Маркетингови стратегии покритие целеви пазар

Не всяка компания е роден да играе водеща роля в индустрията. Всеки бизнес е специфичен, има своя собствена цел и надарен с различни условия на работа. Но всяка компания може да получи от наличните ресурси най-голяма полза, ако това е правилният подход за избор на маркетингова стратегия, насочена пазарен обхват. В тази статия, ние ще обсъдим основните принципи на възможности и обхват на пазара: някои от начините, които разгледахме по-подходящ за големи организации и предприятия, както и някои от тях ще бъде от полза за малките предприятия и средни компании.

Какво може да бъде покритието на пазара?

пазарно покритие в действителност отразява степента на бизнес опит. Ако компанията първоначално избира тясна специализация, не достигне ниско покритие на индустрията, но може да достигне висока степен на покритие на целевия пазар. Ако компанията реши агресивна път на развитие и се стреми да вземе първото място в индустрията, на всички свои маркетингови дейности трябва да се ангажира с масови маркетингови подходи.

Ако компанията е на етапа на разработване на стратегията, е добре да преценят възможностите и определи оптималната степен на покритие на пазара, той ще бъде в състояние да разработи правилния списък на маркетингови програми и ефективно харчат наличните ресурси, да ги увеличи в бъдеще. Както се развива, компанията може да получи достъп до допълнителни ресурси (или, обратно, да загуби конкурентното предимство) и промяна на тяхната специализация.

В световната практика, се разпределят 5 методи за покриване на пазара: концентриран маркетинг, избори, стока или пазарна специализация, пълно покритие на пазара. Всяка стратегия има своите предимства, недостатъци и изисквания за изпълнение. Помислете за всеки тип покритие на пазара в детайли.

Фокусирайки се върху един сегмент

Концентриран маркетинг означава на тясна специализация в определен сегмент от индустрията. Обикновено такъв сегмент има значителни разлики в потреблението и различен от другите сегменти на модела на покупката. Маркетингови програми и продукти на компанията, предназначени за този сегмент е почти невъзможно да се преведат на други пазари в индустрията, тъй като те са или толкова специфични, че останалата част от пазара не оценява ползите; или да ги прехвърлите в масово потребление ще доведе до намаляване на потреблението на целевия пазар.

С помощта на концентрирана маркетингова стратегия позволява на компанията да получи конкурентно предимство в индустрията чрез разработване на продукта, който най-добре отговаря на нуждите на масовите публика, и да се постигне висока степен на лоялност. Висока лоялност предпазва от преминаване към конкуренти. И за един продукт, който най-добре отговаря на целевата аудитория на имотите, можете да зададете по-висока цена и да се увеличи рентабилността на продажбите. Освен това, концентрацията на усилията си върху един сегмент позволява да се достигне висока конкурентоспособност продукт с нисък бюджет за промоция и относително ниска цена подкрепа и разпространение на стоки.

Концентриран маркетинг е от полза за малките фирми, способни да осигурят голяма част от целевия пазар (ниша), може да даде добър старт само за започване на бизнес, от който компанията може да продължи да расте, заснемане на нови пазарни сегменти. Фирми, които изграждат тяхната стратегия за заснемане на един сегмент от пазара, обикновено успешно да се позиционират като експерт и да се постигне абсолютна лидерство в нишата. В тази стратегия, се препоръчва да бъдат подложени на стриктни ограничения за специализация, а не да ги нарушава. Концентриран маркетинг е ефективен, когато целевия пазар наистина нужди се различават значително от изискванията на всички други сегменти.

Но този вариант на покритие на пазара носи висока степен на риск за компанията. В случай на стагнация на пазара, промените в предпочитанията на аудиторията, увеличаване на конкуренцията - компанията може да загуби цялата си дейност наведнъж. Ето защо, когато минималният успех, предприятията, които използват концентрирана маркетингова стратегия, започват да разнообрази своята дейност.

Един пример може да бъде концентриран маркетинг компания, специализирана в производството на пресни сокове в индустрията на безалкохолни напитки, или магазин, специализирани в продажбата на стоки само за бебета на пазара на детски стоки.

