Колко бързо интереса на клиента
Способността да съобщават своите ценности - това е източникът, от който да започне потока на продажбите. Ако продавачът не може да даде на сигналите, които трябва да работят с него, той няма да бъде в състояние да привлече един-единствен клиент, а след това наистина ще разчита на клиенти са на маркетинговия отдел.
Има само една възможност да направите добро първо впечатление. Не го пропускайте, защото от първата среща зависи от много неща, ако не и всичко. Така че слагам всички важни неща и да се присъединят в тяхното послание.
Вземете вашите писма, предложения разговори (със сигурност не използвате скрипт - така да запише разговора си с памет нов клиент или да направите истински разговор, той записва на лента, а след това направи препис).
Проверете качеството на посланието, което изпраща на нови клиенти, точка по точка:
1. ясно от първите думи ли е, какво прави вашата компания? Какво по-точно? "Години на опит" и "най-доброто качество на услугата" силно зачеркнете всички от срещаният тип дума. Напиши просто и ясно за това, което предлагаме на клиента.
2. Да не се включва в предложението пълния си обхват. Изследване на потребностите на клиента по-рано - това ще ви позволи да напусне на стоките и услугите, които могат да представляват интерес за него в момента.
6. Да не се изисква представянето на допълнителна информация, която може да получи свой собствен с отворен код. Ако отидете в реномиран клиент - прекарват времето си домашното и да намери начин да се каже, че вие го направихте. Използвайте всеки контакт с клиента като възможност да преминете към сделката, не се харчат общото време, за да получите и така наличната информация.
7. Да не се използва като доказателство в общи приказки. тип аргументи "за развитие на бизнеса е невъзможно без обучение" и "модерни технически решения са безценни", могат да обиждат на клиента, като че ли намек, че той не се обучават персонала и е назад технически решения.
Привличане на нови клиенти, винаги се основава на качеството на комуникация, а не на броя на новите контакти. Създаване на високо качество на съобщение - това е трудна работа, но по този начин вие ще бъдете в състояние ефективно да се провери от конкуренцията. Разбира се, ако искаш.
Споделяне на този съвет с приятели: