Маркетинг за сватбен фотограф
При избора на сватбен фотограф, аз бях изправен пред парадоксалната ситуация на маркетинга неефективност от страна на фотографите. Тя ще изглежда, че: много опции, но почти всички от повтарящи се грешки.
В тази статия, бих искал да се направи от няколко примера и сватбени фотографи да покаже начините, по които те могат да имат повече клиенти.
опции за търсене
По принцип има два начина за търсене на фотографа: от уста на уста (помолете приятел или вече знаят подходящата опция) и реално търсене чрез интернет (оф-лайн канали не се смятат).
Vkontakte обединена
Опасността от такава ситуация?
По този начин тя не се ограничава само до един канал за комуникация. Достатъчно налични опции също са:
Какво прави сватба фотограф?
Друг аспект парадоксално, и тук се крие основната маркетингова грешка беше, че ... фотографи не знаят за това, което те са платили.
В 90% от фотографите и в групи, както и на лични интернет страници, написани ужасно за такъв важен събитие, думата "услуга".
Маркетинг трябва да се изгради не около услуги, както и около крайния резултат. Отиваш на зъболекар не е за стоматологични услуги, както и за да можете спокойно и ефективно лекува зъбите.
Опростяване = повече продажби
В резултат на по-фин разбиране на собствения си продукт ... трябва да доведе до нейното опростяване.
Всъщност, почти всички сватбени фотографи, независимо от опита, са ми казвали, колко струват на час, предлага разнообразие от "пакети" на тези часовници.
Фотографите могат да разберат логиката: че клиентът не седна на врата му и осъзнаха, че фотографът няма да се свали до 6 часа сутринта на сватбата. Въпреки това, тук отново бягства са: двойката купил фотографът не се стреля на часовника, както и събитията. който остава в photomemory.
Няма нужда да се принудят клиентите си да се потят и да се прецени колко те се нуждаят от вашите услуги. Имам само две възможности: от началото на сватбата (Разходите на булката), за да танцува, или до края на честването / тортата. Разбира се, ако има клиенти, насочени предимно към часовия запис, че е необходимо да има тази опция в ума.
Цената и повишаването на средната билет
Като цяло, сега фотографи се конкурират помежду си в една и съща неразбираем цената на един час на заснемане. "пакети", включват се само вариации на часа на снимките.
Въпреки това, тъй като нуждите на младоженци като цяло са съгласни, вероятната решаването на въпроса за увеличаване на средните поръчките билети могат да бъдат допълнителни услуги.
Например, проучване на таксите за тортата - 25 000 рубли, а и също нещо, но с по-високо качество на фото албум - 30 000 рубли.
Да, цената - и един най-важните критерии при избора на фотограф, но тя трябва да се подхожда по един гъвкав начин. Няма никакъв смисъл да се скрие от потенциална стойност на клиентите, като настояват за лична среща, тъй като няма смисъл да нищо, освен цената, най-меко казано.
Във втората част на тази статия ще се фокусира върху договор, плащане, комуникацията и така нататък.
Има интересни моменти. Малко разумни идеи. Но аз не съм съгласен в много отношения. Информацията е подредена посредствен.