Класификация на пазарите 1

Избор на пазар, основан на различни аспекти на своята структуриране. В търговията на продуктовите пазари класификация се извършва с помощта на широка гама от възможности. Споменаваме само най-важните от тях, са от първостепенно значение за практически цели.

В зависимост от съотношението на търсенето и предлагането на пазара разграничава на продавача и пазар на купувача.

пазар на продавача се случва, когато търсенето значително надхвърля предлагането. В същото време продажбите на продавача не представлява никаква трудност. В условията на свръхтърсене (недостиг) стоки все още ще бъдат изпълнени. Той неуместно да се занимават с никакви маркетингови дейности, тъй като това би означавало само допълнителни разходи.

А съвсем друго положение на пазара на купувача. Възможно е, ако предлагането надвишава търсенето. В този случай, условията им вече не диктува на продавача и купувача.

За купувача, на пазара се характеризира с конкуренцията. Това води до продавача да предприеме значителни усилия за прилагането на техните продукти. Купувачът трябва да учат на търсенето на пазара и поведението на потребителите е от първостепенно значение.

От гледна точка на пространствените характеристики (зона на покритие) е изолирани пазари:

• Местна (Local)
• регионално (в рамките на страната)
• национален
• регионална група държави (например, Северна Америка, Латинска Америка, Западна Европа, страните от ОНД, Балтийските държави и така нататък.)
• свят

Проблемът на териториалния обхват на пазара е решен сега, в зависимост от финансовото му състояние и характеристики на предлаганите стоки. От голямо значение е и наличието на съответната инфраструктура. Преходът от едно ниво на друго на пазара е форма на диверсификация, и обикновено се извършва в условията на жестока конкуренция.

Пазарите се различават по естеството на крайната употреба на продукта. Въз основа на това се разпределят:

• потребителския пазар
• Пазарен капиталови стоки
• пазар на услуги

Всички от тях по-нататък могат да бъдат класифицирани по няколко причини. По този начин, на пазара на потребителски стоки е диференцирана от неговия специфичен тип (например, храни и нехранителни) продуктови групи (като обувки, облекло, стоки за бита и т.н.), подгрупи (например, на пазара на кожа, каучук, чувствах ботуши) и така нататък. г.

Специфика на потребителския пазар се дължи на факта, че те са насочени към редица индивидуални потребители. Поради това, проучване на пазара, насочени към изучаване на тяхното поведение, вкусове, нужди и предпочитания.

Характерна особеност на капиталови стоки (суровини, полуготови продукти, оборудване и т.н.), е тяхната тясна връзка с производствения процес. Търсенето за тях е мишена (или средно), който възниква като следствие от търсенето на потребителски стоки и е обект на фактори на икономическата целесъобразност.

Броят на потребителите на капиталови стоки, е ограничен. Те са склонни да правят големи покупки, често влияе на производството (привеждане в съответствие с техните нужди), процесът на доставка, широка гама от допълнителни услуги. Затова от особено значение в маркетингови проучвания тези пазари, дадени на връзките на потенциалните купувачи и производители.

пазар на услуги е един от най-обещаващите и обхваща широк кръг от дейности (транспорт, туризъм, застраховане, кредитиране, образование и др. и т.н.). Общата, която обединява различни видове работа по предоставянето на услуги - е производството на потребителни стойности, които в повечето случаи не са станали материализиран форма.

В зависимост от нуждите, определени от търсенето на стоките, пазарите биха могли да бъдат на дребно и едро.

Пазар на едро (предприятието на пазара) - е на пазарните организации да купуват стоки за тяхното бъдещо използване в процеса на производство, препродажба или преразпределението. Той се характеризира с относително малък брой субекти, извършващи дейност, разпространението на големи покупки и по-значителен акцент върху потребителския пазар.

класификация има пазари по отношение на организационната структура от основно значение. Тя се определя от различните условия на търговия и естеството на връзката между продавачи и купувачи, в резултат на разделянето на пазарите в отворено и затворено.

Вътрешен пазар - пазар, на който купувачите и продавачите са свързани нетърговски отношения, правна и административна независимост, финансов контрол, споразумения за специализация и коопериране, Договорът от отношения (например, кредитни договори търговско-икономически), които не са ясно определени търговски характер. В такъв пазар е доминиран от различни мерки и форми на регулиране, се държат относително стабилни цени.

Open пазар - в обхвата от търговска дейност, където кръгът на независими продавачи и купувачи е неограничен. Липсата на нетърговски отношения между купувачи и продавачи определя относителната независимост на отношенията между тях. Тя обикновено е краткосрочна търговска сделка. За открит пазар се характеризира с чести и резки колебания в цените.

За организиране на маркетингови дейности е важен за класирането на пазари, тяхното качество структура, която се основава на клиент стратификация.

За по-ясна и визуално представяне на свой ред да чертежа.

Фиг. Качествена структура на пазара: а - на целия пазар: б - потенциален пазар

Потенциалният пазар е тук 10% от населението (страната, региона, града и т.н.). Той се състои от купувачи, които се интересуват от закупуване на стоката. В същото време, само едно желание не е достатъчно, трябва да разполага със средства за закупуване. Плащащи потребители трябва да имат достъп до продуктите, които отговарят на техните нужди.

Ако тези условия са изпълнени, има основание да се говори за реалния пазар. Сред клиентите си да се изключат тези, които по една или друга причина (законови ограничения, здравеопазване и т.н.) не осъзнават интереса си от квалифициран пазар. Последно в нашия пример sostavlyaet20% от потенциалния пазар, или 50% от действителната.

Свързани с тях предприятия на пазара за сметка на 10% от потенциалния пазар на купувачите, които са в състояние да изберете от разнообразието от стоки, предлагани в де чи и конкуренти.

Неразработен пазар на купувачите форма, предпочитащи стоки фирми dannoyu. В нашия пример, те представляват само 5% пазарен potentsiichyyugo и 50% обслужен.

Тази класификация е полезна за маркетинг планиране. Ако компанията не е доволен от размера на продажбите, който разглежда перспективите за разширяване на пазара и избира инструменти, най-вече благодарение на обслужваната част.

По отношение на функциите и маркетингови усилия на съдържание, са следните пазари:

• мишена, т.е. пазара, което PAS насочена маркетингова дейност на дружеството въз основа на целите, поставени за тях
• безплодна, т.е. които нямат перспективи за някои продукти pealizatsii
• основно, т.е. пазар, където компанията е продала по-голямата част на стоки
• екстра, която се предоставя от продажбата на обема на даден продукт
• разраства. т.е. като реални възможности за увеличаване на продажбите
• сандвич, характеризиращ нестабилност търговски операции

По този начин, извършване на класирането на определени признаци позволява да се задълбочи проучването на пазара на стокови пазари, за да се определят условията, при които при условие, че най-голяма удовлетвореност на търсенето на стоки и създават предпоставки за тяхното ефективен маркетинг. В съответствие с приоритет на научните изследвания на пазара е да се оцени положението му.