Логически и психологически методи на спорове - абстрактен, страница 5

3.3 Логически трикове по спора

За разлика от логически грешки (paralogisms), които представляват в безсъзнание нарушаването на правилата и законите на логиката, логически трикове са преднамерени отклонения от нормите на логиката - закони и правилата на логиката. В противен случай, логическите трикове, наречени софистика "Всеки софистика преоблечен като десен причина, с цел да заблуди врага. За да не се падне за стръв на софистки, че е необходимо да бъде в състояние да неутрализира логическите трикове, т.е. идентифицират скрита в тези логически грешки. Едва ли е възможно да се изброят всички много изкривените, така че помислете няколко примера за съвременни вариации на стари изкривените.

Така предприемачът може да "докаже", за да партньора си, че той има пари, "Това, което не губите, който имате. Парите не губите. Така те ще имат! "Това софизъм е изградена въз основа на невярна аргумент на" това, което не губи, който имате. " Този аргумент не е достатъчно, тъй като парите могат да бъдат инвестирани във всеки бизнес; че няма, но няма да бъдат загубени (освен ако, разбира се, инвестирали разумно).

• Едно лице може да зададете въпрос, в очакване да се отговори с "да" или "не": "Смятате ли, вече не мами държавата" Всеки един от тези отговори повдига отговорен в неудобно положение: или той престана да мамят държавата, например по отношение на плащането на данъци, или той продължава го направя. Очевидно е, че въпросът съдържа невярна помещение.

• софистика, въз основа на невярна декларация на проблема е: "Какво да правя - справедливо или законно?" По въпроси от този тип е скрита грешка "решение на много въпроси в едно". В тези случаи е невъзможно да се даде отговор, като изберете една от тези алтернативи. Ясно е, че тези алтернативи не са взаимно изключващи се и могат да се комбинират.

• Доста често въпросът се поставя по този начин да се получи нежелан отговор и постигане на желания, благоприятна за питащия отговор. За тази цел въпрос матрица се въвежда ясно неприемливи или съмнителни алтернативи, както и този, който е за предпочитане да си зададе въпроса: "Какво искаш? Връщане към тоталитарния комунистически България, губят свободата, или да живеят в свобода, изграждане на президентска република", но можете да живеят свободно и в парламентарна република.

• В някои случаи, логическите трикове могат да се основават на логическите парадокси, които представляват особен дефект в мотивите, за които не се срещат традиционните решения. На практика тези трикове спор се счита за софистика. Например, софизъм "купчина" в съвременната версия на "последователно добавяне на монети не може да направи всеки много пари, защото, ако имате такава монета, тя очевидно не е много пари. По този начин, никога не чрез добавяне на един монети nekuche пари не можете да получите много пари. "

Възможност за идентифициране на логически трикове на спора - залог, че най-малко няма да загубите аргумент. Методи за неутрализиране трикове са разнообразни както са трикове. Неутрализирането трик се определя, от една страна, естеството на спора, а от друга - природата на логическите трикове. Основното нещо - да изложи на работа. Изключително важно е да го направиш правилно, т.е. определят характера и определят целта трикове. Ако можете да направите това, вие може да се очаква, че по-нататъшния ход на спора ще бъде по-конструктивно, тъй като действията му квалифицирани да ви даде на врага да се разбере, че вие ​​- за честен спор и всички видове незаконен от гледна точка на логиката стъпки на са ви решително потиснати.

По този начин, знания от най-важните аспекти на логически аргумент, описани в този раздел ви дава възможност да се чувстват уверени във всеки комуникативен процес и най-вече, когато актът на комуникация се извършва под формата на спор. В допълнение, това знание е дисциплиниран мислене, за да изглежда строгост и последователност, и също може да бъде средство за намиране на истината и мощно оръжие срещу лъжи и измами.

От спора, всяка страна има свои собствени настройки, които използва като критерии за оценка на всичко, което прави и казва, от другата страна. Следователно, за да се постигне целта, за която е замислена спор, е необходимо да се възбуди интерес на противника, са съгласни с тази цел и за да се избегне или да се преодолеят тези на неговите желания и стремежи, които могат да се окажат пречка по пътя си към целта.

Психолозите разделят основните желания, стремежи, интересите на хората на четири основни групи: желанието за самосъхранение, създаване на потомство, за утвърждаване на тяхната идентичност и различните чувства (любов, омраза, радост, "планината, и т.н.). Повече мощност обладан от тези на психологическите причини, които са адресирани до един или повече от желания, стремежи, изпитването в ежедневието. В тази връзка, известна употреба ще направи преглед на основните психологически причини, които могат да бъдат използвани в спор.

