Методи за кръстосани продажби NPF банка обикновен и необикновен, NPF 2018-2019

Колеги, аз съм се много въпроси, как ефективно да продават NPF банката. Значението на продажбите SPF-големи от всякога, в тази посока планове експонирани в почти всички офиси на банки, и по-голямата част от банките вече си сътрудничи с не един NPF, но няколко.

Помислете за основните мотивиращи аргументи и методи за увеличаване на кръстосани продажби NPF: от прости до най-екзотичните, например, "с ножици"

Днес ситуацията е следната: много хора в нашата страна, които са финансирани от част от пенсията са "тихи хора". Това означава, че те все още не са направили избор, как да се разпорежда с общата си част от пенсията, както и тази част е все още в VEB (държавно управление на фирмата). Освен това, както показва практиката, по-голямата част от хората просто не знаят, че те са финансирали част от пенсията, която е необходимо да се управлява, и, разбира се, те не знаят къде тази част от пенсията.

Но най-важното не е това.

При теглене се случи почти 244 000 000 000 на лични пенсионни спестявания Bolgariyan и да ги прехвърли на универсален пенсионен пота. Гражданите, които са натрупани средства в пенсионната система, не са получили парите си за спестовни сметки. Тези средства бяха прехвърлени на осигурителната система.

Колеги, не съм просто спрели на промените, които ще се отразят на всеки гражданин на нашата страна, която е финансирала част от пенсията. Тази функция е много важно.

Това е спецификата на продажбите NPF. На първо място не е презентация на кратката характеристика на продукта, както и представянето на необходимостта да се промени нещо, и да управляват своето финансирана със собствени средства част от пенсията. Представяне на факта, че ако не се предприемат никакви действия - хората просто губят натрупаната част. Единствената страна на приобретателя.

Така че, нека се върнем към продажбите NPF банката.

възможни NPF Продажбите в две направления:

1. Забранява се продажбата на офис на банката в обслужването на клиентите
2. Продажбата на презентации на територията на фирмите-партньори, с обществения си изявление.

Тази статия се фокусира върху една посока, въпреки че всички методи основно са подходящи за публично изпълнение. Единствената разлика е, че когато един публична реч е по-добре да се използва най-ярките и изразителни методи за представяне на информация. Между другото, добре дошли в ножицата - работи невероятни, запомнящи се и мотивиращи клиенти за регистрация на договора NPF (това рецепция - просто по-долу).

Така че, когато един клиент дойде в офиса ви, имате всички шансове да направят успешна продажба на NPF. И това въпреки факта, че, най-вероятно, клиентът не идва за регистрация NPF - той дойде да издаде на кредита, се пластмасова карта депозит или разплащателна сметка и т.н.

Съветвам ви да се придържаме към технологията "създава един момент." Ето какво трябва да направите:

1) в подходящия момент, когато идеята за основния продукт, вече са продадени на клиента, постепенно се пристъпи към продажбата на NPF.
2) Поставете предизвикателство въпрос -

• Иван Иванович, вие сте чували за пенсионната реформа?
• Иван Иванович, увеличение на пенсията?
• Иван Иванович, вие сте се погрижили на капиталов част от пенсията ви?

На този етап, клиентът може да мислите: "Не. Аз не знам ... не съм чувал ... Не ми пука ... какво ... каква е натрупаната част от пенсията, пенсионна реформа ... аз трябваше да се грижи, и така нататък ... "

3) Не бързайте да преминем към представянето на недържавни пенсионно осигуряване, и да се задават въпроси, свързани.

Предизвикателството за всички тези въпроси - в проста форма на диалог, за да внуши на нуждите на клиента, за да се движат по никакъв NPF да поддържа обезпечена своята част от пенсия. Искам да подчертая - необходимостта да се отиде в някоя SPC. Не е необходимо на този етап, за да лобира за интересите на NPF, която си сътрудничи с вашата банка. Дори ако NPF е най-стабилна и надеждна.

4) В този момент, малко може да блъфира и наслада за клиента

Иван Иванович, всички клиенти на нашата банка е напълно безплатно, за да сключи договор с NPF само за 5 минути. Нашата банка работи с няколко NPF: Можете да изберете абсолютно всеки. В същото време, Иван Иванович, можете да промените на фонда, ако не ви харесва нещо неочаквано. Можете да SNILS?

5) За да се засили използването на офертите Ви мотивира аргументи. Тези аргументи могат да бъдат:

За да се подобри всички аргументи, демонтирани днес, показват на публиката какво ще се случи с тяхното натрупване част:

• Вземете който и да е брошура, да му пиша 6%. Покажете го в публиката.
  - Моля, погледнете тази книжка. Това е вашата натрупване част днес. А сега да видим какво ще се случи с капиталов ваша страна, ако го прехвърли на NPF.
• Вземи ножиците и го нарежете на няколко части.
  - Всичките ви натрупване част ликвидирани и ще отидат за изплащане на текущите пенсионери.
  Тогава импровизира и да покаже пътя пред публика, колкото е възможно да се поддържа, финансиран от страна на "пънчето".

Този метод работи добре, когато финансиран от страна на ще бъде намалена 6-2% (оставихме в ръцете на трета книжка), а сега работи. вниманието на публиката, са гарантирани. Но най-важното е, че хората възприемат информацията по-добре и са по-склонни да се съгласят да бъдат прехвърлени на NPF. Така че не се колебайте да използвате тази техника. Аз препоръчвам.

Продавай лесно и приятно!
Можете добро настроение!