, Jumbo, срок на бъбривци, и т.н.) са допълнени Днес, мобилен P.O.S. структури. Това е подклас на мобилни изложбени щандове (мобилен дисплей системи).

Използването на този нов тип дизайн, който преди това е бил само ekspomarketinga инструмент и промоционални кампании, което се дължи не толкова и не само от тяхната степен на технологично съвършенство, и преди всичко, нови предизвикателства точка на маркетинга за популяризиране на продуктите на пазара. Mobile P.O.S. система, представена като най-добра "оръжие" стелаж за цялостно решаване на проблемите, свързани с модерни директен маркетинг технологии.

Стимулиране на импулсни покупки - успехът на МАГАЗИН

Повечето хора, като статистиката показва, идващи в магазина, по-рядко планират покупките си. Огромен процент от потребителите никога не планират покупките си по-рано. Според проучвания, около 80% от клиентите да влязат в магазина, не се фокусира върху определена марка, а просто да си купя един добър продукт. И тяхната представа за това колко е (добър) е добро, и съвсем просто, критериите за оценка на своите потребителски качества са много неясни и архаични. Те не са структурирани. И нашите клиенти са обект на множество емоции и настроения, за разлика от техните чуждестранни, което е много по-прагматично и разумно.

Ето защо нашата потребителска обръща внимание и благоприятства преди всичко, че продуктът трябва да се представи в областта на продажбите е най-печеливша, най-атрактивна.

Поставяне на стоки в областта на продажбите и планира мерки (мерки) за стимулиране на продажбите, управление на търговия етаж е за решаване на следните проблеми:

Предоставяне на продукти с марката достатъчен и удобен за ефективна търговска площ. Този проблем е решен чрез прости изчисления. Необходимо е да се отнасят за обема на продажбите на определена група от стоки, с общ обем на продажбите на платформата за търговия (в магазина). Полученият процент трябва да се екстраполира за цялата зона за търговия.

Поставяне и представяне на продуктите трябва да осигури демонстрация на най-печелившите и привлекателни качества на стоката. В този случай, мениджърът трябва да схване идеята, че стоките красиво представени - не е напразно желание или каприз мениджър доставчика магазин, но същността - е необходима и достатъчна част от един успешен процес на търговията. В крайна сметка, ако постоянно произвеждат акцентиране на вниманието на купувача към определени видове продукт или марка, е възможно значително да се повиши нивото на продажбите на този вид продукт или продуктова линия. Този ефект се задейства от специална изчисляване-представяне на стоките, които образуват така наречените "импулсни покупки".

Местоположение на стоките по рафтовете с основна версия на чисто повишен райони.

Позиционирането на продукти на отделни специални стелажи.

Защо не са обичайните P.O.S. МАТЕРИАЛИ И как да се борим него?

И двата метода не са нови, те се предлагат днес като BLT дейности почти всеки уважаващ себе си арменски. По тази причина те попита най-сериозните производители, което означава, че те са на разположение в почти всички дистрибутори, поради което неефективно!

За да се определи дали тези нови, уникални възможности на новата мобилна P.O.S. щандове, че има смисъл:

Първият - да се реша на някои основни примери за "топография" на търговски площи по отношение на точка на маркетинга;

Вторият - "Сделката с" мобилни щандове по отношение на етиология и тяхното използване.

Как да се отговори на стоки и на купувача

Както е известно, високо на търговската етаж са подредени в съответствие с клиентите потоци. В магазина има естествена посока на движение на купувача, което зависи от много фактори: местоположението на входа на търговския оборудването в залата, офиси и т.н. Шофиране потока на трафика се формира по такъв начин, че да се представи на клиента възможно най-голям брой стоки.

Експерти търговци говорят за един вид "път", на която купувачът се движи до едно място, където можете да си купите продукта. Изграждане на "пътеки" и го държи за купувача - е една от основните цели на мърчандайзинг.

Трябва да се отбележи следните основни закони:

80-90% от потребителите заобиколят всички пунктове за продажба, разположени по периметъра на търговски етаж, движейки се обратно на часовниковата стрелка; и само 40-50% от посетителите да се заобиколят вътрешните редове.

Купувачите не обичат да се започне по маршрута от средните редици, те не искали да се върна и да искал да "заобикалят".

Повечето горещи места в този случай са отправна точка на бюра на купувача и на площта на потока.

прав
Отсрещната страна на стелажи
Crossroads "клиентите пътеки"
Говорейки в стелажи
Мястото, където погледа на купувача "почива"

лява страна
средните рангове
мъртвите зони серия
Ъглите на търговски етаж
В непосредствена близост до зоната на входа

И любопитно любопитно поведението на купувача в боксофиса се дължи на факта, че той е принуден да прекарат известно време в опашката на чакащите, а не заети в този момент. Ето защо, банки площ е най-привлекателна за тези стоки, които се купуват най-често под влияние на пулса (дъвки, бонбони, напитки и др.)

По-долу е разделението на стоката търговски етаж на групите стоки:

Бързооборотни стоки. Купуването на тези продукти е целта на почти всяко посещение на клиенти към мрежата за търговия на дребно. Те често се наричат ​​magazinoobrazuyuschimi стокови групи.

Стоките периодичен търсенето. Купуването на тези продукти е планирано веднъж в няколко посещения.

Стоките импулс търсене. Купуването на тези неща обикновено не са планирани.