4.2Fizicheskoe благополучие

Появата на заплаха за живота, здравето и сигурността е най-силната мотивация. Аргументи от този вид се наричат ​​"убиец". Когато те се използват основната задача е да се образ опасността е реална, бетон, буквално осезаем, която трябва да даде ясни примери и статистически изчисления, които показват неговия размер. Позовавайки се на усещането за опасност и неговият отрицателна оценка, ние затова насърчаваме нашия противник да се намери начин, който ще го доведе до просперитет. Физическо благосъстояние включва и желанието за свобода и активност, което от своя страна предполага физическа мотиви цел, свързана с ежедневни навици: желанието за комфорт, богатството и т.н. Така че, писателят AI Солженицин, говори за необходимостта да се промени хода на управляващия елит, се обръща към чувството за самосъхранение на българските граждани. Въз основа на статистическите данни, то показва, че в края на XX век в България. В момента тя е в процес на демографско катастрофа - "зловеща изчезване" на народите славянски

4.4Chuvstvo самочувствие

Open ласкателство като метод за доставяне на психологически аргумент в спор неприемливо. Използването позоваването на самочувствие изисква изобретателност и определено деликатес. Този аргумент трябва да бъде проектирана така, че остротата на здравия разум, практически подход, прозрение и други положителни черти на само противника си по подразбиране, но не изрично е обявена. Този аргумент може да се засили чрез демонстриране си убеждение, че другата страна е в състояние да докаже тези качества със забележителна сила.

4.5Spravedlivost и дясно

Жалба до правосъдие и правото може да бъде по-силна от жалбата до противоположните интереси. Без значение каква степен човек може да е слаб, ядосан, ревнив, и т.н. той се опитва да оправдае действията си в собствените си очи. Затова се обръщам към щедростта, състраданието за слабото чувство, чувство за дълг, истина, или справедливост, както и други благородни мотиви биха могли да имат силно влияние върху противника си, сравним по сила, за да се хареса на личния интерес. Необходимо е да се наистина се събуди чувство за справедливост и закон (в този случай, това се отнася за юридически, така и морално право) някои примери за физическа или морална насилие или пример за преследването на невинни хора, жестокост към животни, хора, чувствата, които ви apelliruete ще настоява за действия, насочени към потискане на този бич.

4.6Razvlechenie и игра

Използването на спорове, противоречия психологически причини предполагат творчество, инициативност и импровизация. Следните правила могат да помогнат за подобряване на ефективността на психологически причини.

1. Становищата трябва да отговарят на условията и достойнствата. Така например, в бизнес преговори на преден план са физически и икономически интереси, така че е безполезно да се обжалва пред по смисъла на другата страна на съвестта, като се отговори на търсенето на високи лихвени проценти.

2. Психологически аргументи трябва да се основават на конкретни примери. Чувствата на хората винаги ще бъдат специфични за разлика от формите на мислене. Naked призив към сетивата възприемат като мотото на банери; ние също трябва да полагат големи усилия, за да накара хората да стоят под тези банери. И да ги насърчи да го направят възможно конкретен пример, съдържащи цветни детайли.

3. Избягвайте банален или очевидно удря чувство на обжалване. Психологически причини следва да бъдат използвани с лишаване от свобода и достойнство. Всеки емоционален "гуляй" на една от страните по спора е вътрешно съпротивление в другата, като се разглежда като опит да "влезе в душата." Желанието, от една страна да се вълнуват никакво чувство не трябва да пада под тази линия, към която другата страна желае да се освободи. Затова за предпочитане да се отнасят до факти, предизвиква чувство, отколкото да притежават чувства.

"Стръв". Обикновено това е трик достатъчно скрити ласкателство. На отсрещната страна може да ви тласък на приемането на предложението си, теза, позовавайки се на вашата визия, изключителен интелект и т.н. Този трик е особено силно въздействие върху амбициозните хора. Като такива "правила на играта", те се оказват изправени пред дилема: или да се влоши имиджа си или да приеме офертата (тезата). Неутрализира този трик е доста проста, кани опоненти, за да обсъдят всички подробности, позовавайки се не само собствената си представа, но и желанието да се "изрови корените".

"Си самонадеяност." Писане вашите постижения, талант, вашият опонент се опитва да ви постави в позицията на "по-малък брат", "пиленца" в сравнение с него - ". Орел" Към това можем да отговорим на всички веднъж започнал, и - Предполагам - направих много грешки, защото, за да греши е човешко.

"Doskazanie". "Позволете ми да отидат на вашата идея" или "О, аз виждам това, което шофиране. "Тези думи могат да се скрият трик се състои във факта, че противникът ви мисли за развитието на ситуацията, като я отвъд известни факти:" Вчера ние бяхме лишени от спестявания днес постави на хляб и вода. И утре ще отнеме ризата да толерира анти-национално правителство Колко дълго! "Но не бързайте да се спре от другата страна. Възможно е, че тя е "doskazhet" това, което искате да кажете. Тогава не се нередно да се отбележи, че страните са достигнали определено ниво на разбиране.

"Гъвкав терминология." Този трик е свързано с избора на думи, която причинява определено настроение сред публиката - положителни или отрицателни. Ср бюрократи - зони за управление на персонала скотовъдец - канализация специалист животновъдни ферми, мазнини - разузнавач, информатор - неформален източник на информация и т.н.

"Демагогия". Преувеличено последствия от приемането на предложение, нарушаването на тези последици, с цел да одобрят свое собствено предложение.

"Философия" ( "език птица"). Този трик е типично за феновете, за да кажат "сложен език." С негова помощ се прикрие липсата на отговор или нежелание да се отговори на въпроса по-горе, както и некомпетентност по въпроса в процес на обсъждане. Например, членовете на правителството на Русия, обясняват своите действия, решения, като се използва изразът "нулевият ръст", "максимално гарантирания минимум", "забавянето през есента", "очаква намаляване на данък" и т.н.

"Rattle". Казвайки много мисъл с бързи темпове, което води претендент в объркване, тъй като нарушава нишката и издърпайте чергата изпод краката му. Задайте ново начало и по-бавно.

"Многозначително инсинуации". Изразявайки мислите си, противникът ви прави внимателен и смислен вид, което означава, че той все още може да има много да каже за това, но не смята, че е необходимо да го направят. Помолете го да продължи - това е толкова интересно.

"Imaginary невнимание." На противоположната страна умишлено (изгледа на припокриване на невинен агнешко) не вижда аргументи, които не могат да отговорят по същество. В този случай, можете да повдигне въпроса за способността на провеждане спор своя опонент.

"Тежестта на доказване" теза изрази, но по никакъв начин не оправдава. С помощта на този въпрос ". Дали някой има възражения срещу това? "Измества центъра на спора, тъй като" klyunuv "на този трик, вие ще трябва да представи, за да критикува опонента теза няколко аргумента в подкрепа на тяхната гледна точка. Той атакува, и вие трябва да се защитават сами. Този трик е лесно да се неутрализира, ако се придържаме към принципа на "поставя тежестта на доказване на врага."

"Симулация на недоразумение." Врагът може да се опита да изглежда, че той не разбира какво се случва, и с помощта на не-въпрос се опита да съкрати спорната тема, или да се създаде впечатление за вашите претенции по несъстоятелност. Този трик може да се неутрализира с намек за това, което сте готови да дадете своя опонент известно време проучване на спорния въпрос. Ако той не е съгласен, че трябва да го покани да се оттегли от спора или да изложи си по-компетентен представител.

Много често в спор използва организационните и процедурни хватки. Повечето от тях се използват от публичния гласа на комуникативни действия, като например дискусии, обществени дебати, които често преминават в дебата (например, на заседания на Държавната дума).

Номерът е да се "вземе гърлото" е да се повиши тон, един прекъсва другия спорещ, не й каже, в крайна сметка, устно "забравя", че по този начин прави невъзможно да се продължи спора. Поддържане на спокойствие. Изчакайте устно вулкан не стихва, а след това трябва да се върнем към мястото, в което е била прекъсната по спора.

Друг трик е базиран на добре познатите характеристики на човешката психика: това е най-добре си спомни първия и последния изпълнения. Така че се опитват да стигнат до първото и последното говорителите бяха поддръжниците си или най-малко симпатичен, но не в полза на противоположната страна.

Друг начин за "изтриване" на противника в спора - да се запази в рамките на строгите рамки на регламентите, а представителите на други страни да получат всички видове услуги от процедурен характер.

Следваща много често използван трик - отлагане на обсъждането на основния въпрос. Този метод има за цел да се отегчава от спорещите страни, а след това без подробно обсъждане на правото да обяви решението на основният проблем.

Той често се използва такъв ход, тъй като твърд записа на решение, дори и ако е станала известна информация, която може да бъде основателна причина за преразглеждане на предходно решение. От друга страна, някои получени след малко информация е представена като имащи основно значение за преразглеждане на по-рано приетите решения.

По този начин, ние открихме, че комуникацията между хората се осъществява в различните режими, включително и в режим на спорове. Освен това, напредък към пазарна икономика и демокрация прави способността да се твърди, неразделна характеристика на един цивилизован човек, независимо от обхвата на своята дейност. Поради това е необходимо да се знае какви са логически и психологически методи на спор там, как те могат и трябва да се използва, това, което трябва да внимавате в спора. Разбира се, че е невъзможно да се каже за всички нюанси, всички аспекти на спора; ние представяме само най-често срещаните.

6.pisok Референции