Магазин втора употреба (опит)

През седмицата собственик на втора ръка.

Формации имам много, но това, което аз съм добър в, не е в търсенето, - казва Юрий Sivertsev за себе си, собственик на малък магазин за втора употреба в близост до метростанция "Проповедта". - Аз съм карикатурист, музикант. Но това няма да се печелят много.

В списъка на институциите, които биха могли да се поучат от Юрий Sivertsev, наистина впечатляваща: институт по мениджмънт, джаз студио в центъра за отдих "река Москва" музикално училище с име библейски богословски институт Ippolitova-Иванов. А. мен. Списъкът на местата на работа дори по-дълго.

- По съветско управление, вечер играе в ресторанти, както и през деня, също е работил. Открих "офис каубой е" един с един добър шеф (той сега живее в Йерусалим, Бог да го дари здраве), където ние сме били домофонна и други комуникации. Когато Съветският режим свърши, pometat, променени няколко работни места, а след това заедно със съпругата си Светлана (тя винаги ми помага) реших да направя нещо различно.

На първо място, Юри Sivertsev за сдвояване с друг армия ангажирани изолация прозорци. Популярни сред хората, самозалепващи се, полиетиленова пяна ленти - оказва се, изобретението си.

- Тази изолация, което направихме в мазе под наем. Наети лица, дори измислили лого: пресечена пирамида и писма TDK, което означава "Стоки Дима Кондаков" - в чест на нашия приятел, който феноменално успешна продажба на тези ленти.

Изминаха десет години, логото на героя вече не е жив, и марката, а сега, отпечатана върху много нагреватели, и когато я видя, мисля: "О, това лого измислих и привлече."

Изолация Юри и Светлана Sivertseva ангажирани в продължение на пет години, а след това около конкурса е отгледан толкова много, че двойката реши да премине към обеди в офиса. Юрий създаде онлайн магазин. чрез която клиентът е търсил, и заедно с партньорите под наем бившия трапезарията на фабрика "Красни Bogatyr". Ситуацията ставаше много добре, докато в града се фабриката да отговаря на нуждите ви. Другарите направя друг бизнес. и Юри и Светлана реши също така да променят професията си.

За това как е - да се запази своя втора употреба, Sivertseva абсолютно никаква представа. Ето защо, те трябваше да се действа методи шпионаж: Светлана отиде да наеме служител в една от втора ръка.

- На Светлана работа не е взела, но тя дойде доста време предварително, и да общуват с продавача, той гледаше като народ, и след посещението заяви: ". Обикновено, можете да опитате"

Това се случи преди шест години. След Sivertseva регистрира собствена компания, избирайки като формата на собственост, SP - като най-достъпен и опростен данъчното облагане.

- Инвестирали сме $ 5000. Но сега виждам, че това не е достатъчно. За да се развива нормално, не се колебайте да наеме, заемат повече веднъж стоки се нуждаят от $ 40-50000. След това можете да отворите няколко точки и да получават, съответно, толкова повече печалба. Но това е, когато знаеш от къде е взел този бизнес "краката растат."

Ние намираме подходящи помещения наведнъж. Фактът, че под наем на първата, е твърде тясно и той Sivertseva три месеца са намалели. Тогава ние имаме мазе на проповедта.

В мазе под наем Sivertseva заемат 70 квадратни метра. м., от които плати 38000. търка. на месец. Извършване на ремонт в сутерена на най-лесният: втората страна не е бутик в преминаването Третяковската, изключителен дизайн не изисква.

- Има магазини много по-лоши от нашите.

Ти дойде, а има и корита и ги копаят, а ние затвори, манекени, пробни, огледала.

- Беше трудно да се привлекат купувачи?

- Много. Ние не сме на първия ред, ние се намират в двора. Но това, което са спално помещение добре.

- Вероятно, по-бедни региона, толкова повече купувачи в местната втора ръка?

Постепенно хората са изготвени.

- Какво имаш за контингента на купувачите?

- Контингент специфични. Работа във втората част на ръката интересно, за оногова, но е необходимо да има железни нерви. Собственикът на магазин за втора употреба, трябва да имате добра памет, силни ръце и железни нерви.

Това е като клуб на интереси. И купувачи, ние всички говорят за себе си - аз знам името на техните деца, внуци и домашни любимци.

- А ако просто да каже: "Купих нещо и си отиват"?

- Какво да направя - възмутен Юрий - така че не може да бъде тук. Например, една жена отива при нас - много интересно да се работи в театъра костюм дизайнер, тя може да прекара с нас на шест часа.

- Вие не стане лошо?

- Това става. Ние веднъж се продавачка, и на първия ден от четири следобед, тя се нарича: "Промяна на мен, не мога да повече." Това е така, защото хората изпращат комуникация.

Работа във втора употреба, Юри Sivertsev направи потресаващо откритие за себе си: е 70% от своите клиенти - това е зависимите хора. Понижаването на гласа си, Юри ми каза, че се разчита на втора ръка, подобна на пристрастяване към наркотици, алкохол или хазарт. Какво много купувачи се извършва в втора ръка за три до четири часа - и така три пъти седмично. За тях това е един вид релаксация - да ходи, да се докоснат, да се опита.

- Знаеш ли, войниците казват, че да свиквам напусна? И те имат, според мен, е специален ден в календара за посещение в магазина. Наистина жените мислят клиентите, "Аз не съм била тази седмица, а след това аз ще отида." В момента има едно семейство, те са веднъж седмично да се купи за $ 100.

- Когато всички го носите?

Като цяло, работата е интересна.

Добавете към това няма нищо. Моето предположение е, че в арсенала на Джордж има много подобни истории, но се засмя, все още говорим за превод на текстове на песни за физика. Започна да задава въпроси за бизнеса.

- Къде искате да купите неща, които се търгуват?

- В Москва, има около 20 фирми, занимаващи се с търговия на едро с дрехи втора употреба. Те извършват внос на втора ръка или спирането на цена (канала) на дрехи и бельо, пердета и други предмети от бита. Всички стоки се доставят на такива компании в торби от 30-120 кг. - така наречената оригинала.

- Дали това ще бъде?

Веднъж седмично, Юри Sivertsev седи на джипа си и отива при търговците на едро елемент.

Веднага отнема 200-300 кг. оригинални хамали в склад в зарежда своя SUV под формата на торби от 30 кг. Тогава той носи оригинала в проповедта си, и вече там Sivertseva семейство, включително и съпругата му Светлана и дъщеря Катрин започва да се разглоби на продукта.

- Като правило, в оригиналната чантата на Ирландия 70% от дамско облекло, 15% - за деца и 15% - мъже, понякога попадаме на пердета, спално бельо, играчки, дори часа панталоните винените сортове. Като цяло, ние като Ирландия: дрехите са красиви, стилни, много деца и нов, а децата винаги се продават добре.

- Облекло идва чист?

- Разбира се, тя трябва да се обработва, България или специален газ или гореща пара - без това той няма да бъде допуснат в страната. Така че всички тези неща са чисти, но набръчкани.

Първо ги погали. Катя, бедно момиче, през нощта тя работи. Тогава от гладене отказа: цената не е засегната, но е хубаво нещо - винаги е добре, дори когато набръчкана.

От оригинала донесе около 40 кг. според Юрий, не се стремят да се хвърлят.

Тя Sivertseva положи веднага. Други неща, които се доставят и етикетите с цените са окачени в малък (най-скъпите) стая.

Оценка на стоките, включени в Светлана и Катя. Например, новият английски кожено яке, те могат да бъдат оценени на 2,5 хиляди. Разтрийте. Тениска - 100 рубли. В една малка стая, за да се мотае нещата до избирането на нов продукт, няма да пристигнат. След това непродадени от една малка стая маркирани надолу и се компенсира от голямата зала. Такива markdowns могат да бъдат няколко: първо, с 30%, след това 50%. Самият аз бях в магазина в момента на такава продажба, и 30% купил тениска с дълъг ръкав от Marks Спенсър за "лесни пари" - 91 рубли. Понякога запасите от магазините са "всички 20".

Какво се случва след това Юри Sivertsev описва кратък израз "цирк с коне." Безполезен останки от възрастни дрехи са в движение, са избрани памук и се продават за 15-20 рубли. на 1 кг. гаражи - като парцали.

Непродадени елементи се дава на деца в сиропиталището.

- Може да се изрази в цифри рентабилност на този бизнес?

- Това го прави трудно, защото, например, взех нещата, например, 100 рубли. на 1 кг. 12% от емисиите веднага, а останалите сложи до 480 рубли. на 1 кг. Около 30% от продажбата на тази цена, а след това да започне utsenyat - първо до 350 рубли. на 1 кг. след това до 180 рубли. Много доходи има, но ние всички като него, ние се чувстваме комфортно: плащаме наеми, апартамент, вила, родителят има, но не и лъскавост. На Канарските острови не са в покой. За да почиват там, малко магазин, трябва пет или шест.

Досега единствената работа, Sivertseva семейството си. Продавачите се колебаят дали да наемат.

- С продавачите твърди - това е проблем на всички втора употреба, където те крадат продавачи и купувачи. Такава няколко неща, които трябва да запомните е невъзможно. Ние се хванат много - и дъщеря и съпруга.

И това, което е интересно: можете да видите, че стоките са изгубени, а този, когото подозирате, никога не се опаковат. Опаковайте някой достойни изглеждащи - очила и шапка.

Един ден дъщеря ми е хванал ръката на купувач. Колкото повече тя не отива за нас, е срам.

- Анти-кражба не работи?

- Фактът на въпроса е, че kopek на продукта, клипове с чипове струват повече от тези неща. Ние ще се отвори друг магазин, за да наемат продавачи, и за да влезе други доклади. Ние ще се уверите, че всеки продукт има своя статия и в компютъра и на етикета с цената. При покупка на продавача ще постави съответния знак в компютъра. Но този метод е добър само за продавачи, тя няма да действа срещу потребителите, те просто откъсне етикетите с цените, за да се компенсира най-евтините неща, тогава ние ще ги намерите под килима в съблекалнята.

Независимо от конкретната контингент от купувачи и специална връзка на тази популация на частна собственост, Sivertseva работят много.

- Всички знаем, всички знаем. Купувачите и донесе лакомства и театър са поканени. Имаме клуба.

Досега има само един Sivertseva втора употреба в проповедта, в който работи онлайн магазин. В действителност, тя е витрина за най-добрите неща, които са заснети от доставката, купувачът може да ги поръчате, но за нещо, той все още ще трябва да дойде до магазина. предоставяне на услуги, все още. Въпреки това, той вече е в плановете на Yuriya Sivertseva, както и откриването на нов магазин. И там към собствената си мрежа от втора ръка близо.

- Ние се стремим към него.

ВНИМАНИЕ! Всички цени са валидни само за момента на писане.