Нищо не укрепва ВЯРА В НОВА P.O.S.M. КАК ДА ЕФЕКТИВНОСТ НА ПРОДАЖБИТЕ

От една страна, мобилните щандове могат да се използват за най-атрактивен инструмент за организиране на пунктове за продажба, което е значително конкурентно предимство пред стандартната P.O.S. Но самият факт, че новият P.O.S. материали и мобилни, той се отваря напълно нови възможности за използването му! Помислете за възможностите за насърчаване на продукти с мобилен щанд на територията на супермаркета.

Основните компоненти на успех при изпълнението на този вид акции са както следва:

- Използването на нестандартно (мобилен P.O.S. щандове) за представяне на стоките;

- Ясен и високо професионална работа мърчандайзер и говорител;

Например, ние прекарваме по дела супермаркет от увеличението на продажбите на прах за пране. Допълнителен важен елемент от увеличението на обема на продажбите, както знаем, е изкушаващо отстъпки или подаръци, за да купуват, въпреки че, разбира се, всички знаят, че продавачите на търговията бонус за тях винаги е за предпочитане. Като бонус, ние предлагаме за изплакване на прането за закупуване на N опаковки от прах.

Издаване бонуси могат да бъдат изпълнявани от мобилен P.O.S. щанд с рекламни гишета, разположени в района на касовия апарат проверки на стоковите, доказателство за покупка на повишен продукт.

За да се постигне максимална ефективност на фактора мобилност се използва: в първия момент от действието на редица щандове могат да бъдат преместени в началото на продуктовата линия, а след това се преразпределя в съответствие с реално формирането на клиента потоци. Много е важно да се отбележи, че трябва твърдо позиционира (разпределени) сред собствените си вид на стоки, в противен случай купувачът вече е тури в кошница, които се срещнаха преди друга прах, просто не обръщат внимание на нашата "супер оферта"!

Веднага след като действието на тази платформа за търговия ще достигне до своя край, на стелаж лесно да се самоорганизира всички мобилни щандове, където могат да ги прехвърлят в следната област - в друг магазин.

ИДЕИ ЗА ИЗПОЛЗВАНЕТО НА мобилни Щандове в магазина

Сега нека разгледаме някои от събитията, които се случват се случи във всеки супермаркет или на всяка платформа за търговия. Както е добре, в този случай работи новите трибуните поколение?

Традиционни празници. Почти всеки вид стоки могат да бъдат продадени мотивирани в празниците. Важно е, че той просто хвана очите на купувача. По това време, почти всеки продукт може да се продава като подаръци, храна или пари за почивка след почистване на помещения. За да направите това, вие трябва само да предоставим на нашите мобилни стойка съответните надписи и го преместете с продуктите на място, където тя ще aystopperom. Тя може да бъде началото на редица дадена група стоки или областта на плащане.

В първия случай - подходящ лозунг веднага ни напомня за проблема (подарък, почистване) и генерира нужда от този вид продукт. А фактът, че мобилното ни стоят точно позиционирана в сравнение с други марки, (той е първият), за да отговарят на вече установената нужда е наш продукт. В случая на място щанд в областта на касата - се формира, съответстваща на емоционално послание и е направена импулс покупката.

Обвинени отстъпка магазин. Големи супермаркети и дискаунтърите често прекарват "дни на отстъпки" за различни групи стоки, като вино, сирене и т.н. В този случай, ние можем да създадат своя собствена "специална оферта" (не е задължително да се направи значителна отстъпка или да даде значителен бонус -. Съвсем малки промени в цената, придружени от думите "специална цена") и се движат нашия мобилен щанд с продуктите на "продукта на деня", района на промо. В този случай, мобилни работи добре "брифинг", която включва мобилна стойка - aystopper мобилен дозатор, промоционални броячи, и разбира се, на модератор-говорител. Тук задейства традиционен безпроблемно приемане ekspomarketinga - ". Тройна улавяне" Aystopper привлича вниманието и изважда от тълпата на потенциалните купувачи. След това отиде директно на "летящ отряд" зона, клиентите попадат в ръцете на модератор, а след това направи оценка на самия продукт върху опаковката и етикета. Има също така всички видове листовки, дипляни, брошури и др. който вкара последната точка в процеса на импулс закупуване.

Даване на нашия продукт статус "Свързани продукти". Тук, просто достатъчно, за да може подвижната стойка в областта на продажбите на стока спътник (чипс, ядки - бира и т.н.).

Обобщавайки всички по-горе, бих искал да посоча няколко критични моменти, което позволява, по наше мнение, да направи пробив в маркетинговите комуникации по отношение на нови идеи в P.O.S. за кандидатстване материали:

Използва се като P.O.S. мобилен стои материали може да увеличи интензивността и обема на продажбите, който не надвишава значително броя на използваните P.O.S. материали, както и без да се увеличава броя на търговските обекти (използвайки "във времето и пространството" означава мобилност).

Подобряване на ефективността на промоции поради бързото репозициониране промотираната продукти на пазара. Подобряване на качеството и трайността на рекламни системи, базирани на мобилните щандове.

Увеличението на господство P.O.S. и рекламни материали чрез използване на уникалните качества на мобилни щандове, като aystopperov първа класа.

Висока променливост, промяна на релефа на местата за търговия продажби етаж и като резултат, способността да се интегрира в потоците на променящата клиентите. Така да се каже, оптималните имобилизация зони импулсни продажби.

Меншиков Александър,
www.maxibit.ru, редактирана MOFF.RU