метод сандвич

По-рано, ние пише за такъв инструмент, за да донесе на клиента стойността на стоките, на разклона цена. В тази статия ще се счита за също толкова ефективен инструмент за увеличаване на продажбите. име - метод на сандвич. Между другото, този метод може да се прилага чрез коригиране на клиента всяка негативна информация.

Primacy ефект и ефектът е никакъв закон

В един дълъг монолог на човешкия мозък се учи най-добре, само първия и последния говорил. Какво е в средата и е било казано небрежно, само за да бъде чут, но и да се мисли за клиента най-вероятно ще последни думи, а след това да си спомня първия.

Първото изречение трябва да се даде земята на клиентите за размисъл и малко, за да отвлече вниманието от следния текст, тя се нарича върховенство ефект. Нищо чудно, че в България така искал да кажа, че се срещат по дрехите. Последното изречение следва също така да се даде земята на клиентите за размисъл и отклони ума си от това, което беше казано по-рано.

Пример метод сандвич

Клиент - колко е тази кола?

В този случай, клиентът ще се помни интериора кожа и аудио система. Разбира се, че не трябва да са били предварително да му говори за предимствата на продукта. Важно е също така, че ползата е достатъчно значителна, но това не е необходимо да се отиде далеч, за да отстрани. Това може да се разглежда като отклонение от негативизма на отговор и причина и съмнението. По-скоро трябва да се изкаже предимствата на пръв поглед като на заден план.

метод сандвич работи добре за предотвратяване на възможен възраженията на клиентите и значително ускорява процеса на завършване на сделката. Тези данни са често пренебрегвани от продавачите, защото не изглежда значителна и пряка полза за тях, за да се види. Но именно заради такива дреболии и се развива дейността на най-ефективните продавачите.