маркетинг категория
Имам нужда - усещане за възприема липсата на един човек нищо. Човешките нужди са разделени в следните типове:
Физиологични - храна, облекло, топлина, сигурност и др.;
Лично - знания и себеизразяване.
Тези нужди не са създадени от усилията на някой друг, а са естествени черти на лицето. С други думи, на производителите на стоки и услуги не създават нужда, тя вече съществува. Тяхната задача е да го идентифицира.
Необходимост - ϶ᴛᴏ трябва да приема специфична форма в съответствие с нивото на културата и личността на индивида. Изисквания се изразяват в обекти, които могат да задоволят нуждата по начин, който е присъщ на културните модели на обществото. Например, новогодишни празници, хората използват варира в зависимост от степента на културното развитие, финансови възможности и лични качества. Социален напредък допринася за нуждите за развитие на своите членове. От друга страна, производителите са като непокътнати ?? enapravlennye стъпки за създаване на стоки и продукти, които могат да отговорят на тези нужди, както и да стимулира желанието да ги консумират. Нуждите на хората са безкрайни, както и способността им да отговарят са ограничени. Един от основните фактори, затрудняващи в изпълнението на изискванията, са финансовите възможности на човека.
Запитване - ϶ᴛᴏ нужда, подкрепени от покупателната способност. Нуждите на хората са почти неограничени, но средствата за тяхното постигане ограничен. Въз основа на това, човек ще избере продуктите, които ще му донесе най-голямо удовлетворение в рамките на финансовия си капацитет. K.Lankaster дава следната определено ?? IX: '' Tovary - е, всъщност, се отличава с набори, и хората да спрат избор за тези продукти, които им дават набор от получаване на обезщетения за тяхното dengi ''. Запитване по своята същност - ϶ᴛᴏ избор на стоки, набор от свойства, които предоставя на лице най-голямо удовлетворение за тази цена, като се вземат предвид техните специфични потребности и ресурси.
Борса - ϶ᴛᴏ акт на получаване на желания обект от някой с предложение за нещо в замяна.
Важно е да се отбележи, че за извършването на доброволна размяна е изключително важно да се спазват следните условия:
1. Страните трябва да бъдат най-малко две
2. Всяка от страните трябва да има нещо, което може да представлява интерес за другата страна
3. Всяка от страните трябва да е в състояние да достави стоката.
4. Всяка от страните трябва да бъдат напълно свободни да приемат или отхвърлят другите предложения
5. Всяка от страните следва да се интересуват от комисията на борсата.
Сделката - ϶ᴛᴏ търговски обмен на ценности между двете страни. Разграничаване парични транзакции и бартер.
Пазар - ϶ᴛᴏ набор от стоки, съществуващи и потенциални купувачи ?? ите и usluᴦ.
Като се има предвид зависимостта на otsostoyaniya потребителското търсене отличава:
продавачи на пазара - търсенето превиши предлагането
Потребности на пазара ?? ите - предлагането надвишава търсенето
Има пет типа пазари:
1. Пазарът на потребителите
2. Ranok производителя ?? ите
3. Пазарен Reseller
4. държавни агенции
5. международния пазар
1. Пазарът на потребителите - ϶ᴛᴏ граждани и домакинства, които купуват стоки и услуги за лична консумация.
2. производител на пазара ?? ите - ϶ᴛᴏ организация купува стоки и услуги за използване в производствения процес
3. Пазарен Reseller - организацията за закупуване на стоки и услуги за препродажба с печалба за себе си.
4. държавни агенции - ϶ᴛᴏ организации закупуват стоки и услуги или за последващото им използване в обществени услуги или за прехвърляне на тези стоки и услуги за тези, които се нуждаят от тях.
6. Международен пазар - това е купувачът извън страната, включително и чуждестранни купувачи ?? нея ?? е производител, дистрибутор и състояние. институции.
Териториално отличава - местния пазар, съдържащ една или повече страни (области) на страната; регионално (националния) пазар, който включва цялата територия на страната, външната (глобален) пазар, ᴛ.ᴇ. пазари извън националните граници.
На функционален принцип на пазарите се разделят на:
- на пазара на потребителски стоки и услуги
- средствата за производство на пазара
- пазар на ценни книжа и капитал (финансови пазари)
- на пазара на труда (работната сила)
- пазар на научни и технологични постижения.
F.Kotler в тяхната work''Osnovy Marketinga '' идентифицира 8 държави изискват и определя подходящ за тези състояния на маркетингови цели: