Маркетинг и проучване на пазара
4. Имоти и оборудване организация на връзките с обществеността:
ораторство
печатни материали
развитие имидж на компанията
лични продажби
насърчаване на продажбите
5. Организация на маркетинга на услуги, в който всеки продавач за изпълнение на определено географски регион, където извършва търговска мисия на неговата компания ... сервизно обслужване структура с пълен капацитет.
териториален
tovarnoorientirovannaya
ориентирани към клиента
комплекс
7. По време на преговорите за продажбата на етапа на "контакт на решения" продавачът е необходимо:
предостави вниманието на събеседника
предизвикват интерес в разговора
изграждане на доверие
демонстрира ползите от продукта
предизвика купувача искате да си купите
8. Ефективността на личен контакт свързано с такова място на неговите функции, като:
силата на емоционалното въздействие (предложение)
пряко идентифициране на събеседник
малко количество грешки при декодирането
кратко време поддържане на фокус
отговор голямото време
10. Стимулиране чрез дисплей има най-голямо влияние върху стъпките модел AIDA на:
ефект
интерес
пожелавам
внимание
11. Позиционирането на продукти в максималния възможен брой на търговските обекти ... разпределение.
интензивен
изключителен
селективен
12. Сътрудничество с повече от един, но не всички посредници, които желаят да участват в продажбата на този продукт ... разпределение.
изключителен
селективен
интензивен
13. Предимствата на франчайз за фирми, които предоставят франчайз:
бързото разпространение на продукти и услуги
намаляване на разходите за организация и управление на производствени мощности
Купува добре позната марка
спестяване на съдействие по правни въпроси
намаляване на риска в началото на нов бизнес
14. Основните форми на директен маркетинг, включват:
лични продажби
директна поща
Каталог Продажба
на дребно
търговия на едро
15. търговец на едро с пълен набор от услуги:
смесен асортимент
специализиран кръг
дистрибутори на промишлени стоки
продавачи
продават в брой