Личност като търговски представител, училище за директни продажби

След прочитане на предходната два поста и преминете към Урок 3, имате идея за ролята на търговски представител в активни директни продажби.

Нека сега да се определят основните изисквания за един обикновен продавач, както някой се изясни какви лични качества трябва търговски представител.

  • На първо място, трябва да се определи какво знание. умения търговски представител приоритет за успеха на персонала на полето.
    Личност като търговски представител, училище за директни продажби
  • Тук ще бъде възможно най-дълбоко да се вгледате в себе си и да осъзнаем, че имате от характера на това развитие до голяма степен, както и някои от най-умения / способности / знания ще придобие / развиват / натрупват.

По този начин, в разговора в школата на директните продажби отива за определен идеал списък като търговски представител, неговата компетентност.

За удобство, модел, който описва като търговски представител, може да бъде разделена на три компонента:

  1. PROFESSIONALNYEKOMPETENTSII (което трябва да знае и да може да се кандидат)
  2. Личните качества (какво е това)
  3. МОТИВАЦИЯ ТЪРГОВСКИ ПРЕДСТАВИТЕЛ (какво иска и какво ги мотивира).
  • ключови умения на активните продажби (трудов стаж); Тук също трябва да включва изясняване на нуждите на клиента (методи и техники, изграждането на логически свързани въпроси);
  • презентационни умения;
  • ефективни умения за слушане (активно слушане, вербална и невербална комуникация);
  • възражения от умения (очакване и подготовка, как да ги преодолеем);
  • мърчандайзинг умения (работа с продукти на TT с цел увеличаване на обема на продажбите, диапазон, видимост, оформление).
  • комуникативни умения / вярвания (способност да установят контакт, ясно изразява мислите, да спорят гледна точка);
  • Умения за работа с документи;
  • знания и умения за работа с СМС;
  • шофиране умения и / m;
  • познаване на основните играчи на пазара.

Личност като търговски представител:

  • цялост, честност;
  • съобщимост (контактност);
  • определяне, постоянство (способността да се определи и да се постигнат целите);
  • отговорност, дисциплина (способността да се извърши от страна на проблема, без контрол);
  • аналитично мислене;
  • висока ефективност;
    Личност като търговски представител, училище за директни продажби

Мотивиране на търговски представител:

  • ангажимент за професионално развитие;
  • се съсредоточи върху най-долния ред на тяхната работа;
  • лоялност към дружеството (като на положителен образ на компанията в очите на кандидата, чувство за ангажираност с голям бизнес);
  • желанието за израстване в кариерата;
  • заплата.

Ако искате да работите в продажбите или дали ще участват в подбора и наемането на служители - на базата на по-горе списък на търговския представител на ключови умения, както и списък на необходимите лични качества - вероятно се оцени потенциалът на неговата или кандидат.

Честно и почтено да оцени себе си или приятел, вие ще бъдете в състояние да се съсредоточи върху ученето и самообучение.

Вашата основна задача на този етап - да се породят в тяхната съмнение във факта, че вече "знаят всичко и знаят как."

Идентифициране и намери ключа колкото е необходимо, търговски представител за успешното развитие на служителя.