Методи въздействие върху целевата аудитория с помощта на техните стойности

Днес марки диктуват начина на живот и поведението на потребителите да повлияят на тяхната култура и ценностна система, формират определена група от целевата аудитория чрез комбиниране на множество функции

Емоционалния живот на потребителите трябва да се разглежда от гледна точка на психо-физически данни, за различни групи контакти възприемат съвсем по свой собствен начин. Дори и сред клиентите на едно поколение и са приблизително равни на доходите на хората по различни начини, подходящи за процеса на подбор на даден продукт, като се вземат предвид различните характеристики и методи за позициониране.

"Високата" е един продукт, който се въплъщава общочовешки идеал. Естетична възприятие "възвишен" вълнува човек генерира желанието му да закупи "перфектен продукт" отново. Удоволствие, тествани веднъж и да се превърне в естетически нужда, е преследван от изискваща нови удоволствия и вълнение за сладки и екстатични преживявания.

1. мотивиран потребител подсъзнателно ценят преди всичко, за да оцелеят в буквалния смисъл на думата. За тях, здравето и органична храна - жизнена необходимост. гаранция за сигурност - основен критерий при избора на храна.

"В низините" за мотивиран потребител е самоунижение: "Ние сме най-бедните и най-нещастните. За нас е трудно да се живее. Ние постоянно не разполагат с пари. " Възпроизвеждане на "бедните чувствата на бедните пенсионери" организаторите на печалба на панаири и сезонните продажби за жителите с ниски доходи.

"Низина" или греховна за кариеристи са гордост, завист, както и задълженията на култа. За тях, стилът е много важно, тъй като те се стремят да подражават на хората на земята, които биха искали да бъдат. избраната от тях марка трябва да бъдат признати от пръв поглед, и притежаването на това - да бъде очевидно за другите. За тях, марката - това е обещание за успех. Absolut Vodka - култова марка за кариерист. Също така, поради ангажираността на култа към психо получава бира "Tinkoff" или водка Smirnoff. Не е дори и за себе си, но и за гостите на хотела.

5. Маверикс наречени свобода поведение приоритет критерий. Те се стремят към независимост и автономия на обстоятелствата в решението. Тази психо потребителите се откроява много силно когнитивната дейност. Той едва ли се подчинява настоятелни препоръки, не се различава лоялност към търговски места. Неговото поведение е непредсказуемо и импулсивен.

9. Интелектуалци ценят хармония във всичко. Духовните ценности преобладават над материала. Потребителите в тази група не са склонни към луд разходи семейния бюджет. Храна за тях - не е култ, и здравословен начин на живот елемент: "Ние сме това, което ядем!"

В заключение ще отбележим, че въпреки очевидните недостатъци, психографски сегментиране на потребителите е доста прогресивен метод в изследването на нуждите и характеристиките на различните групи от купувачи. Използването на този метод на маркетингови дейности предлага значителни предимства пред своите конкуренти.