кръстосани промоции

От статията ще научите:

- Какво е напречно промоционалния?

- Изборът на партньор за крос промоция

- Оформете кръст промо

- Когато е по-добре да не се използва кръст промоция?

Какво е напречно промоционалния?

Изборът на партньор за крос промоция

Правилният подход към търсенето на партньор за кръстосана промоция е половината от успеха на кампанията. Основните критерии за подбор са:

Да не се използва този метод, а когато двете компании не са сигурни на силната си позиция на избрани пазарни сегменти. Ако се сблъскате с напречен промоция в този случай, марките, няма да могат да привлекат достатъчно на брой клиенти, а след това просто да хвърлят парите си веднага. При избора на партньор не просто четка веднъж преките конкуренти, тъй като това сътрудничество може да спомогне за значително увеличаване на пазарен сегмент.

Оформете кръст промо

В генералното класиране има различни форми на кръстосани промоции, които зависят от разделението на средствата, изразходвани за събитието.

половината от разходите

Този формуляр трябва да бъде избран, ако в проекта участва същата степен, както и по-често прибягва до нея скъпи производители на стоки (например, купуват нашия хладилник и фурна и да получите отстъпка от тези два инструмента). Според резултатите ще се види, че този вид се разделя на две равни части, а не само на бюджета, но също така да се възползват фирми получават около едни и същи.

Промоция плаща на някого един

В този случай, освободи главния и средно марката. Първият от тях е основен източник на финансиране, следователно, да определи първоначалните цели и задачи, както и да се възползват повече. Този вид кръстосани промоции се срещаме, когато видим така наречения "дар от покупката". Ролята на подарък в този случай играе второстепенна марка, а за сметка на такъв иск за лоялност на клиентите и повишава собствената си признание. Марк, който действа като "лидер" в тандем привлече вниманието на публиката и значително увеличава продажбите, тъй като хората не са свикнали да откаже подарък, дори и ако някаква част от него, те ще плащат от джоба си.

Формите на сътрудничество марки

Когато е по-добре да не се използва кръст промоция?

За да минете да съди насърчаването да се провали, е необходимо за справяне със ситуации, в които е най-добре се избягва кръстосано промо.

• Първо, тя не е подходяща за вас, ако вашата марка е добре позната в десния сегмент на пазара, е с висока лоялност от страна на потребителите и се продават много добре. Както е известно, най-добрият - враг на доброто, и в този случай, съвместно с друга фирма може да ви донесе повече вреда, отколкото полза. Това е особено важно, ако си съюзник се разглежда като вторичен марка и има в сравнение с вас, по-ниски цени. Cross промоции с придружителя може да има отрицателно въздействие върху имиджа на вашия продукт, и обратно, за да се намали обема на продажбите си.
• На второ място, такава промоция е по-добре да не се използва, ако се произвеждат или продават фармацевтични продукти. В тази област, хората вече не доверие на лекарите и се опитват да им оказват влияние с помощта на BTL-инструменти доста печеливша.
• На трето място, не се прибягва до пресече промоции, ако не знаете сто процента на партньора ви.

Позиционирането на продукти

Единственото нещо, което трябва да се обърне внимание - това е най-подходящият избор за вас и продукти на партньора си. Ако не се вземат под внимание си най-малко един от критериите, кръстосани промоции няма да доведе до желаните резултати или дори да имат отрицателно въздействие върху репутацията на вашата фирма и продукти. Чрез избора на марка за крос-промоция трябва да се подхожда с голяма отговорност - само в този случай ще има положителен ефект и да увеличат печалбата си и популярността на марката.