Избор специализация

Избор специализация - стратегия покритие на пазара, в която дружеството продава продукти в няколко пазарни сегмента. Целеви сегменти могат да се допълват пазарите на стоки (като например продажбата на сладкарски изделия и продажба тесто) или напълно несвързани продукти. На изборите на специализация един пазар обикновено е по-висок приоритет, а компанията харчи за най-добрите си ресурси. Също така с този метод, покритието на компанията на пазара често има добра дял от 1-2 сегмента, което й позволява да реинвестира приходите от тези пазари за развитието на нови пазарни ниши.

Избор специализация изисква по-високи разходи и може да размие имиджа на компанията, води до възникване на конфликт на интереси, за ограничените ресурси между различни области на бизнеса на компанията, но това може да намали дългосрочни бизнес рискове в бранша.

специализация продукт

Стокова специализация - вариант на покритие на пазара, в който компанията се концентрира всичките си усилия и ресурси в производството на стоки и да го продава на всички възможни потребители на индустрията. продукт специализация стратегия често се използва от големи фирми за стоки от първа необходимост и стоки, което е трудно да се "налага" допълнителни ползи. Такава стратегия на пазарно покритие осигурява добра икономии от мащаба и позволява да се постигне по-високо ниво на продажби.

пазарна специализация

Пазарен специализация - стратегията на обхвата на целевия пазар, като се съсредоточава усилията си върху определена група клиенти, и ви позволява да се създаде висока лоялност към продукта трябва да се срещнат всеки търсенето на целевата група. Пазарен специализация е разширена стратегия концентриран маркетинг и използване в случай, че компанията вече има успешен продукт на един от сегментите на пазара.

пазарна специализация стратегия позволява да се постигне по-висока степен на лоялност на целевия пазар и да заеме твърда позиция в индустрията. Тази стратегия не изисква големи разходи и да се фокусира върху увеличаване на честотата и обема на покупките на целевия пазар. Но в случай на намаляване на общия брой на клиентите (като демографски срив), или намаляване на платежоспособността на потребителите целевата група - компанията, изложени на риск от загуба на цялата им доход.

Пълно покритие на пазара

Придържайки се към стратегията на пълно покритие на пазара, компанията се стреми да предостави на всички групи клиенти всички необходими стоки. Не бъркайте тази стратегия с концепцията за "масов маркетинг". в който компанията също се фокусира върху целия пазар. Разликата с тази теория е, че изпълнението на пълната пазарна стратегия покритие, компанията продава най-различни продукти за различни потребители. Докато в масовия маркетинг стратегия се осъществява само един продукт на всички пазари.

Пълен стратегия на покритие на пазара може да се реализира само големи компании. За да се изгради силна марка в рамките на 1-2 сегменти на пазара, компанията се превръща силата на марката за всички други пазарни ниши, разширяване на продуктовата си гама. В такава стратегия, компанията е трудно да се обхване по-голям дял във всички сегменти, така че техните маркетингови програми тя дава на дела на само голям обем и най-бързо развиващите се пазари, намаляване на конкурентоспособността на стоки в останалите сегменти.

Един пример за прилагането на стратегии за навлизане на целевия пазар

Преди да изберете стратегия целеви пазар покритие, компанията трябва да извърши подробно сегментиране на пазара. изберете всички стока тенденциите в промишлеността и клиентски сегменти (по спецификата на потребление). След оценка на обема, скоростта на растеж и капацитета на всеки сегмент, компанията може да се пристъпи към избора на най-ефективната стратегия.

Помислете за груб пример за възможните стратегии за постигане на детски продукти индустрия. Да предположим, че сме учи на пазара и го разделете на следните продуктови сегменти: играчки, книги, храна, грижи за децата, дрехи, обувки, мебели и големи предмети (кошарки, Колички, столчета за хранене, и т.н.). След като се запознах потенциалните крайни потребители на сектора на стоки, ние сме идентифицирали няколко сегменти от клиенти: кърмачета, деца от 1 до 3, предучилищна възраст 3-7 години, 7-10 години начално училище.

С такова разделение на пазарния потенциал на нашата стратегия на покритие на пазара ще бъде, както следва:

Разбира се, сегментирането на пазара на продукта може да бъде по-подробно, се разделят всеки сегмент може да бъде няколко под-сектори. Сегментирането на целевата аудитория може да бъде по-дълбока. Също така, на някои пазари, с особен сегментиране, което означава, пазарно покритие може да бъде абсурдно: всичко зависи от индустрията и целите на компанията.