консултативен продажба

Продажбата, може да се извършва както по традиционния начин и метода на консултативен продажба. Тези подходи както търговски обратния ефект, както и метода на прилагане.

В традиционния подход, за да го продават се очаква твърда линия на действие ролева насочени към пускането на пазара на продукти, които могат да доведат до конфликтни ситуации в отношенията купувач-продавач. Този подход обикновено се различава стереотипно търсенето и предлагането на стоки. За агенти по продажбите в този случай се характеризира с тактиката на атака и повишена възбуда за техните стоки.

В максимално опростяване на ситуацията, можете да изберете тенденция да се желае продавач в традиционния подход за увеличаване на сделка за продажба на продавача и купувача печели загубата в резултат на пост-продажба процес не е от интерес за доставчика на стоките. В този случай отстраняването на всяко творчество на сцената на продажбата и може да бъде последвана от угризения на купувача, които са решили да се справят с такъв продавач.

Напротив, чрез консултативни продажби се договарят, които се характеризират с имуществена стил доставчик. В този случай, на продавача по време на първото представяне на продукта си се опитва да се съсредоточи върху интервюто и по време на изслушването, за да се изяснят основните изисквания на клиента, неговите основни проблеми.

Когато консултативен подход за покупка и продажба задължително трябва да завърши през взаимно победа продавача и купувача. Този подход изисква творческа дейност от доставчика на продукта, тъй като предлаганият продукт трябва да отговаря на изискванията на най-клиента. И, разбира се, като се консултира с подхода на процеса на продажба ще бъдете доволни от двете страни на процеса. Възможността за бъдещи договори от доволен купувач в този случай се увеличава значително.

Преходът от традиционните продажби на консултации може да се направи постепенно, преминавайки последователните етапи на сделката, партньорството и етап консултация с доставчика.

Ако инструменти транзакционни консултативен продажбата на концесия може да бъде в полза на купувача, извършени в хода на преговорите, с партньорството на такъв инструмент е да станат част доставчик в съсредоточаването върху проблемите на купувача. И обект на опит в този случай вече не е стока, а на клиента, тъй като цялостната стратегия за продажби трябва да се фокусира върху създаването на дългосрочни партньорства между доставчика и купувача. Това сътрудничество дава възможност за формиране на мрежа от лоялни клиенти, както и да се осигури дългосрочна пазар.

Най-високата степен на консултативните продажби са съвети на клиентите за този продукт доставчик. В този случай, полага усилия обект за продавача ще бъдат вече не клиент, и нейния пазар. навлизане на пазара на клиента може да бъде постигнато само чрез осигуряване на постоянен съвет на вашия продукт за потребителя. В този случай, купувачът има вече възприема Продавач като стратегически партньор и средство за решаване на техните проблеми.

Консултативни продажби е основен елемент на самоличността и квалификацията на вашия брокер. Практическата въздействието на тази пазарна елемент в процеса на продажба е наречена лично право на продажба.

Образуване на общественото мнение