матрица и

Матрицата I. матрица продукт-пазар D. Abel

развитие Модел продукт / пазар I. Ansoff (матрица продукт-пазар) позволява едновременно използване на няколко стратегии. Тя се основава на предпоставката, че най-подходящата стратегия за бърз растеж на продажбите може да се определя от решението за продажба на съществуващи или нови продукти на съществуващи или нови пазари.

Тази матрица Ansoff е схема, предназначена да помогне на мениджърите при вземането на решение относно стратегията, а също така служи diagnostieskim инструмент. Игор матрица продукт-пазар има за цел да опише възможно стратегията на компанията в един разрастващ се пазар.

Заедно една ос на матрицата се счита за вид стока - стари или нови, другата ос - вид на пазара, както и стари или нови.

Таблица 1. Матрица Ansoff.

стратегия за развитие на пазара

Препоръки за избор на стратегия матрица продукт-пазар, както следва:

подобряване на оперативната стратегия (навлизане на пазара). Когато изберете тази стратегия, компанията се препоръчва да се обърне внимание на маркетинговите дейности за съществуващи продукти на съществуващи пазари: разглеждане на целевия пазар на предприятието, разработване на мерки за насърчаване на продукти и повишаване на ефективността на съществуващия пазар.
Търговия Разширяване (развитие на продукта) - стратегията за развитие на нови или подобряване на съществуващи продукти, за да се увеличат продажбите. Фирмата може да извършва такава стратегия вече е известна на пазара, намирането и попълване пазарни ниши. Приходи в този случай се осигурява чрез поддържане на дела на пазара в бъдеще. Тази стратегия е най-предпочитан от гледна точка на намаляване до минимум на риска, тъй като компанията оперира в позната на пазара.
Стратегията за развитие на пазара. Тази стратегия е насочена към намирането на нов пазар или нов сегмент на пазара за продуктите, които вече са разработени. Приходи се осигурява чрез разширяването на пазара на продажбите в рамките на географския регион и извън него. Подобна стратегия е свързана с висока цена и по-рисковано, отколкото предишните две, но по-печеливши. Въпреки това, за да влезете директно в нови географски пазари е трудно, тъй като те са заети с други компании.
стратегия диверсификация е свързана с развитието на нови продукти в същото време с развитието на нови пазари. В този случай, стоките могат да бъдат нови за всички фирми, работещи в целевия пазар или само за стопански субект. Тази стратегия осигурява стабилност на доходите и устойчивост на компанията в далечното бъдеще, но това е най-рисковани и скъпи.

Предимствата от използването на планиране матрица I. Ansoff са видимост и лекота на използване. Недостатъци на използване планиране матрица I. Ansoff - едностранно ориентация върху растежа и ограниченията в контекста на две характеристики (продукт - пазара).

Matrix Г. Авел, всъщност, да се коригират недостатъците на модела, предложен I. Ansoff. Авел принесе за да се определи областта на бизнес в три измерения:

обслужва група от купувачи;
нуждите на клиентите;
технология се използва в проектирането и производството на продукта.

Фиг. 1. Полето на възможни стратегии (от Д. Авел).

Първият най-важният критерий за оценка на матрицата Абел е подходящо да се общата посока на сектора на компанията, за да се оптимизира взаимодействието в областта на технологиите и маркетинга. Други критерии за подбор са на привлекателността на отрасъла и "силата" на бизнеса (конкурентна).

Други статии в този раздел "Теория"